Draft Outreach

Draft Outreach

Research first, then draft. This skill never sends generic outreach - it always researches the prospect first to personalize the message. Works standalone with web search, supercharged when you connect your tools.

RU B2B mode: For Russian-market cold outreach (продажа AI-воркшопов + консалтинга + B2B-когорт academy корп-ЛПР), jump to «RU B2B Cold Outreach» below. It ports the cold-email frameworks/sequences/personalization to the RU market (русский язык, корп-ЛПР, каналы email + LinkedIn + Telegram). Before drafting, read product context: ~/.claude/business-context.md — разделы «ICP» (персоны, боли), «Продукт» (дифференциаторы), «Цены» (что предлагаем и по чём), «Воронка» и «Учёт и аналитика» (куда класть лид). Файла нет — заведи из ~/.claude/templates/business-context.md; без него персонализация повиснет в воздухе.

Connectors (Optional)

No connectors? Web research works great. I'll output the email text for you to copy.

Output Format

# Outreach Draft: [Person] @ [Company]
**Research Sources:** [Web / Enrichment / CRM]

## Research Summary
Target: [имя, роль, компания] | Hook: [почему пишем именно сейчас] | Goal: [что хотим]

## Email Draft
To: [email или пометка «найти»] | Subject: [персонализированная тема]
[тело письма]
Subject alternatives: 2 варианта

## LinkedIn Message (если email нет)
Connection request (<300 символов, без питча) + follow-up после коннекта

## Why This Approach
| Элемент | На каком факте research'а построен |
| Opening / Hook / Proof / CTA | ... |

## Follow-up Sequence
День 3 — новый угол · День 7 — другой value prop · День 14 — breakup

Блок Why This Approach обязателен: он заставляет привязать каждый элемент письма к конкретной находке. Без него персонализация незаметно съезжает в общие слова, и письмо превращается в шаблон, который отличается от массовой рассылки только именем в шапке.

Execution Flow

1. Research — всегда до драфта

Web search (по умолчанию) + enrichment/CRM, если подключены.

Must find before drafting:

• Who they are (title, background)
• What the company does
• Recent news or trigger
• Personalization hook

Ни одного триггера не нашлось — не пиши шаблон «на всякий случай». Скажи, чего не хватает, и предложи либо другой канал, либо другого адресата в той же компании.

2. Identify Hook

Priority order for hooks:
1. Trigger event (funding, hiring, news) → Most timely
2. Mutual connection → Social proof
3. Their content (post, article, talk) → Shows you did research
4. Company initiative → Relevant to their priorities
5. Role-based pain point → Least personal but still relevant

3. Draft

Email Structure (AIDA):

SUBJECT: [Personalized, <50 chars, no spam words]

[Opening: Personal hook - shows you researched them]

[Interest: Their problem/opportunity in 1-2 sentences]

[Desire: Brief proof point - similar company result]

[Action: Clear, low-friction CTA]

[Signature]

LinkedIn. Connection request — жёсткий лимит 300 символов, общий знакомый или конкретный интерес, без питча: заявка с оффером внутри режется чаще, чем принимается. Follow-up шлётся только ПОСЛЕ коннекта: сначала value (наблюдение, статья, инсайт), потом мягкий переход к цели, в конце вопрос, а не предложение.

4. Deliver

Email-коннектор подключён → создать черновик (to/subject/body), вернуть ссылку и сказать «review and send». Отправлять самому нельзя: адресат живой человек, и цена ошибки в холодном касании — сожжённый контакт. Коннектора нет → выдать текст письма для копирования.

Email Style Guidelines

1. Be concise but informative — Get to the point quickly. Busy people skim.
2. No markdown formatting — Never use asterisks, bold (text), or other markdown. Write plain text that looks natural in any email client.
3. Short paragraphs — 2-3 sentences max per paragraph. White space is your friend.
4. Simple lists — If listing items, use plain dashes. No fancy formatting.

Good: - Case study from a similar company Bad: - **Case study** from a similar company

What NOT to Do

Generic openers:

• "I hope this email finds you well"
• "I'm reaching out because..."
• "I wanted to introduce myself"

Feature dumps:

• Long paragraphs about your product
• Multiple value props at once
• No clear CTA

Fake personalization:

• "I noticed you work at [Company]" (obviously)
• "Congrats on your role" (without context)

Markdown in emails:

• Using bold or italic asterisks
• Headers or formatted lists that won't render

Instead:

• Lead with something specific you learned
• One clear value prop
• One clear ask
• Plain text formatting only

Channel Selection

IF verified email available:
  → Email preferred (higher response rate)
  → Also provide LinkedIn backup

IF no email:
  → LinkedIn connection request
  → Follow-up message template for after connection

IF warm intro possible:
  → Suggest mutual connection outreach first

Настройки аутрича (заполнить один раз)

Имя, должность, компания, value prop, подпись, пруф-поинты, варианты CTA и тон — шаблон в references/outreach-config-template.md. Заполнить перед первым письмом: без пруф-поинтов блок Desire в AIDA нечем закрыть, и письмо остаётся обещанием без основания.

RU B2B Cold Outreach (NEW — русский рынок, Your Name)

Порт cold-email под российский B2B. Цель — холодные касания к корп-ЛПР за AI-воркшоп / AI-консалтинг / B2B-когорту обучающей программы. Кому: HR-директора и руководители L&D, гендиры/владельцы, руководители отделов. Главный CTA — бесплатная диагностика AI-зрелости команды / бесплатная консультация (бронь Zoom). Принцип тот же: сначала research, потом draft. Голос — равный коллега-эксперт (практик, который сам внедряет AI в командах), не вендор; по-русски, без канцелярита и хайпа.

Перед написанием

1. Прочитай ~/.claude/business-context.md — разделы «ICP» (персоны, боль их словами, триггер покупки), «Продукт» (чем отличаешься и что альтернативы делают лучше — это половина работы с возражениями), «Воронка» (какой CTA у касания) и «Учёт и аналитика» (куда записывать касание). Файла нет — заведи из ~/.claude/templates/business-context.md. Без него письмо получится «про нас», а не про адресата: пруфы придётся выдумать, а выдуманный пруф в холодном письме — это конец переписки.
2. Собери сигналы по компании/ЛПР — делегируй скиллу lead-research (RU-источники: Контур.Фокус, Rusprofile, СПАРК, HH, сайт). Не выдумывай факты.
3. Определи: кому пишешь (роль из персон), что хочешь (цель касания → консультация/воркшоп), value под его роль, пруф ([ваша роль] / [N корп-клиентов] / [N материалов] / [корп-кейс]), сигнал «почему сейчас».

Хватает сильного сигнала + ясного value — пиши. Не блокируйся на отсутствии полей, отметь что усилило бы письмо.

Принципы (RU)

• Пиши как равный эксперт, не как продавец. Прочитай вслух. Звучит как реклама — переписывай. На «вы», но по-человечески. Автор — практик (сам внедряет AI в командах, а не пересказывает чужое), а не инфоцыган.
• Каждое предложение зарабатывает место. Холодное письмо безжалостно короткое. 50–90 слов оптимум для русского.
• Персонализация связана с проблемой. Убрал первую строку — письмо рассыпалось? Тогда персонализация работает. Иначе это просто «attention hack».
• Веди их миром, а не своим. «Вы/ваш» доминирует над «мы/наш». Не открывай тем, кто ты и что делает твоя компания.
• Один запрос, низкое трение. CTA на бесплатную консультацию/диагностику AI-зрелости («Имеет смысл 20 минут разобрать, где AI даст команде быстрый результат?») бьёт прямой питч воркшопа. Один CTA на письмо.

Каналы (RU multi-touch)

Channel-mix под топов: email → LinkedIn → (опц.) Telegram, чередуя углы. Деталь по углам и каденсу — references/sequences-ru.md.

Что делегировать (НЕ дублировать)

После касания — зафиксируй активность в CRM: контакт, канал, дата, реакция. Записывай в свою CRM (в Битрикс24 это метод crm.activity.add, в amoCRM — примечание к сделке) и/или в свою продуктовую БД, если лиды живут там. Горячий enterprise эскалируется через handoff_to_user. Это вход в воронку (см. revops-ru).

References (RU)

Комплаенс (холодные касания, РФ)

• 152-ФЗ «О персональных данных». Контакт ЛПР — публичный рабочий канал (корп-email, профиль). Личные email/телефоны — повышенный риск, не использовать без основания. Храни источник + дату (собирает lead-research, фиксируй в своей CRM).
• 38-ФЗ «О рекламе». Холодное B2B-письмо «приглашаю на бесплатную диагностику» — деловая переписка, не реклама. Но если письмо = рекламная рассылка (оффер/акция массово, например цены на когорту) → нужна маркировка/согласие + механизм отписки. Один email конкретному ЛПР с деловым предложением обычно вне рекламного контура — но при массовости консультируйся.
• LinkedIn / Telegram регулируются правилами площадок, не 38-ФЗ.

Чеклист качества (RU)

• Звучит как человек? (прочитай вслух)
• Ответил бы сам на такое?
• «Вы/ваш» доминирует над «мы/наш»?
• Персонализация связана с болью корп-команды (сотрудники не используют AI / нет практического результата / зоопарк инструментов)?
• Один ясный CTA с низким трением (бесплатная консультация/диагностика)?
• Нет канцелярита, хайпа («революционный»), AI-следов («надеюсь, письмо застало вас»)?
• Факты (соцпруф: [ваша роль] / [N корп-клиентов] / [N материалов] / [корп-кейсы]) сверены с business.md, не выдуманы?
• Касание записано там, где ты ведёшь лиды (CRM или таблица — раздел «Учёт и аналитика» в business-context.md)?