gonzalezpazmonica Skill: Sales Account Research
Genera un Account Brief estructurado de una empresa objetivo antes de una primera reunión, propuesta o apertura de oportunidad comercial.
Cuándo usarlo
- Antes de la primera reunión con un prospecto nuevo
- Al retomar una cuenta dormida tras más de 6 meses
- Cuando un comercial se incorpora a un deal en marcha y necesita contexto rápido
- Para preparar una propuesta cuando hay información limitada sobre el cliente
Inputs requeridos
| Campo | Descripción |
|---|---|
empresa |
Nombre oficial y sector de la empresa objetivo |
web |
URL de la web corporativa |
contacto_conocido |
Nombre y cargo del contacto inicial (si existe) |
contexto_deal |
Qué se está intentando vender y en qué fase |
fuentes_disponibles |
LinkedIn, web, notas de llamadas, emails, informes públicos |
Output producido
- Snapshot de cuenta: tamaño, sector, modelo de negocio, presencia geográfica
- Situación actual inferida: tecnología usada, procesos visibles, retos probables
- Pain probable: qué problemas estructurales tiene el tipo de empresa, con qué probabilidad aplican a esta cuenta concreta
- Stakeholders iniciales: roles típicos de decisión para esta tipología de compra
- Contexto competitivo: competidores visibles y posicionamiento probable
- Ángulo de entrada recomendado: primer mensaje o propuesta de valor adaptada
Restricciones absolutas
- Separa siempre
datos_verificadosdehipótesisen el output - NUNCA inventar cifras de facturación, empleados o resultados financieros
- Usar
[DATO PENDIENTE]para lo que no está disponible en las fuentes - No presentar hipótesis como datos de mercado establecidos
- Si las fuentes disponibles son insuficientes, decirlo antes del brief
Relación con otros skills
- Upstream:
org-stakeholder-mappersi ya hay contactos conocidos - Downstream:
sales-proposal-writer— el brief alimenta la propuesta - Paralelo:
sales-pipeline-analyst— el brief se integra en el CRM deal