Google Ads Pro Ru

Google Ads Pro (RU) — playbook для СНГ и международного рынка

Playbook по Google Ads на основе проверенной методологии профессиональной работы с рекламным кабинетом. Это не пересказ публичной справки Google — это система ручной работы с аудиториями и семантикой, где результат в Google определяется не алгоритмом ИИ (как в Meta), а правильной архитектурой кампаний.

Главный принцип: «Google ≠ Meta. В Meta алгоритм сам всё решает, а в Google нужно руками управлять аудиторией и событиями. В Google аудитории — это фактор номер один, в 8–9 случаях из 10. Креатив важен, но он лишь третий по значимости фактор — после аудиторий и инструментов.» Значит: Google — это архитектура аудиторий, а не магия ИИ.

⚠️ Google Ads заблокирован в РФ для рекламодателей. Запустить рекламу с таргетингом на территорию России нельзя (можно только Яндекс.Директ — см. yandex-direct-pro-ru). Кабинет из РФ создаётся, но реклама крутится только на СНГ / Европу / LATAM / развивающиеся рынки. Этот скилл — для международных проектов и проектов на СНГ. Доли рынка: СНГ — Google 70% / Яндекс 30%; остальной мир — Google 95%+ (кроме Китая и пары исключений).

Когда использовать

• Запуск рекламной кампании в Google Ads с нуля (выбор типа, аукцион, первая поисковая кампания).
• Сбор семантического ядра (карта базисов, Keyword Planner / Keyword Tool, приоритизация запросов).
• Прогноз бюджета до запуска (3 формулы: мин / средний / макс).
• Настройка и оптимизация Search-кампании (стратегии ставок, RSA, минус-слова, недельная итерация).
• Построение архитектуры аудиторий (конструктор «аудитории × инструменты», Custom Segments, ремаркетинг, семейный доход).
• Масштабирование в медийку (наблюдение на Search → инсайты → YouTube / Display / PMax).
• Выбор и запуск Performance Max / YouTube / Demand Gen / Smart / GDN / Customer Match.
• Сравнение «Google vs Яндекс» для решения, куда идти под конкретный рынок.
• Применение к своим проектам: трафик на международные продукты, СНГ-аудитория SaaS/курса.

НЕ использовать для: Яндекс.Директ (yandex-direct-pro-ru); Meta Ads (meta-ads-analyzer), VK Ads (vk-ads-pro-ru), Telegram Ads (telegram-ads-pro-ru); API-операций с кабинетом (команда /gads); CRO лендингов (page-cro-ru); сводных аналитических дашбордов (performance-analytics); психологии рекламного текста (marketing-psychology-ru).

Что такое Google Ads (контекст платформы)

• Мультиинструментальная экосистема. Один кабинет — реклама в Поиске, YouTube, Gmail, Google Картах, Discover Feed и на сайтах-партнёрах (КМС). Каждую аудиторию можно запустить почти в любом инструменте — это и есть «конструктор» (см. ниже).
• Cookies остались (статус 2026). После 2 лет планов Google отказался от отключения cookies — слишком болезненно (90–95% выручки Google = реклама). Cookies остаются ключевым источником данных для таргетинга, ремаркетинга и атрибуции.
• Оплата из РФ. Google не признан экстремистской организацией (в отличие от Meta), но для оплаты нужны прокладки/иностранные юрлица: премиум-кабинеты агентств (3–7% комиссии), карты Армении/Казахстана. Детали и «больной случай» (большой бюджет без потери истории кабинета) — references/ru-blocked-payment.md.
• Главное отличие от Meta: в Meta решают креативы и алгоритм обучается за сутки; в Google решают релевантность + аудитории, а Learning Phase длится 5–7 дней минимум. В Google важно количество конверсий, а не глубина события.

Аукцион и Quality Score

Все крупные сети (Google, Meta, TikTok, VK, Яндекс) используют аукцион — за долю секунды выбирается, чья реклама покажется. В Google побеждает не тот, кто заплатил больше, а у кого выше рейтинг.

Рейтинг (Ad Rank) = Ставка (Bid) × Оценка качества (Quality Score 1–10)
Цена за клик (CPC) = (Рейтинг конкурента ниже вас ÷ ваш Quality Score) + $0.01

Quality Score (1–10) складывается из трёх компонентов:

1. Ожидаемая кликабельность (прогноз CTR объявления).
2. Релевантность объявления поисковому запросу.
3. Удобство целевой страницы (скорость загрузки, мобильность, релевантность контента).

Качество > денег. Рекламодатель A с самой низкой ставкой ($3) занимает первую позицию и платит дешевле конкурентов — потому что Quality Score участвует в формуле дважды (в рейтинге И в расчёте CPC). Высокое качество объявления может вдвое снизить стоимость клика. Поэтому вся ручная работа — про релевантность ключей, уникальные заголовки, расширения и быстрый релевантный лендинг.

Динамический бюджет. Google может тратить 0.5–2× дневного бюджета в отдельные дни (чтобы обучить алгоритм), но за 30 дней средний расход совпадает с заданным лимитом. Learning Phase: 5–7 дней — в этот период нельзя резко менять стратегию ставок (можно менять ставки, ключи, объявления, минус-слова).

8 типов кампаний Google Ads

Выбор инструмента — от наличия поискового спроса. Полный разбор каждого типа + критерии — references/campaign-types.md.

Логика выбора:

• Есть поисковый спрос → Search в приоритете.
• Нет спроса или он мал → YouTube / Demand Gen / Display.
• Точка баланса: когда выкуп 60–70% поиска становится в 2× дороже — дополняй другими инструментами.

Рабочий процесс №1: семантика и прогноз бюджета (до запуска)

Полная детализация (карта базисов, фичи Keyword Tool, 3 формулы с примером) — references/semantics-budget.md.

Шаг 1. Mindmap семантики (логический подход). Придумать 5–10 направлений запросов руками. 3-уровневая приоритизация:

1. Прямые коммерческие (купить, курсы, цена, онлайн) → запускать первыми.
2. Смежные (Data Science вместо Data Analytics, Big Data, IT-курсы) → после насыщения прямых.
3. Информационные (что такое, кто такой) → последняя очередь. «Когда дошёл до информационных — почти достиг потолка в поиске».

Шаг 2. Расширение через ChatGPT. Промпт: «Ты профессиональный маркетолог. Запускаем курсы Data Analytics в [регионе]. Придумай смысловые базисы тем на английском для сбора семантики». Сравнить с Mindmap, добавить неочевидные кластеры.

Шаг 3. Частотность. Собрать через:

• Keyword Planner (бесплатно, внутри Google Ads) — среднее число запросов/мес, конкуренция, диапазон ставок. Аналог Wordstat.
• Keyword Tool ($90/мес, опционально) — парсит Google / YouTube / Bing / Amazon / App Store / TikTok. Фичи: Questions (информационные запросы), Prepositions (разбивка на базисы), Related Keywords (смежные темы). Взять на 1 месяц для глубокого анализа → отписаться.

Шаг 4. Карта базисов (главный фреймворк):

1 тематика  = 1 рекламная кампания
1 базис     = 1 группа объявлений
Ключи внутри группы = «хвосты» базиса

• Базис — общая семантическая структура группы. Пример базиса 3-го уровня: «Data Analytics Courses Online» → ключи «… in Jakarta», «… Price», «… Free».
• Порог создания группы: базис должен набирать минимум 250 запросов/мес суммарно + хотя бы один ключ 100+. Ниже → объединить с другой группой (иначе статус «мало показов»).

Шаг 5. Минус-слова — собирать параллельно с семантикой. Базовый список: free, download, pirate, torrent, названия конкурентов. Добавлять сразу, чтобы не платить за нецелевые клики.

Шаг 6. Прогноз бюджета (3 сценария мин/средний/макс). Три способа взять CPC:

1. Средневзвешенная ставка (Keyword Tool): Σ(Частотность_i × Ставка_i) / Σ Частотность_i.
2. Средняя ставка Google Ads: (MIN ставка + MAX ставка) / 2.
3. Average CPC (колонка из Keyword Tool).

Бюджет = (Частотность × Доля трафика × CPC) / CTR

Доля трафика для старта — 20–50%. Целевой CTR: СНГ 10–15% / Запад 5–7%. Посчитать по всем 3 сценариям → получить вилку мин/средний (±20–30%)/макс. Шаблон таблицы семантики (Тематика / Базис / Ключи / Частотность / Минус-слова) + готовый расчёт — references/semantics-budget.md.

Рабочий процесс №2: запуск поисковой кампании end-to-end

Ключевой фокус: «Настройка — это по гайду. Главное — работа после запуска: какие метрики смотреть, как анализировать, какие действия предпринимать». Поиск — это система ограничений, которую ты сам задаёшь семантикой и минус-словами.

Подготовка (до кампании):

1. Создать Google Analytics 4, поставить счётчик (через GTM или напрямую). Server-side GTM — стандарт 2026 (особенно если есть события вне веба, например purchase): «больше данных = лучше почва».
2. Настроить цели/события (лид, заявка, звонок, покупка). Определить основное массовое событие для оптимизации.
3. Связать GA4 ↔ Google Ads, импортировать конверсии. Для e-commerce — передавать выручку (value в событии purchase).

Создание кампании: 4. Кампании → + → «Не указывать цель» — это открывает все 8 типов (иначе Google навяжет цели по умолчанию). Выбрать «Поисковая сеть». 5. ⚠️ Отключить КМС (снять галочку «Контекстно-медийная сеть») — иначе кампания станет комбинированной, качество трафика упадёт. «Самое главное — вырубить КМС». 6. Гео: только «Присутствие в местоположении» (убрать «Интерес») — чтобы не показывать рекламу тем, кто из другого города просто интересуется регионом. 7. Языки — нужные (RU/EN/др.). UTM-метки на уровне кампании. Ротация объявлений на старте выключена. 8. Типы соответствия ключей: [exact] точное, "phrase" фразовое, broad широкое (осторожно — требует жёсткой минусации). Старт — точное + фразовое. Массово менять формат — через Match Type Tool. Один кластер = одна группа объявлений.

Объявления (RSA — Адаптивные поисковые): 9. 12–15 заголовков (из них ~8 с ключами + ~4–6 уникальных с УТП), 4 описания. Google сам комбинирует, выбирая лучшие сочетания. Цель эффективности объявления — «Отлично» (не «Хорошо»/«Среднее»). 10. Заголовки должны дополнять друг друга (первый усиливается вторым в связанную мысль). 11. Все расширения сразу: уточнения (callouts), быстрые ссылки (sitelinks), структурированные описания, изображения/логотип, телефон/адрес. 12. Лайфхаки RSA: закрепление (pin) заголовков на позициях 1–3; динамическая вставка {KeyWord:...}; таймер обратного отсчёта (FOMO).

Ставки и запуск: 13. Стратегия старта — «Максимум кликов» с минимальной ставкой (по планировщику, на 30–40% объёма). Цель — набрать первичные данные. 14. Дневной бюджет — достаточный, чтобы каждое объявление набрало 30–50 кликов. 15. Запуск → первые 3–7 дней мониторинг → чистка минус-слов ежедневно (или раз в 3 дня).

Полный пошаговый чек-лист настройки + типичные ошибки — references/campaign-types.md.

Стратегии ставок (decision tree)

Логика перехода: Max Clicks (неделя 1, сбор данных) → если 50+ конверсий → Max Conversions / Target CPA → для e-com Target ROAS. Если конверсий мало — продолжать Max Clicks, постепенно поднимая ставки для охвата.

Конструктор аудиторий — главная идея блока

Фундамент Google Ads: Google — это конструктор. Успех = комбинация аудиторий и инструментов. Практически каждую аудиторию можно запустить в каждом инструменте.

[Аудитории] × [Инструменты] = Успех

Приоритет применения: начинай с самых узких — особые (Custom Segments) и комбинированные → расширяйся, если не хватает трафика → проверяй, какие дают лучший результат → переноси победителей в разные инструменты.

• Custom Segments по ключам в URL — самые эффективные аудитории (по поисковым запросам, сайтам конкурентов, приложениям).
• Соцдем — слишком широкая, только для тестов. Интересы — лучше когда другие сегменты исчерпаны.
• Креатив — лишь третий по значимости фактор (после аудиторий и инструментов).

Семейный доход (Household Income)

Недооценённая настройка соцдема. Доступна не во всех странах — в списке Google, в частности, США, Австралия, Бразилия, Индия, Индонезия, Мексика, Колумбия, Таиланд, Япония. Позволяет таргетироваться на верхние 10–50% по доходу. Перед планированием сверься с актуальным списком в справке Google Ads.

Пример: в Индии топ 20–30% по доходу помогали вытаскивать качественный трафик.

Наблюдение vs Таргетинг (ключевой приём масштабирования)

Аудитории в Google добавляются двумя режимами:

• Таргетинг — ограничивает показы только выбранной аудиторией.
• Наблюдение — не ограничивает показы, но собирает статистику для анализа.

Стратегия роста (фреймворк):

1. Search → добавить аудитории в наблюдение → собрать статистику (горячий поисковый трафик автоматически разбивается по аудиториям).
2. Анализ → выявить топовые сегменты по CPA/CR.
3. Масштабирование → запустить эти сегменты как таргетинг в YouTube / Display / Performance Max.

Полная архитектура аудиторий, ремаркетинг по интервалам, Customer Match, комбинированные сегменты — references/audiences.md.

Ремаркетинг (интервалы)

Разбивай аудиторию ремаркетинга по давности визита, делай отдельные офферы/визуалы на каждый интервал:

Лучше всего работают интервалы 14–30 и 60–90 дней.

Customer Match — загрузка списка клиентов (имя, e-mail, страна) → Google строит похожую аудиторию (look-alike). Качество зависит от объёма и точности данных. Look-alike в Google доступен только в Demand Gen (в отличие от поиска).

Performance Max, Smart, YouTube, GDN

• Performance Max — один из самых мощных инструментов: все каналы (поиск, YouTube, Gmail, карты, Display), максимум ИИ, мало контроля. Запускать при 30+ конверсиях. Можно «обучить как Search» — перезапускать, пока первые конверсии не пойдут с поиска. Эффективен с особыми сегментами и ремаркетингом.
• Smart — поиск + GDN + ремаркетинг, алгоритм сам распределяет. Можно обучить работать только на поиске. Устаревает.
• YouTube — брендовый и перформанс-формат, видео 6–15 сек / Shorts / TrueView. Эффективен с особыми сегментами + ремаркетингом.
• GDN (Display) — баннеры на партнёрах. Помни: CTR <0.4%, мусорные площадки.

Разбор каждого + лучшие практики — references/campaign-types.md.

Оптимизация: недельная итерация и масштабирование

Ключевые метрики и нормы (полная таблица — references/benchmarks.md):

Недельная оптимизация:

• Неделя 1 — тест, накопление, чистка минус-слов ежедневно, ставки минимальные.
• Неделя 2 — если 50+ конверсий → Max Conversions / Target CPA; после 30–50 кликов на объявление → включить ротацию (оптимизацию показов); повышать ставки если SIS < 80%.
• Неделя 3+ — Target CPA / Target ROAS, A/B новых объявлений (1–2/нед), углублённая чистка, анализ поисковых запросов и показателя оптимизации.

Масштабирование охвата:

• Конкуренция растёт нелинейно: первые 10–20% трафика — дёшево; 50–60% — дороже; 70–80% — рост экспоненциальный (конкуренты тоже поднимают ставки). Точка баланса — когда выкуп 60–70% становится в 2× дороже.
• Повышай ставки на 10–20% → жди 3–7 дней → если CPC растёт непропорционально, фиксируй; если охват вырос, а CPA приемлем — продолжай.
• ⚡ Лайфхак двух кабинетов: +15–20% трафика. Google никогда не даёт 100% охвата одному кабинету и берёт всё больше денег за добор трафика. Запуская параллельно из двух кабинетов, добираешь 15–20%, недоступные одному.
• A/B-тест команд/подрядчиков: дать двум по 50% бюджета → через месяц победителю чуть больше → 50/50 → 60/40 → 70/30 → 80/20 (займёт месяцы, но честно вычисляет сильную команду).

Полный фреймворк оптимизации и масштабирования — references/audiences.md (раздел масштабирования) + references/benchmarks.md.

Сравнение Google vs Яндекс

Когда что: РФ-таргетинг — только Яндекс (Google заблокирован). СНГ — обе (Google 70% / Яндекс 30%). Международка — Google. Общая теория контекста (семантика, минус-слова, аукцион) пересекается — см. yandex-direct-pro-ru, секция различий — references/cross-link-yandex-direct.md.

Инструменты блока

Применение (примеры)

• Международные продукты (СНГ-аудитория SaaS, англоязычные проекты) — Search в приоритете при наличии спроса; конструктор аудиторий + Custom Segments по ключам.
• B2B / узкие ниши (консалтинг) — Search + наблюдение → масштабирование в YouTube/Demand Gen на топовые сегменты.
• Household Income — для рынков из поддерживаемого списка, где есть продукт под платёжеспособную аудиторию.
• Перед стартом прочитай ~/.claude/business-context.md — разделы «ICP» (гео и язык в первую очередь: от них зависит вся структура кампаний), «Продукт» (оффер и посадочная), «Экономика» (сколько можешь платить за лид) и «Воронка». Файла нет — заведи из ~/.claude/templates/business-context.md; без него ставки не с чем сверять, и «дорого» останется ощущением, а не расчётом.
• ⚠️ Только не-РФ таргетинг (РФ — Яндекс через yandex-direct-pro-ru).

Структура скилла

Связь с другими скиллами

• yandex-direct-pro-ru — соседний контекстный канал; РФ-таргетинг (Google заблокирован), общая теория семантики/минус-слов/аукциона, различия Google↔Яндекс.
• ad-spy — мониторинг рекламы конкурентов; пересекается с Google Transparency Center.
• performance-analytics — сводная аналитика по каналам, UTM-сборка, бенчмарки CPL/CPA.
• image-generation / nano-banana-pro — креативы для Display/YouTube/Demand Gen (в Google креатив вторичен после аудиторий).
• meta-ads-analyzer — структурные параллели и ключевое различие: Meta = креативы + алгоритм за сутки; Google = аудитории + Learning Phase 5–7 дней.
• media-planning-ru — выбор канала ДО Google Ads: стоит ли вообще идти в Google под задачу/рынок.
• ad-benchmarks-ru — справочник бенчмарков по всем каналам.
• Команда /gads — API-обёртка кабинета (отчёты, операции); этот скилл — методология, не API.