gonzalezpazmonica Skill: Sales Pipeline Analyst
Analiza el pipeline de ventas para producir una visión de salud por deal, forecast conservador y acciones priorizadas para el período en análisis. Metodología basada en MEDDIC como criterio de calificación.
Cuándo usarlo
- Revisión semanal o mensual del pipeline con el equipo comercial
- Antes de una presentación de forecast a dirección
- Cuando un deal lleva tiempo estancado sin avance claro
- Para decidir en qué deals concentrar esfuerzo en el período
Inputs requeridos
| Campo | Descripción |
|---|---|
deals |
Lista de oportunidades con: empresa, valor, etapa, fecha cierre esperada |
criterios_MEDDIC |
Para cada deal: qué criterios MEDDIC están cubiertos |
periodo_analisis |
Mes / trimestre que se está revisando |
objetivo_periodo |
Target numérico del período |
Output producido
- Salud por deal: semáforo MEDDIC (VERDE / AMARILLO / ROJO) con justificación
- Forecast conservador: suma de deals VERDE × 90% + AMARILLO × 40%
- Deals en riesgo: lista priorizada con causa de riesgo y acción inmediata
- Acciones recomendadas: por deal, con responsable y fecha límite
- Supuestos documentados: % de cierre por etapa utilizados en el forecast
Restricciones absolutas
- SIEMPRE documentar los % de cierre por etapa usados en el forecast
- No aplicar % optimistas sin justificación explícita
- Si falta información MEDDIC para un deal, marcarlo como AMARILLO por defecto
- No fabricar datos de pipeline — trabajar solo con lo aportado
Relación con otros skills
- Upstream:
sales-account-research— brief de cuenta para enriquecer deals - Paralelo:
sales-objection-analyzer— cada objeción activa afecta al semáforo - Downstream: informe ejecutivo con forecast al management