ilyautov Проверка цены
«Поднять ли цены?» — вопрос, на который страшно ответить, потому что кажется, что клиенты разбегутся. На деле решает не страх, а две цифры: какая у вас маржа сейчас и что будет с прибылью при разном падении объёма. Этот скилл считает обе и кладёт сценарии рядом — цену вы назначаете сами.
Запустите анализ цены. Подтяните данные о затратах и выручке, постройте таблицу маржи и смоделируйте три сценария цены — чтобы собственник видел цифры до решения о том, сколько брать.
⚠️ Дисклеймер. Подготовлено для проверки вашим бухгалтером. Не является налоговой или юридической консультацией. Налоговые цифры — на 2026 налоговый период.
Разбор аргументов:
PRODUCT_NAME(необязательно) — конкретный товар или услуга; если не указан, анализируем все активные позиции
Шаг 0 — Статус НДС (обязательно)
С 2026 года УСН с доходом свыше 20 млн ₽ платит НДС (5% / 7% / 22%). Это меняет и цену, и маржу. Перед расчётом уточните у собственника:
- доход за прошлый год превысил 20 млн ₽? Если да — ставка 5%, 7% или 22%?
- цены указаны «с НДС» или «без НДС»?
Если доход ≤ 20 млн ₽ — собственник без НДС, считаем напрямую. Иначе всю маржу считаем от выручки без НДС (выручка без НДС = сумма ÷ (1 + ставка)).
Шаг 1 — Базовая маржа
По рабочему процессу скилла margin-analyzer:
- Подтяните выручку по товарам/услугам за последние 90 дней из
~~бухгалтерия(например, 1С:Бухгалтерия, МойСклад). Если бухгалтерия не подключена — выгрузка CSV из банк-клиента. - Подтяните себестоимость или прямые затраты по позициям из
~~бухгалтерия(если разнесены). - Подтяните поступления из
~~платежи(например, ЮKassa, Тинькофф Касса) за те же товары для сверки. - Посчитайте текущую валовую маржу по позиции: (выручка без НДС − себестоимость) ÷ выручка без НДС.
Постройте таблицу маржи (суммы в рублях, формат 1 234,56 ₽):
Товар | Выручка без НДС | Себестоимость | Валовая прибыль | Маржа %
{товар} | {сумма} ₽ | {сумма} ₽ | {сумма} ₽ | {X}%
Отметьте любую позицию с маржой ниже 20% как риск.
Если собственник стал плательщиком НДС в 2026, а цену не поднимал — покажите, насколько просела маржа: «Переход на НДС 5% без поднятия цены снял с этой позиции ~5% выручки.»
Шаг 2 — Три сценария цены
По каждому товару (или указанному) смоделируйте три сценария. НЕ рекомендуйте цену — только данные.
Сценарий А — держим текущую цену
- Прогноз выручки при текущей цене × текущий объём
- Прогноз маржи при текущей себестоимости
Сценарий Б — рост цены (+10% … +20%, собственник уточняет)
- Прогноз выручки при потере объёма 0%, 5% и 10% по новой цене
- Объём безубыточности, нужный, чтобы удержать текущую прибыль
- Уточните: цена растёт «с НДС» или «без НДС»? При «с НДС» часть прироста уходит в бюджет
Сценарий В — снижение цены (−10%, чтобы разогнать объём)
- Прогноз выручки при росте объёма 10%, 20% и 30%
- Объём, нужный, чтобы выйти на текущую прибыль
Каждый сценарий — таблица данных, не рекомендация. Маржа всегда от выручки без НДС.
Шаг 3 — Бриф для клиентов
Подготовьте понятный текст (для сценариев роста цены), которым собственник сообщит об изменении:
- один абзац с объяснением изменения
- три варианта ключевого сообщения (прямой, через ценность, мягкий)
- рекомендуемый момент и канал (e-mail, примечание в счёте, лично)
Сбои коннекторов
Если ~~бухгалтерия недоступна — остановитесь: анализ маржи требует данных о выручке и затратах. Если нет ~~платежи — работайте только по данным бухгалтерии и отметьте «платежи не подключены — сверка с поступлениями пропущена».
Точки подтверждения (approval gates)
- Никогда не рекомендуйте конкретную цену. Только срезы данных — решение по цене за собственником.
- Отметьте, если данные по себестоимости неполные (часто учёт не ведёт себестоимость по позициям) и укажите пробел.
- Отметьте статус НДС, если он неясен — без него маржа считается неверно.
- Никогда не меняйте цены ни в одной подключённой системе.
Пример (иллюстративный, данные условные)
Вход: «проверь цены на букет „Стандарт"». Собственник без НДС (доход ниже порога).
Текущая маржа:
Товар | Выручка без НДС | Себестоимость | Валовая прибыль | Маржа %
Стандарт | 2 500 ₽ | 1 700 ₽ | 800 ₽ | 32%
Срез по сценарию роста +15% (цена 2 875 ₽):
- объём держится → прибыль с букета 1 175 ₽, маржа 41%
- объём −10% → прибыль ниже, но всё равно выше текущей
- точка безубытка: достаточно удержать 8 из 10 прежних продаж
Выход: три таблицы рядом + вопрос «какой сценарий разобрать подробнее?». Рекомендации по цене скилл не даёт. (Числа условные, для иллюстрации формата.)
Вывод
Покажите таблицу маржи, затем три сценарных таблицы рядом. Если рассматривается рост цены — добавьте бриф для клиентов. Заканчивайте вопросом: «Какой сценарий разобрать подробнее?»