Dental Sales Strategy

Dental Sales Strategy Skill (이노쓰리디 맞춤)

스킬 선택 기준 — 이 스킬이 담당하는 것: 이미 상대가 정해진 거래 문서. 아래에 해당하면 이 스킬 대신 그쪽을 쓴다: dental-business-development(신규 발굴) · global-dental-market-analysis(수치 조사) · dental-marketing(불특정 다수 홍보물)

회사 컨텍스트

• 회사: ㈜이노쓰리디 / 담당: 김민선 과장
• 제품: Densflo Scan (IOS) + Densflo Codi (상담 SW)
• 인증: MFDS ✅ / CE ✅ / ISO 13485 ✅ / FDA 시설등록+리스팅 완료(Reg.No. 3044774668) — "등록"만, 승인/인증 표현 금지
• 가격(2026-09-16 확정): 단품 900만 / 세트 1,250만, 국내 딜러 MOQ할인 20~40%(5단계), SW 연사용료 없음
• 회사 주소: 서울 금천구 가산디지털1로 225, 1420호
• 연락처: sales@inno3d.co.kr / 02-6952-0693

1. 영업 유형 분류 및 접근법

국내 B2B (치과 클리닉·기공소·딜러)

해외 B2B (딜러·대리점)

이란 (진행 중)

• 파트너: 폴리메드 글로벌 (김동섭) ↔ PAP Group (테헤란+아르메니아)
• 확인 필요: IRC 코드, 결제 방법(USD, 경로), 이란 현지 의료기기 등록(이란 측 규정, 당사 FDA와 무관)
• 수출 조건: EX-WORKS 기준, 가격 미정
• 주의: 국제 제재 이슈 → 결제 경로 반드시 법무 확인

러시아 (진행 중)

• 파트너: Karo LLC
• 연락처: +79964230772 (WhatsApp/Telegram)
• 예상 계약: $8,000
• 현재: 데모 확인 후 견적서 발송 단계

일본 (2026-09-16 확정)

• 파트너: Pierce(유선) / Pro-Seed(무선) — 2개 라인 병행 진행
• 주의: PMDA 등록 여부 확인 필요, 일본어 자료 필수

2. 가격 정책 프레임워크 (2026-09-16 확정)

국내 소비자가

• 단품 900만원 / 세트(스캐너+노트북+카트) 1,250만원 — 공식 확정, 임의 변경 금지

딜러가 (국내, MOQ 슬라이딩 구조 — 원본 가격표 대조 완료)

MOQ 1~4세트:   20% 할인 → 720만
MOQ 5~9세트:   25% 할인 → 675만
MOQ 10~19세트: 30% 할인 → 630만
MOQ 20~49세트: 35% 할인 → 585만
MOQ 50세트+:   40% 할인 → 540만
KPI(교육이수·SLA준수·재고2대·CS만족) 4개 충족 시 +3%p 추가 할인

해외 수출가 (EX-WORKS 기준)

• MSRP $6,000(환율 1,500원/USD) → MOQ별 딜러가 $4,800$3,600 (국내와 동일 2040% 구간)
• 이란/아르메니아: 세부 결제경로 협의 중 [확인 필요]
• 인코텀즈: EX-WORKS Incheon (현재 기본값)
• SW(Codi) 연사용료: 무기한 무료 — 전 세계 공통 정책

3. ROI 계산 템플릿

월 절감 = 인상재 비용 절감 + (시간 절감분 × 시간당 수익)
         + 상담 성공률 향상 × 평균 치료 단가

투자회수기간(월) = 장비 가격 ÷ 월 절감액

4. 팔로업 이메일 출력 구조

요청 시 아래 정보 확인 후 작성:

• 이름/직책/기관
• 전시회 대화 내용
• 관심 제품 (Scan / Codi / 둘 다)
• 다음 액션 (데모 / 견적 / 미팅)
• 언어 (한국어 / 영어 / 일본어)

표준 발신 정보:

발신: 김민선 과장
회사: ㈜이노쓰리디
전화: 02-6952-0693
이메일: sales@inno3d.co.kr

5. 주요 영업 메시지 (검증된 것)

"환자가 스스로 치료를 결정합니다" — 치과 원장의 가장 큰 고통(치료 거부) 해결 "스캔부터 기공주문까지 하나의 플랫폼으로" — 워크플로우 통합 강조 "처음 쓰는 날부터 능숙하게" — 진입 장벽 낮춤

관련 스킬 연계

• 시장 분석 → global-dental-market-analysis
• 마케팅 자료 → dental-marketing
• 수출 서류 → docx 스킬 (Commercial Invoice)