greatsumini B2B 스폰서십 협상 가이드
광고 포맷 비교
| 구분 | 전용 영상 | 통합 슬롯 (Integration) |
|---|---|---|
| 길이 | 영상 전체 (10~25분) | 1~2분 삽입 |
| 단가 | 높음 | 중간 |
| 영상 선택 | 광고주 주도 주제 | 크리에이터 재량 (조건 협의 가능) |
통합 슬롯은 크리에이터가 어떤 영상에 넣을지 기본적으로 재량이나, 광고주가 "관련 주제 한정", "사전 승인", "경쟁사 언급 금지" 조건을 걸 수 있음.
단가 전략
- 광고주가 먼저 단가를 물어보는 상황: 협상 시작가를 목표가보다 20~30% 높게 제시하고, 하향 여지를 남길 것.
- 상대 예산이 공개되지 않은 상태: 역으로 예산을 묻기보다 단가 제시 후 "캠페인 규모·일정에 따라 조율 가능" 한 줄 추가가 효과적.
- 가격 평가 시 반드시 ① 누가 먼저 물어봤는지 ② 상대 예산 공개 여부 ③ 이전 거절 근거를 함께 분석하고, 전략적 시작가와 최저선을 같이 제시.
이메일 발송 전 체크리스트
- 수신자, 제안 금액, 핵심 조건(VAT 포함 여부, 슬롯 횟수, 영상 주제 범위)을 1~2줄로 요약하고 사용자에게 확인받을 것.
- 발송 후에는 수신자·금액·다음 액션을 한 줄로 보고.
파생 질문 선제 커버
스폰서십 포맷 설명 시 아래 항목을 한번에 묶어서 설명:
- 포맷 정의 및 삽입 방식
- 삽입 횟수 기본 단위
- 영상 선택 재량 범위 및 광고주 조건 예시
- 전용 영상 대비 단가 차이