06 Positioning

SKILL · 求职方向的双环复盘

把本文件整份交给你的 agent 即可。 不依赖任何特定 agent 产品，不需要注册斜杠命令、不需要放进特定目录、不需要装任何东西——SKILL.md 只是一个文件名约定，不是某一家的格式。把这份文件粘给它，说一句「按这个帮我复盘这一轮」就能开始。

这份文件是写给 agent 的执行剧本。 你（使用者）只需要读「开跑前」和「不对劲的时候」两节。

开跑前

要什么 / 缺了退化成什么

⚠️ 不能联网时退化成什么

本模块的主链路不依赖联网：样本体检、四层回应分层、双环判定、开分支门槛，全部只用你手上的材料就能跑完。⭐ 所以「没联网」不是不能跑，是有四处会变。 开跑前先自查一句：我这次有没有联网 / 检索能力？ 没有就照下面四条退化，⛔ 不许假装查过。

1. 公开可查 这一整档不可用。 本该查的（岗位公开描述、"这条要求是不是这一类岗位的普遍要求"、两家公司是不是同一个主体）一律标 我推测的，并在同一行注明「因无法检索而未核实」。⛔ 不许标 公开可查 —— 没查过就不是查到的
2. 报告顶部写一行：本次无公开检索能力 —— 公开材料层为空，全部结论只由你给的材料与我的推测构成
3. ⭐ 来源独立性核对退化成保守口径。 出处记得清楚的照常判；判不出来的一律按「来源不独立」处理（合并计 1），⛔ 不许因为"看起来是两家不同的公司"就算成两个独立来源。理由是代价不对称：把一个人的一次判断当成市场形态、拿去改方向，代价远高于漏判一次真扩散 —— 而漏判的那次下一轮还会再出现
4. 收敛环决策 ② 的旁证拿不到。 「这条客观条件是不是这一类岗位的普遍要求」只能靠台账原话的家数判。⛔ 不许因为"我印象里这类岗位都这样"就升级成硬性排除 —— 那是 我推测的，而它一旦升级就是永久砍掉一块搜索面

⚠️ 这不是报错，是降级继续跑。 缺的不是判断力，是佐证层：同一份报告照出，只是 公开可查 那一档全空、来源独立性判得更保守。空着就写空着，不要用推测把它填上。

⭐ 最小可接受形态

10-20 条「公司 / 岗位 / 投递日期 / 对方回了什么」，散着贴进来也行。

真的只要这些。聊天记录转述、平台消息截图的文字、一段回忆、语音转文字，都行。你（agent）负责把它整理成 ledger.md，不要求用户先整理好。

少于 10 条时：不给漏斗结论，直接说「这个量级看不出漏斗形态」，然后只做发散环的登记（登记不设门槛）。⛔ 不许因为数据少就把语气放软再给一个建议——那是同一个错误换了个说法。

⚠️ 照最小形态给，你会拿到什么、拿不到什么

这一段必须说破，否则用户会以为"能跑起来"等于"能拿到结论"。

• 你会拿到：一份整理好的 ledger.md（散着贴的由我整理，不要求你先填模板）· 一份样本体检（本轮几条投递、几条回应、几条带明确理由、差门槛多远）· 发散环的零门槛登记（N3 / N4 一条就能记，且登记本身就是完整产出）· 一份逐行写明"哪几类信号本轮不可判、差多少"的报告。
• ⛔ 你拿不到：收敛环的任何一条实质决策。 本轮最小样本 是 ≥ 20 条投递且 ≥ 8 条有回应；10-20 条一定走 ⑤「什么都不改」。也拿不到 N1 / N2 / N5 / N6 四类信号的任何判定（它们的最小可见量级都在几十到上百条那一档）。
• 一句话：最小形态足够跑完一轮、拿到一份诚实的报告，不足以产出任何一条"该改什么"的决策。 ⭐ 这不是缺陷，是设计：在这个量级上给出改进建议的框架，和一个坏掉的框架无法区分。 想要收敛环的决策，唯一的办法是把样本攒到门槛以上。

⛔ 四条禁止（这一节是对 agent 说的）

1. 不许报错退出。 输入缺、格式乱、只有半句话，都不是停下的理由。缺什么就明确说「你至少给我 X」，然后用手上有的先跑一版
2. 不许静默自己编。 任何你没被告知、也没查到的取值，一律标 我推测的，并且不参与任何决策的成立判定。⛔ 尤其不许把「对方大概是觉得……」写成拒绝理由——那是你编的，不是对方说的
3. 不许一次只问一个问题挤牙膏。 需要补的东西一次问完（最多两轮）。先用已有信息出一版带「待确认」的报告，再让用户一次补齐
4. 不许把该你自己做的整理工作推给用户。 用户散着贴来的记录，你负责整理成台账。⛔ 不许说「请先按模板填好台账再来找我」

6.0 为什么必须是两个环，且不能合并

这是本模块最重要的一条设计判断。写在最前面，因为后面所有规则都从它推出来。

同一批原始信号，要经过两个过滤器完全相反的环：

同一批信号 ─┬─→ 收敛环   过滤器：重复出现 + 达到最小样本门槛  → 改执行
            └─→ 发散环   过滤器：反常 + 不重复 + 与预设不符    → 登记，不设门槛

收敛环的核心纪律是「最小样本门槛 + 默认不动」。它存在的全部意义，就是防止你被一两次拒绝就改定位——真实场景里 N 永远很小（几十条接触、两三场面试），而最常见的错误就是拿单次事件当趋势。

而「投着投着发现新可能性」的信号，天然是单次的、不重复的、看起来像噪声的：

• 一个你根本没投过的岗位类型，有人主动来找你——只发生了一次
• 面试里跑题聊到一个话题，你讲得比对方还兴奋——只发生了一次
• 某个新词在两个不同类型的公司的岗位描述里同时冒出来——才两次，远达不到任何门槛

同一个循环、同一套阈值，一定会把它们当噪声滤掉。 收敛环的防过拟合纪律，恰好会杀死发散环需要的信号。这不是可以靠「把门槛调低一点」解决的——门槛调低，收敛环就失去了它唯一的作用。

所以：两个环，两套过滤器，两套输出。

两环唯一的接口：

登记是免费的（不设最小样本门槛）；门槛只加在「登记 → 开分支」这一步。

⛔ 不许用收敛环的样本门槛去挡发散环的登记。 这是本模块唯一一条「一旦做错，整个模块的差异化就没了」的规则。

⭐ 「登记零门槛」的完整论证只写在这里一处。 后面 6.3 的决策 ⑤ 与 6.5 的输出物两节都只放一句索引指回本节——同一条论证在三处各写一遍，改的时候只会改到其中一处，剩下两处就开始漂（这正是 discoveries.md 模板曾经在两个模块里各存一份、然后沿相反方向漂走的那类事故）。

6.1 三条输入

输入一 · 投递漏斗信号 ⭐ 数据量最大的一条

来自 ledger.md + runs/<date>-review.md。先分层，再统计——不分层的漏斗只能告诉你「回复率低」，那句话没有任何可执行含义。

⚠️ 「对方回应原话」不许在这一步被压成分类标签。 一旦压成「婉拒 / 待定 / 邀约」，就再也分不出「薪资不匹配」和「方向不匹配」了。分层是分析动作，原话必须保留在台账里不动。

⭐ 「已读不回」「简历未通过」这类平台状态归哪里 —— 归旁栏，不是四层里的任何一层

为什么它不属于四层：四层分的是「对方的话里有多少可判定信息」；而平台状态里根本没有对方的话，它是平台代显示的。分类轴不同，所以它不是"第五层"（那会让人以为还在同一条轴上），是一个并排的旁栏。

⛔ 三个都不许往里塞，各有各的代价：

• ⛔ 不许归「无回应」。 无回应的含义里包含"可能根本没被看到"；⭐ 而平台状态恰恰证明了对方看到了。 归进去，等于把手上唯一一条触达证据丢掉
• ⛔ 不许归「明确理由型」。 「简历未通过」是一个结果，不是理由。归进去会让 N2理由门槛 与收敛环决策 ① ② 被一批零信息的记录喂满 —— 门槛达标了，可门槛存在的那个理由（有理由可分）没达标
• ⛔ 不许归「模糊拒绝型」。 那一层至少是一个人写的一句话（「先保持联系」），它计入回复率是有含义的：有人读了、并且回了。平台状态没有这个含义

⭐ 计数口径（这一条必须写死，因为它直接决定样本达不达标）：平台状态型单列一个自己的数，⛔ 不计入 本轮最小样本 的「有回应」数。

理由：本轮最小样本 里那个「≥ 8 条有回应」之所以存在，是为了保证有足够的量能分出三档理由类型（见 6.4 该参数的标定说明）。平台状态型在定义上分不出任何理由档。 用一批结构上不可能带理由的记录去满足一个为「有理由可分」而设的门槛，只会得到最坏的一种结果：样本体检说够了，收敛环却依然无米下锅 —— 而报告读起来完全正常。

✅ 它唯一正当的用途：它是唯一能证伪「无回应多半是没被看到」这条推测的材料。报告里可以写成「本轮 X 条无回应中，有 Y 条平台显示已读」，⛔ 到此为止 —— 不许接着解读成"看了不要我，说明我的材料不行"，那是 我推测的。

输入二 · 面试反馈

来自 interviews/<company>-<date>.md。看三样：

1. 红旗绿旗实测结果——⭐ 三态：证实 / 证伪 / 未验证。⛔ 「未验证」不许记成「证伪」：没问到、没聊到、对方回避，都是「未验证」。把它当证伪，会让你以为某条判据被证明是错的，而其实只是没测过
2. 面试官关注点 vs 你预设的定位——对不上是最有价值的信号。它同时可能是收敛环的（表述没讲清）或发散环的（你被归到了另一个类目里），分流判据见 6.3 的 N2
3. ⭐ 溢出栏——跑题跑出来的东西。这是发散信号 N4 的唯一采集点。 ⚠️ 溢出栏有三类，三类全归 N4：① 用户讲得比对方还兴奋的话题 ② 对方无意透露的行业信息 ③ 可复用的联系人或线索。 ⛔ 不许只读第 1 类。 第 ② ③ 类恰恰是发散环决策 ④（升级为非求职产出）的原料——那条决策举的例子就是"一份行业情报 / 一个可持续的联系人 / 一条产品线索"。只收第 1 类，等于让决策 ④ 永远没有输入。 ⛔ 反过来也要写死：复盘卡里「对方说了什么值得记的」那一栏（上游 04-interview §4b）⛔ 不是 N4 的采集点，也 ⛔ 不进 discoveries.md。 它登记的是对方主动给的、会改变你对那家公司判断的事实，去向是那家公司的疑点表，不是发散侧。⭐ 两栏的分界只有一条判据：拿掉它，变的是对这家公司的判断（→ §4b，回流疑点表）还是对你自己的判断（→ 溢出栏，归 N4）。 ⚠️ 这条是 L2 兜底规则的第二个明确例外（第一个是「该问没问 / 该追没追」）：它不是归不了类，是有归宿 —— ⛔ 不许用"归不了类的默认进 discoveries.md"把它扫进登记簿。扫进来的代价是双向的：登记簿被一批本该回流疑点表的公司事实稀释，而那家公司的疑点表一条都没更新，下一轮的一页纸照着旧疑点问。

输入三 · 市场语料

来自 jobs/<batch>.md 的岗位描述文本。看两样：高频词（尤其是尚无标准定义的新词）与结构变化（同一类岗位的要求组合是不是在变）。

⛔ 本模块不讲这些岗位是怎么拿到的。 假设它们已经在 jobs/<batch>.md 里了。采集属于投递执行模块的范围，且受那个模块的边界约束。

6.2 收敛环：三输入 → 五类决策

先过样本门槛，再谈决策

⭐ 每一轮的第一个动作是样本体检，不是找问题。

本轮新增投递数 / 其中有回应数 / 其中明确理由型数 / 面试场次 / 新增岗位语料条数
        ↓
达不到 `本轮最小样本` → ⑤ 什么都不改（显式输出，本轮结束）
                        ⚠️ 但已单独过了自己门槛的那一条仍然输出 —— 见下一节
达到  → 逐条过 ① ~ ④，每条各自还有自己的门槛

门槛是逐条的，不是一次性的。 本轮样本总量够，不等于「渠道对比」这一条也够——它有自己的 渠道对比最小样本。

⭐ 反方向：整轮不达标，但某一条自己的门槛过了 —— 那一条仍然输出

上面那句「门槛是逐条的」只写了正方向（逐条过门槛才触发），反方向一直没写：整轮样本体检不达标、按流程要走 ⑤「什么都不改」，可这一轮里恰好有一条决策自己的门槛已经过了（例如同类质疑已经到了 同类质疑重复门槛 那么多家不同公司）。这条怎么办？

写死：那一条仍然输出，但必须带标注「⚠️ 本轮整体样本不足，这条是单点触发，谨慎采纳」。

为什么不跟着一起压掉：

• 同类质疑重复门槛 数的是「几家不同公司问了同一件事」，它的分母不是本轮投递总数。3 家不同公司各问了一次同一件事，这个事实不因为你这一轮只投了 12 条而变弱。⛔ 把它一起压掉，等于用一个它根本不依赖的量去否决它 —— 让样本量惩罚了一条本来有证据的结论。
• 而且代价不对称：压掉之后它不会在下一轮自动重现（下一轮报告说的是"本轮最高到几家"，不会重述这一轮曾经够过），于是用户永远不会知道它到过门槛。

为什么又必须带标注：

• 整轮样本不足的真正含义是：这一轮里「没出现的东西」不可信。 你看到 3 家问同一件事，但你不知道有多少家其实没问 —— 分母太小，没给反例留出空间。所以它是单点触发，不是趋势。

⛔ 两条例外：整轮不达标时不许单点触发（代价不可逆的那两条）：

• 决策 ②（改 positioning.md / 新增硬性排除条件） —— 升级一条硬性排除 = 永久砍掉一块搜索面，错了补不回来
• 决策 ④（反身修订定级阈值） —— 一改，上一轮的数据就不可比；它本来就带 定级阈值冷却期

这两条在整轮不达标时并入 ⑤，并写明「本条本轮已过自己的门槛，但因整轮样本不足 + 代价不可逆而不触发，下一轮样本达标后优先看这条」。⭐ 注意这句话本身就是输出 —— ⛔ 不许直接不提。

五类决策

⭐ 为什么 ⑤ 是最重要的一类，且必须显式输出

⑤ 必须写进报告，写成一段有主语的结论，形如：

本轮不改。 本轮新增 N 条投递、其中 M 条有回应、K 条带明确理由。同类质疑重复门槛 是 3 家不同公司，本轮最高只到 2 家（纬度智能、青栈网络，都在问同一类问题）。再攒 1 家同类质疑就够门槛了，下一轮优先看这条。

⛔ 不许省略成「本轮无明显问题」。 那句话既没说样本多少，也没说差多远，读者无法判断它是真的做过判断还是根本没算。

它为什么最重要：

它是「这套东西真的在做判断」的唯一证据。 一个对任何数据都能给出改进建议的框架，和一个坏掉的框架无法区分——两者的输出看起来一模一样。只有当它在某些输入上明确说不改，你才知道它在另一些输入上说的「该改」是有含义的。

它的成本 ≈ 一段模板文字。任何一轮精简都不许削它。

6.3 发散环：六类信号 N1-N6

⚠️ N 前缀在本仓库里指两样完全不同的东西 —— 这才是真正会撞车的地方。

写法	指什么	谁在用
必要条件 N1 / N2 / N3	positioning.md 里「不满足就不投 / 不去」的那几条	定级模块、offer 模块，以及面试执行一页纸里的 N1 / N2（那是必要条件验证题的行号）
发散信号 N1-N6	本节这六类（命名 / 错配 / 反向吸引 / 溢出 / 结构性拒绝 / 邻接漂移）	只有本模块

⛔ 本模块的报告、登记簿、分支表里一律写全称：「发散信号 N3」「必要条件 N3」，不许只写 N3。两者都是"编号 3"，会出现在同一份复盘里，而读者没有任何线索能分辨——一句"N3 不满足"到底是"没拿到反向吸引信号"还是"这个岗不满足你的第 3 条必要条件"，对应两个完全相反的动作。 ✅ 什么算写全了：发散信号 N3 / 必要条件 N3，或者编号与信号名同格（N3 · 反向吸引）都算——判据是"单看这一格就能分辨"。⛔ 孤零零一个 N3 不算。 ⚠️ 这条撞车目前没有被前缀本身挡住，只能靠写全称挡。 换一个不碰撞的前缀是更彻底的解法，但它会波及本模块之外的固件与示例，需要一次性改完，不能只改半边。（顺带：D 编号是另一回事，本模块不用它。）

六类信号

N3 与 N4 是重点：它们是只有「投着投着」才能拿到、坐着规划拿不到的信息。

⭐ 每类信号的最小可见量级（这一节不许省）

下面这张表要在每一轮报告里逐行输出，包括那些「这轮看不出来」的行。

⚠️ N3 / N4 两行的等级为什么必须是 纯占位待校准 而不是 默认建议值：它用的那个 3 就是 N1独立来源门槛，而那条参数自己标着 纯占位待校准、注释里写着"这个 3 是编的"。⭐ 而 N3 恰恰是新用户第一周唯一看得出的两类信号之一——最被依赖的那个门槛，等级不能标得比它的实际来源硬。标虚一档的代价很具体：用户会以为"3 个独立来源"是个有依据的线，于是在第一周就拿它去改方向。

⭐ N4 是同一个形状：它引用的 N4开分支门槛 也标着 纯占位待校准，而那条参数的注释就写着"这个 2 是编的"。

⛔ 一条通则（这两行是它的两个实例）：一行的等级，不能比它所引用的参数的等级更硬。 引用了 纯占位待校准 的参数，这一行就不可能是 默认建议值 —— 那等于凭空给一个编出来的数字升了一级。

⭐ 两条门槛打架时：最小可见量级优先

实测出现过的形状：同一个信号，「最小可见量级」说本轮不可判，而它的开分支门槛（开分支登记门槛 / N4开分支门槛）说次数已经够了。两条门槛给出相反的答案。

写死：最小可见量级优先。⛔ 最小可见量级不过 → 开分支门槛本轮根本不该被评估。

理由 —— 这两条门槛管的不是同一件事：

前者不过，后者就是在一个还分辨不出信号的量级上讨论「要不要行动」 —— 那正是本模块反复在防的那件事：一个对任何数据都能给出行动建议的框架，和一个坏掉的框架无法区分。

⛔ 不许反过来（"次数够了，那就先开着看看"）：登记是零门槛的，所以"累计次数"这个数在量级不足时本来就可能被几条噪声凑出来。拿它去越过可见量级，等于把零门槛登记直接当成了证据 —— 与「拿登记行数去凑门槛」是同一类错，只是换了个入口。

✅ 正确输出的形状：

发散信号 N5 结构性拒绝：本轮不可判（最小可见量级不过），⛔ 开分支门槛本轮不评估。 同一条线上只有 9 条岗位，N5同线门槛 是 15 条。它累计的独立事件数已经到 3 次、够 开分支登记门槛，但这一条本轮不成立 —— 在这个量级上分不出「这条线够不着」和「这几家刚好都这么要求」。先补到 15 条，再回来看开不开分支。

⚠️ 唯一的例外已经写在表里：N3 / N4 那句「1 条 / 1 场就能登记」是登记量级，不是可见量级 —— 登记本来就零门槛，不受这条优先级约束。受约束的是「见形态」与「开分支」这两步。

⭐ 什么叫「扩散」：数的是互相独立的来源数，不是条数

适用范围：N1 / N6 / ⭐ N3。 见本节末尾「为什么 N3 也要这条口径」。

N1 / N6 唯一容易被骗的地方在这里。 同一个新词出现了 5 条，可能是市场正在形成一个新类目，也可能是同一个来源把同一条信息换了几个名字重复投放——后者叫伪扩散。⛔ 它的条数、批次数、语料占比，和真扩散长得一模一样：只数条数的规则，对这两者给出的判断完全相同，也就等于没在判断。

口径：同一个来源（同一家公司 / 同一个中间人 / 同一次转发）来的多条，无论岗位名是否被换过，合并计 1。

来源不独立的直接证据（命中任一条，就按合并计 1 处理）：

• 正文职责逐字相同，或条数与顺序完全一致
• 连错别字 / 排版怪癖都一样
• 用人单位一栏是「知名企业」这类不可核验的占位，没法确认它们是不同的公司
• 全部由同一个人转来，且时间集中在很短的一段里

⛔ 伪扩散不许升级为候选类目。 正确处理：在 discoveries.md 里按一条「同一来源重复投放」登记，累计次数记 1，证据栏注明「来源不独立，不计入扩散」。

⭐ 但它仍然要登记——登记零门槛这条不变。「某个中间人在集中推某个方向」这件事本身就是信息，只是它不是 N1。

⭐ 为什么 N3 也要这条口径（且它比 N1 更急）

同一个中间人来两次，在 N3（反向吸引）上是一模一样的伪扩散。

• 三条"对方主动来找你"如果全部来自同一个中间人 / 同一家公司的两个 HR / 同一次转发，它们不是"市场对你的三次无偏归类"，是一个人对你的一次判断被数了三遍。
• ⚠️ 它比 N1 的风险更大，因为 ⭐ N3 是新用户第一周唯一看得出的两类信号之一——最容易被看到的那条线上没有这个口径，用户会在第一周就拿着一个伪信号去改方向。

口径（与 N1 完全相同）：同一个来源（同一家公司 / 同一个中间人 / 同一次转发）来的多条，合并计 1 个独立来源。 N3 的"≥ 3 条才看得出形态"从此读作「≥ 3 个互相独立的来源」。

⛔ 来源不独立的 N3 不许拿来判"形态"（"是不是集中在同一个你没意识到的类目上"）——一个来源当然只会指向一个类目，那不是形态，是同义反复。 ⭐ 但它照样登记，并在证据栏注明「来源不独立，不计入形态判定」。

⭐ 登记按行，计数按独立事件 —— 两条规则的接口

这两条以前是打架的，现在写死。

所以那 4 条溢出的正确处理是：discoveries.md 里 4 行，累计次数栏计 1 次，并在证据栏注明「同一场，合并计 1 次独立事件」。

⛔ 不许反过来做（登记合并成 1 行、计数按条数算 4 次）——那是两头都错：既丢了三条原话，又用一次观察凑出了开分支的门槛。

⚠️ "互相印证"是判据，不是"同一场就一定合并"。 同一场面试里两条指向完全不同方向的溢出（例：一条是你讲嗨的话题，一条是对方顺口透露的行业信息），是两次独立观察，计 2 次。合并的是"同一件事被说了几遍"，不是"同一天发生的事"。

⭐ 空栏必须分成两种：量不够 / 字段没记

先说旧的那一半（仍然成立）：量不够时必须显式输出这句话

「这类信号现在看不出来，不是不存在。」

对每一条达不到最小可见量级的信号，报告里要写成：

发散信号 N1 命名信号：⚠️ 本轮不可判（量不够）。 语料只有 40 条、单批次。N1语料门槛 是约 150-200 条且跨 2 个批次。这不代表没有新词在冒出来，只代表你现在的语料量分辨不出来。 要看得出来，你需要再攒一批岗位语料。

为什么这条是硬的：

真正的风险不是「少了三类信号」，是用户跑出来一堆空栏、以为是自己没做对。

一个空栏有几种完全不同的含义 ——「看过了，没有」和「看不出」——而空栏本身把它们压成了同一个样子。用户会默认是第一种，于是得到一个错误的结论：我这个方向没有任何别的可能性。

⚠️ 这与收敛环第 ⑤ 类决策是同一条纪律（正确地不下结论），只是用在了输入侧。

⛔ 而「看不出」本身还要再分成两种 —— 这一条最贵

报告里凡是写「不可判」的地方，都必须标出它是下面哪一种。

⭐ 为什么必须分开：报告里如果只有「差多少」这一栏，用户看到空栏会一律理解成"再攒攒就行"。⛔ 而对第二类，「再攒攒」这句安慰是错的建议 —— 他会照着继续跑三个月，然后拿到一模一样的空栏，且这三个月的数据同样补不上那个字段。

属于「字段没记」的至少有这五个（不是穷举，判据在表下）：

⭐ 判据比清单更重要（清单一定会漏）：这个字段是不是"只能在事情发生的当下记下来"？ 是 → 一旦没记，那一段就永久不可判。 理由类型、原话、条数这些能事后从记录里数出来的，不属于这一类；而「当时投的是哪个渠道」「当时用的是哪一版材料」，事后只剩回忆，而回忆不是数据。

⭐ 「字段没记」这一类必须输出的三件事（缺一不可）

报告里每一条「字段没记」的空栏，都要写全下面三句 —— ⛔ 少写任何一句，用户都会退回"再攒攒就行"：

1. ⛔ 这个决策 / 信号在过去那段数据上永久不可判 —— 不是本轮不够
2. ✅ 从现在开始记什么 —— 写成一个能立刻照做的动作（"从下一条起，台账加一栏『这条是怎么进来的』，三选一：搜索命中 / 推荐 / 对方推来"）
3. ⛔ 过去那部分补不回来，别去补 —— 不许让用户回头凭记忆补填。凭记忆补出来的字段，会和真数据长得一模一样，然后在下一轮被当成 你给的 用掉

照这个形状写：

发散信号 N6 邻接漂移：⛔ 本轮不可判 —— 字段没记，不是量不够。 语料里没有「这条岗位是怎么进来的」这一栏。 ⛔ 已经攒下的这 40 条，永远判不了 N6：没有来源，就分不出「市场把我投射到了这里」和「我自己搜到了这里」，而这正是 N6 的全部内容。再攒 200 条也不会变。 ✅ 从现在开始：下一批语料每条加一个来源字段（搜索命中 / 推荐 / 对方推来）。改一次记录格式，下一轮这一整类就从「不可判」变成「可判」—— 这是本报告里成本最低的一条。 ⛔ 不要回头补这 40 条。 凭记忆补出来的来源会和真记录长得一模一样，然后在下一轮被当成证据用掉。

⚠️ 报告与模板里这两类必须用不同的标记，⛔ 不许共用一个"不可判"。 统一写法：⚠️ 不可判（量不够）· 差 X / ⛔ 不可判（字段没记）· 永久。

⭐ 这一节同时管收敛环。 上表五个字段里有三个（渠道 / 用的是哪一版材料 / 级别）卡的是收敛环的决策 ① ③ ④，不是发散信号 —— 所以「不可判」的两分法要在报告的两节里都用，不是只用在 3.1 那张信号表上。

五类结果层决策

⭐ 决策 ⑤ 也要有形状：照这句写

⑤ 必须写成一段有主语的结论，形如：

本轮不开任何分支，但已登记 4 条。 本轮新登记 4 条（发散信号 N3 两条、发散信号 N4 两条），按独立事件合并后是 2 次（其中 N4 的两条来自同一场面试、互相印证，合并计 1 次）。N4开分支门槛 是 2 次独立事件且跨 ≥ 2 场——次数够了、场次不够，差 1 场。N3 那条差 1 次独立事件。两条全部保持登记态，落在 discoveries.md 第 3-6 行。下一轮优先看：再面一场就能判 N4 这条开不开得起来。

⛔ 不许省略成「已登记，继续观察」。 那句话既没说登了几条、合并成几次，也没说差门槛多远、卡在哪一步（是次数不够，还是判据写不出来），读者无法判断它是真的数过还是根本没数。

为什么这一句是硬的：

发散环那一节最容易退化成一张空表——这是本模块自己点名的最大风险（见「量不够时必须显式输出这句话」一节）。而一句"必须留痕"挡不住空表，因为一张空表也可以宣称自己留过痕。只有当 ⑤ 被写成"登了几条 / 合并成几次 / 差多远 / 卡在哪一步"，读者才验证得了这个环真的跑过。 ⚠️ 这与收敛环第 ⑤ 类决策是同一条纪律，只是那边管"不改"、这边管"不开分支"。两边都给了模板句，两边都不许省。

三条防失控纪律

没有这三条，发散环就退化成无差别大量投递。

1. 配额制 探路分支占本轮总投递的比例 ≤ 探路配额上限；同时活跃的分支 ≤ 活跃分支上限。 主线保守 + 一小部分高方差——这个配比本身就是纪律，不是随手定的比例。⛔ 配额超了就砍分支，不是提配额。

2. 每条分支自带证伪判据 + 截止日期 ⭐ 写法是一句可判定的话：「投 N 条，X 周内 0 回应 = 关掉」。

   • ⛔ 没有证伪判据的分支不许开。 写不出来说明你其实不知道自己在验证什么
   • ⛔ 没有截止日期的分支不许开。 一条没有关闭条件的探路分支就是一个无限期的资源漏洞——它不会以失败告终，它会以「还在跑」的名义一直占着配额
   • ⚠️ 对称的两条：未到期但暂时 0 回应 → 不许提前关（那是在用收敛环的耐心标准杀发散环）；到期未达判据 → 不许延期（一次延期之后就没有第二次拒绝的理由了）

3. 成本可控 探路的全部价值是「低成本获取市场反馈」。因此 ⛔ 不为一条探路分支重写全套材料——最多是换一个讲法的顺序、调一段侧重。 成本一旦超过阈值，它就不是探路了，是转型，那是另一个决定，不该在这个循环里悄悄做完。

6.4 阈值参数化 + 来源等级

⭐ 本模块不写死任何数字。下面每一个都是编的，必须按你自己的情况标定。

⛔ 凡是你在报告里用到的数字，都要标它是这三种里的哪一种，或标 你给的。

一个没标来源的阈值和一个编的阈值无法区分。 本模块目前没有一个阈值是 实践校准 级——全部是 默认建议值 或 纯占位待校准。标出来不是弱点，是让你知道哪些数字该先动。

6.5 输出物

1. 周期性分析报告

模板见 templates/周期性分析报告.md。硬要求：

• 收敛环与发散环分两节写，⛔ 不许合并成一份「本轮总结」
• 每节至少产出一个决策（收敛环的 ⑤「什么都不改」算一个决策，且必须写成有主语的结论）
• 发散环那一节要逐行输出 N1-N6，包括「本轮不可判」的行
• 报告开头是样本体检，不是结论。⭐ 样本体检之外还要有一张「字段体检」 —— 两者性质不同，⛔ 不许合并（见 6.3「空栏必须分成两种」）
• ⭐ 每一处「不可判」都要标是 ⚠️ 量不够 还是 ⛔ 字段没记；后者要写全三件事（永久不可判 / 从现在开始记什么 / 过去别回头补）
• ⭐ 回应分层里平台状态型单列旁栏，⛔ 不计入「有回应」数（见 6.1）
• ⭐ 收尾三节缺一不可：下一轮要补的输入（补量）· 下一轮的执行改进项（该问没问 / 该追没追）· 回溯提示（当时该做而没做的动作）—— 见下面两小节

⭐ 「该问没问 / 该追没追」有自己的出口 —— ⛔ 不进 discoveries.md

这一整类信息以前只有登记簿一个落点，而登记簿只通向「开分支」。 于是它进去之后出不来：它永远凑不出独立事件数，也永远写不出证伪判据 —— ⭐ 因为它根本不是一个待验证的方向，它是一件下一轮该换个做法的事。

典型形状：面试里那条本该追问的没追（「谁对最终用户的验收负责」）· 对方主动来找的时候没问清是哪条业务线 · 拿到明确理由的那几条没顺手问一句"最看重的硬要求是什么"。

出口：报告的「下一轮的执行改进项」一节（模板 §5.2）。它是执行改进项，不是发散信号。

• ✅ 每条写成下一轮的一个动作：「下一轮面试收尾前，把红旗绿旗那一栏标了『未验证』的条目逐条问一遍」
• ⛔ 不许登记进 discoveries.md。 登记簿装的是"还没想明白但值得记着的外部信号"；⭐ "我该问没问"不是外部信号，是我自己的执行动作 —— 混进去会把登记簿稀释成一份待办清单，而登记簿最不该被稀释
• ⚠️ 这是 L2 兜底规则的一个明确例外：L2 说"归不了类的默认进 discoveries.md"，但这一类不是归不了类，是有归宿。⛔ 不许用兜底把它扫进登记簿
• ⛔ 也不进 branches.md：它不需要配额，也写不出证伪判据 —— 它不是一次试验

⭐ 回溯提示：台账里有没有「当时该做而没做」的动作

每轮复盘做一次，写进报告 §5.3。 扫一遍台账与面试记录，找上游模块本该跑、而当时没跑的地方。至少查这几条：

• 收到过 offer，但从没做过横向对比
• 面完了，但没有当天的复盘记录（那一场的溢出栏、红旗绿旗实测结果因此全部丢了）
• 有过明确理由型拒绝，但那句原话没被抄进台账
• 有过对方主动来找，但没标反向吸引

⭐ 目的不是让用户后悔。 已经过期的机会追不回来，说它只会让人难受，且不改变任何事。⛔ 所以措辞一律落在「下次这类事发生时提醒我」上，不落在「你当时应该……」上。

照这个形状写：

回溯提示（不是追责）：台账里有 2 条在三个月前进到过 offer 阶段，没有对应的对比记录。那两个机会现在已经过期，⛔ 补不回来，也不必去补。 ✅ 下一轮的动作：⭐ 下次台账里任何一条走到 offer 阶段，当天提醒我先跑一次对比再答复；同理，任何一条走到面试阶段，当天提醒我留一份复盘记录。

⚠️ 这一节的产出是「下次的触发条件」，不是「这次的检讨」。 ⛔ 写不出触发条件的那一条，就别写进来。

2. discoveries.md —— 异常登记簿

模板见 templates/discoveries.md。字段契约见 ../../docs/module-contracts.md §9。

• ⭐ 登记零门槛（完整论证见 §6.0「两环唯一的接口」，此处不重复）：一次性的、看起来像噪声的，照登不误
• ⭐ 一条一行，不合并同类；「累计出现次数」栏记的是独立事件数（同一场 / 同一来源里互相印证的多条合并计 1），由你在复盘时统计回填。这两句不冲突，是两个口径——见 6.3「登记按行，计数按独立事件」
• ⭐ 原始证据用原话，不概括。 概括会把「他们说想找做过某类交付的人」压成「方向不匹配」——而前者能指向一个具体的新类目，后者什么也指不出来
• 已升级为分支的条目不删行，改状态

3. branches.md —— 探路分支

模板见 templates/branches.md。字段契约见 ../../docs/module-contracts.md §10。

• 证伪判据与截止日期是必填，不是可选
• 关闭的分支不删行，写关闭依据
• ⚠️ 这是全仓唯一一条「发散环 → 执行层」的耦合：定级模块对探路分支下的岗位走一套更宽的阈值，否则新方向的岗位永远过不了为老方向标定的门槛，发散环等于白开

4. 对 positioning.md 与材料讲法的修订建议

只给建议，不直接改。 定位文件里的「必要条件」和「硬性排除条件」两栏必须用户本人写——agent 推断出的定位会让下游所有结论建立在一个用户没同意过的前提上，而且很难被发现，因为它写得很像用户自己会说的话。

6.6 方法论血统

这四条不是本模块发明的，是直接引用。 每条对应一个具体机制：

⛔ 不要在这里重新发明一套理论。 这四条已经足够解释本模块的每一条纪律，再加只会稀释。

来源标注

⭐ 报告里的每一条结论、每一个取值，都要标成下面三种之一。

我推测的 的每一条，必须附一句「要证实它，你该问谁 / 查什么」，写成一个能直接问出口的问题。

为什么这条必须硬：这类分析最典型的失败模式，是把「对方为什么拒绝我」这件你根本不知道的事，补成一个听起来很合理的原因，然后基于它改定位。 ⚠️ 「对方没说理由」和「对方的理由是我猜的那个」之间的差距，正是这整个模块的全部价值所在。 一旦允许推测项支撑决策，报告就退化成一份读起来很顺、但每一条都可能是编的东西。

不对劲的时候

三级自救阶梯

不许一出问题就让人接管。 先自救两级，第三级才回报人，且回报必须带建议动作。

变更日志

• v0.1.5（依据本轮 T-H2 区分度固件的修订，来源：fixtures/06-positioning/ 本轮新增的 7 对双向断言固件；只有下面这一条是被固件真的推翻的判据，其余 6 对首跑即有区分力）：

  • ⭐ 写死「复盘卡 §4b 不是 N4 的采集点」（§6.1 输入二 + L2 兜底例外各补一处，正文已生效）。为什么改：固件 H2-N4三类归宿.{hit,miss}.md 两份只差"这三条落在上游复盘卡的哪一栏"。首跑时 hit 正确归 N4，miss 却也被登记进了 discoveries.md——因为本文件里没有任何一句话把 04-interview §4b「对方说了什么值得记的」排除在外，而 L2 兜底写着"归不了类的信号默认进 discoveries.md"，于是它被兜底扫了进来。⛔ 这与 04-interview §7.3 明写的「回流疑点表，不是方向优化的发散侧」直接冲突。
  • ⚠️ 性质是跨文件缺口，不是本模块判错：上游把归宿写清楚了，下游没有对应的一句"我不收它"。代价是双向的：登记簿被一批本该回流疑点表的公司事实稀释，而那家公司的疑点表一条都没更新——对方主动给的那件事等于没给。
  • 仅改判据表述与兜底例外，未动 discoveries.md / branches.md 契约（§9 / §10 最小字段不变）→ patch。

• v0.1.4（来自一次合成回溯测试：8 个案例，框架在不看真值的情况下跑完，只看它自己产出的报告里哪些格填不出来 / 填得自相矛盾）：

  • ⭐ P0 · 空栏拆成两种：「量不够」与「字段没记」（3 个案例复现）。原文只有「差多少」一栏，于是两种性质完全相反的空栏被压成了同一个样子：前者再攒攒就有，后者攒到天荒地老也不会有。新增 6.3「空栏必须分成两种」：五个属于后者的字段（渠道 / 用的是哪一版材料 / 级别 / 这条岗位是怎么进来的 / JD 里有没有写学历门槛）+ 一条判据（这个字段是不是只能在当下记）+ 必须输出的三件事（永久不可判 / 从现在开始记什么 / ⛔ 过去别回头补）。⛔ 明写：「再攒攒」这句安慰对第二类是错的建议。 报告模板同步拆栏 + 新增「字段体检」表。
  • ⭐ P0 · 两条门槛冲突写死优先级（case-05）：某信号「最小可见量级」说不可判、「开分支门槛」说够了。最小可见量级优先 —— 前者管"这类信号现在看不看得出来"，后者管"看出来之后要不要行动"，前者不过，后者根本不该被评估。
  • ⭐ P0 · 补上「门槛是逐条的」的反方向（case-05）：整轮样本体检不达标走 ⑤ 时，已单独过了门槛的那一条仍然输出，带标注「本轮整体样本不足，这条是单点触发，谨慎采纳」。理由：那条门槛的分母不是本轮投递总数，一起压掉等于让样本量惩罚一条本来有证据的结论，而且压掉之后它不会在下一轮自动重现。⛔ 例外：决策 ②（永久砍搜索面）与 ④（让上一轮数据不可比）代价不可逆，整轮不达标时并入 ⑤，但必须把"它已过门槛"写出来。
  • P1 · 平台状态型（「已读不回」「简历未通过」）在四层分层里有归宿了：⛔ 不是第五层 —— 四层分的是"对方的话里有多少可判定信息"，而平台状态里没有对方的话，所以它是并排的旁栏。⭐ 单列计数，不计入 本轮最小样本 的「有回应」数（它分不出任何理由档，用它凑门槛会得到"体检说够了、收敛环没米下锅"）。唯一用途：证伪"无回应多半是没被看到"。原文把这个决定性分叉留给了临场判断。
  • P1 · 「该问没问 / 该追没追」有了自己的出口：它不是发散信号，⛔ 不进 discoveries.md（登记簿只通向"开分支"，它进去就出不来），落在报告 §5.2「下一轮的执行改进项」。同时在 L2 兜底规则上开了这一个明确例外。
  • P1 · 补「不能联网时退化成什么」（口径与 03-company-analysis 一致）：主链路不依赖联网；变的是 公开可查 整档不可用 / 报告顶部写一行 / 来源独立性核对退化成保守口径（判不出就合并计 1） / 决策 ② 的旁证拿不到。
  • P1 · 周期复盘加「回溯提示」（case-05：用户三个月前本该跑 offer 模块，两个机会已经过期，框架没有任何机制指出这一点）：扫台账找"当时该做而没做"的动作。⭐ 目的不是让用户后悔 —— 措辞一律落在「下次这类事发生时提醒我」上。
  • 未动 discoveries.md / branches.md 契约（§9 / §10 最小字段不变）→ patch。

• v0.1.3（来自一次跨文件一致性审计：只看同一件事在不同文件里说得一不一致）：

  • ⭐ discoveries.md / branches.md 的模板本体收敛到本模块，00-workspace/templates/ 下的两份副本删除、改为索引。两份副本已沿相反方向漂移（那边"合并会让「累计出现」失真"暗示累计 = 行数，这边"登记按行、计数按独立事件"），而 00-workspace 是仓库自己指定的入口 —— 照入口建工作区的人拿到的正好是被本模块推翻的那一版。副本里的「每个字段为什么要它」表已搬进本模块两个模板；多出的 触发它的登记 / 学到了什么 两字段无下游消费者，删除（追溯指针只存在 discoveries.md 的「是否已升级为分支」一侧）。契约 §9 / §10 未动。
  • ⭐ N 前缀警告改指真正的碰撞：不是 D，是 N —— 必要条件 N1-N3（定级 / offer / 面试一页纸）与发散信号 N1-N6 同号不同义。要求报告里一律写全称。
  • ⭐ N3 门槛等级 默认建议值 → 纯占位待校准：它用的 3 就是 N1独立来源门槛（纯占位待校准，注释写着"这个 3 是编的"）。最被依赖的门槛不能标得比它的来源硬。
  • 两处降级补上具体动作（缺面试复盘 / 缺 positioning.md），口径与 04-interview 缺上游时一致。
  • 发散环决策 ⑤ 补模板句（与收敛环 ⑤ 同构）；「登记零门槛」的完整论证收成 §6.0 一处 + 两处索引；一处自我版本引用 v0.1.1 改成"本模块目前"。
  • 未动契约 → patch。

• v0.1.2（来自一次端到端实跑测试：测试者在空白工作区里只拿仓库文件跑完主链路）：

  • ⭐ N4 从 1 类扩成 3 类，与上游复盘卡的溢出栏对齐（① 你讲得比对方还兴奋的话题 ② 对方无意透露的行业信息 ③ 可复用的线索）。原文 N4 只定义了第 1 类，「行业信息」与「可复用线索」在 N1-N6 里无归宿——而决策 ④（升级为非求职产出）举的例子恰恰是"一份行业情报"。
  • ⭐ 写死「登记按行，计数按独立事件」 —— discoveries.md 要求"一条一行不合并"，而开分支门槛是"累计 ≥ 3 次"，一场面试产出 4 条互相印证的溢出时登记 4 行、计数算几次原文没写。现在：登记按行（零门槛、不合并），计数按独立事件合并（同一场 / 同一来源里互相印证的多条计 1 次）。理由与 N1 的来源独立性同源：数的是独立的观察，不是条数。
  • ⭐ 新增 N4开分支门槛（2 次独立事件且跨 ≥ 2 场，纯占位待校准）。原文 N4 的最小可见量级是"1 场"，而通用开分支门槛是"累计 ≥ 3 次"，只面过 2 场的人在结构上永远开不了这条线；SKILL 说"可以对不同信号设不同门槛"却没给 N4 默认值。同时明说：即便如此，这条线通常也要 3-5 场面试才真开得起来——在此之前停在登记态是正常的，不是你没做对。
  • ⭐ 来源独立性口径补到 N3。v0.1.1 只给了 N1 / N6，但同一个中间人来两次，在 N3 上是一模一样的伪扩散；而 N3 是新用户第一周唯一看得出的两类信号之一——在最容易被看到的信号上没有这个口径，风险比 N1 更大。
  • 「开跑前」的最小可接受形态补一行「你会拿到 X，但拿不到 Y」：10-20 条够跑完一轮拿到一份诚实的报告，⛔ 不够产出收敛环的任何一条实质决策（本轮最小样本 是 ≥ 20 条投递且 ≥ 8 条有回应）。
  • 仅改判据表述与参数表，未动模块结构与 discoveries.md / branches.md 契约 → patch。

• v0.1.1：⭐ 给 N1 / N6 补上来源独立性口径 —— 计入扩散的是互相独立的来源数，同一来源来的多条合并计 1；新增 §6.3 小节「什么叫扩散」与参数 N1独立来源门槛。原文里"扩散到多城多类公司"只写在定义栏，没有任何可执行的计数口径，可执行的那部分（最小可见量级）只数条数与批次，于是真扩散与伪扩散得到完全相同的判定。来源：fixtures/06-positioning/H2-伪扩散-来源独立性.{hit,miss}.md（T-H 首跑 hit / miss 同时触发，该规则无区分力）。

• v0.1.0（首发）：确立双环结构与「为什么不能合并」这条设计判断；三条输入（补上数据量最大的投递漏斗信号，含四层回应分层）；收敛环五类决策，第 ⑤ 类「什么都不改」定为必须显式输出的默认出口；发散环 N1-N6 六类信号，每类标注最小可见量级并要求量不够时显式输出「看不出来不等于不存在」；三条防失控纪律（配额 / 证伪判据 + 截止期 / 成本上限）；全部阈值参数化 + 三档来源等级；补齐三段式区块与三级自救阶梯。