Influencer Buying (RU) — закуп у блогеров и пабликов вне Telegram
Прямая закупка размещений у блогеров, инфлюенсеров и пабликов в Instagram, YouTube, TikTok, VK: как посчитать экономику размещения до оплаты, как отсеять накрутку, кому и через что продавать, как не получить штраф 200-300 тыс ₽ за отсутствие маркировки.
Граница с tg-channel-buyout-ru — читать перед работой
|
tg-channel-buyout-ru |
этот скилл |
| Площадка |
только Telegram |
Instagram, YouTube, TikTok, VK + кросс-платформенный слой |
| Что покупается |
посев/размещение поста в TG-канале |
интеграция, Reels-соавторство, ролик, сторис, пост в паблике |
| Инструменты отбора |
TGStat, Telemetr, Telegram Premium |
TrendHero, ViewStats, @labelup_bot |
| Портфель 60/30/10, HADI-таблица, bot-fingerprint TG |
канон там |
не дублируется, ссылаемся |
| 4 формулы расчёта цены, 4 эшелона, 38-ФЗ, анти-фрод по форме графика |
не покрыто |
канон здесь |
Правила стыковки:
- Работа идёт в Telegram (поиск каналов, ERR24, посевы, HADI) →
tg-channel-buyout-ru. Формулу расчёта для TG бери отсюда (references/pricing-formulas.md) — она едина для всех площадок и там её нет.
- Работа идёт в IG/YT/TikTok/VK или вопрос про маркировку, эшелоны, анти-фрод, юнит-экономику размещения → этот скилл.
- Портфельная математика 60/30/10 и шаблон HADI-таблицы закупа — не переписываются здесь, они в
tg-channel-buyout-ru/references/portfolio-hadi.md; принцип площадко-независим и применяется к пабликам любой соцсети.
Все цифры — весна 2026, проверять актуальность. Цены размещений, тарифы сервисов и практика ФАС меняются за месяцы. Свои конверсии считай по своей статистике: приведённые коэффициенты — стартовые допущения, а не константы.
Когда использовать
- Считать, брать размещение у блогера/паблика или нет, — до переговоров и оплаты.
- Проверять блогера или паблик на накрутку охватов.
- Раскладывать собранный список аккаунтов по эшелонам и решать, что каждому эшелону продавать.
- Собирать креатив под размещение (копирование доказанного + CTA по эшелону).
- Разгонять Reels/Shorts через соавторство с пабликом.
- Отвечать на вопрос «это реклама или информирование» и формулировать текст так, чтобы не попасть под маркировку; либо ставить маркировку и не спорить.
- Строить сквозную аналитику закупа: какие каналы дали не подписчиков, а клиентов.
НЕ использовать для: посевов и отбора каналов в Telegram (tg-channel-buyout-ru); рекламных кабинетов (meta-ads-launch-ru, vk-ads-pro-ru, telegram-ads-pro-ru, google-ads-pro-ru); производства органического контента (content-machine-kumar-ru, viral-shorts-playbook); выбора канала под бюджет (media-planning-ru); сверки метрик с бенчмарками РФ (ad-benchmarks-ru); досье на блогера как личность (social-intel).
Две тактики: паблики и авторы
Это две разные дисциплины с разными целями. Ожидания смешивать нельзя: паблик не даст лидов, автор не даст дешёвого теста креатива на широкую.
|
Паблики (массовые тематические аккаунты) |
Авторы / инфлюенсеры (личный бренд, экспертиза) |
| Зачем |
максимум охвата и отклика на холодную, тест креативов, разгон алгоритма |
перелив целевой аудитории: подписчики, регистрации, лиды |
| Цена |
дёшево, закупается пачками |
дорого и дорожает — авторы всё меньше готовы делиться базой |
| Чего НЕ ждать |
подписчиков напрямую |
релевантного теста «зайдёт ли на широкую» |
| Метрика успеха |
разогнался ли ролик |
CPL / цена подписчика / регистрации |
Площадка вторична: «алгоритмика плюс-минус везде одна и та же» — паблик в VK, группа в TG, аккаунт в IG считаются одинаково.
Механика соавторства — ядро работы с пабликами
Паблик покупается не как источник лидов, а как трамплин для алгоритма:
- Взять свой Reels/Shorts, который уже набрал больше просмотров, чем у аккаунта подписчиков — то есть уже пробил холодную аудиторию. Новый непроверенный ролик сюда не годится.
- Уникализировать: масштаб, кроп, отзеркаливание — чтобы ролик прошёл по алгоритму как новый, смысл при этом не меняется.
- Купить на этот ролик соавторство (collab) у паблика: ролик публикуется с отметкой второго аккаунта как соавтора.
- Соавторство даёт инерцию — алгоритм показывает ролик аудитории, не относящейся к твоему аккаунту. Хватило инерции → ролик уходит в широкую и «зачерпывает» подписчиков.
Накрученный паблик инерции не даст — отсюда обязательный анти-фрод перед покупкой. Для TG и другой медийки аналог соавторства — репост/пост в паблике.
Типология пабликов, цены, торг и бонусы → references/publics-collab.md.
Рабочий процесс
- Развести задачи. Охваты, тесты креативов, разгон органики → паблики пачками. Подписчики и регистрации → авторские аккаунты точечно.
- Собрать первичный список. Точка нуля — аккаунты конкурентов. Дальше — look-alike: в Instagram подписаться на «столп»-эксперта, листать горизонтальную ленту рекомендаций, уходить вглубь ветки, потом вернуться к столпу, отписаться-подписаться и получить новый скролл. Признак завершённости — круг замкнулся, рекомендуют уже виденных. Аналог в TG — «похожие каналы» и вкладка цитирования (→
tg-channel-buyout-ru).
- Отсеять накрутку до всякого счёта. Форма графика просмотров, разрыв охвата и вовлечённости, качество аудитории в TrendHero. Красный флаг → канал не рассматривается дальше, торга нет. →
references/anti-fraud.md.
- Проранжировать выживших. Быстро — доноры / продукты. Точно — 4 эшелона по близости боли и метода. Каждому эшелону сразу проставить способ продажи. →
references/echelons-and-creative.md.
- Посчитать экономику ДО контакта. По формуле площадки получить расчётную цену подписчика / регистрации / клиента и плановый потолок бюджета за размещение. Расчётная цена выше плановой в 3-4 раза → не берём. →
references/pricing-formulas.md.
- Списаться и торговаться. Пруф долгосрочности, пакет аккаунтов у одного админа, регулярность → скидка до 40% плюс бонусы (сторис, хайлайтс, длинный закреп, выкуп на недели вперёд). Письмо/ЛС →
draft-outreach.
- Собрать креатив копированием. Взять размещение смежной ниши, которое в этом конкретном аккаунте сработало лучше всего: форма, смыслы, разметка. Нет таких — топ публикаций аккаунта за 30 дней. Своё — только CTA, и он ставится по эшелону. →
references/echelons-and-creative.md.
- Промаркировать. Токен ОРД получен ДО размещения; в договорённости явно зафиксировано, кто получает и размещает идентификатор. →
references/reklama-38fz.md.
- Разместить с трекингом. Отдельная ссылка с UTM на каждое размещение, чтобы отделить его от остальных. →
references/tools-and-tables.md.
- Замерить и вернуть в цикл. Факт: подписки, отток за N дней, регистрации, CPL. Через 2-4 недели сверить выгрузку подписчиков с продажами в CRM → цикл прогрева до покупки и список аккаунтов, дающих клиентов, а не подписчиков. Look-alike строить только от них.
Оформление гипотез и решение scale/stop — по HADI из tg-channel-buyout-ru/references/portfolio-hadi.md.
Формулы расчёта — краткая форма
Полный разбор, разбор размерностей, примеры подстановки и оговорки → references/pricing-formulas.md. Здесь — они же в компактном виде:
Telegram:
цена подписчика = цена размещения / (ER × ERR24 × 35%)
цена регистрации = цена размещения / (ER × ERR24 × 35% × 30%)
цена клиента = цена размещения / (ER × ERR24 × 35% × 30% × 1%)
Instagram:
цена подписчика = цена размещения / (ER × качественная аудитория × %М/Ж × %совпадения интересов × 35%)
цена регистрации = то же × 30%
цена клиента = то же × 30% × 1%
Смысл коэффициентов: 35% — доля кликнувших, которая доходит до подписки внутри той же соцсети; 30% — конверсия подписки в регистрацию; 1% — сквозная из регистрации в покупку по вебинарной воронке. Ведём не внутрь соцсети, а на внешний ресурс (сайт, Тильда) — конверсию делим на два: 15-20%, «переход на другой ресурс конверсии ломает».
Маркировка — короткое правило
Реклама по 38-ФЗ — информация, которая привлекает внимание, формирует интерес, стимулирует приобретение и адресована неопределённому кругу лиц. Не имеет значения, свой ли это канал, свои ли услуги и платил ли кто-то кому-то: понятия «самореклама» для целей закона не существует. Штрафы за каждый факт: физлицо 20-30 тыс ₽, юрлицо 200-300 тыс ₽ — «никакая экономика размещения этого не окупает». Основной механизм привлечения к ответственности сейчас — доносы подписчиков, не мониторинг.
Рабочая позиция: маркировать всё, что можно промаркировать — маркировка сама по себе ничего не стоит. Где маркировать нельзя или незачем — переформулировать текст из стимулирования в информирование по спискам формулировок. Критерии, безопасные формулировки, судебные прецеденты с номерами дел → references/reklama-38fz.md.
Бенчмарки для быстрой прикидки (весна 2026, проверить актуальность)
| Показатель |
Значение |
| Цена паблика |
3-7 тыс ₽ за 1 млн подписчиков; по текущим реалиям 5-10 тыс — это потолок |
| Признак оверпрайса |
50 тыс ₽ за паблик с 2 млн подписчиков |
| Скидка при пакетном закупе у одного админа |
до 40% + бонусы |
| Портфель размещений в пабликах |
60% в молоко / 30% в ноль / 10% окупают всё |
| Доля охвата в первые часы |
~90% за первые 10-12 ч |
| Здоровое соотношение охват/ER |
10%/10% и 20-30%/10% — норма; 52% читают при 2% ER — накрутка |
| Клик → подписка внутри той же соцсети |
~35% |
| Клик → регистрация на внешнем ресурсе |
15-20% («смело делите на два») |
| Подписка → регистрация |
~30% |
| Регистрация → покупка (вебинарная воронка) |
1%, «в текущих реалиях, возможно, 0,5%» |
| Порог отказа от размещения |
расчётная цена подписчика выше плановой в 3-4 раза |
| Пример планового бюджета |
цель 500 ₽/подписчик → потолок 25 тыс ₽ за размещение |
| Окупаемость: вебинар / трипваер |
регистрации в тот же день / окупаемость с 5-7 дня |
| Интересы аудитории в TrendHero |
смотреть первые 4-5 блоков, ~80% веса в первых трёх-четырёх |
| Штраф за отсутствие маркировки |
физлицо 20-30 тыс ₽, юрлицо 200-300 тыс ₽ за каждый факт |
Типовые ошибки закупа
| Ошибка |
Что вместо |
| Ждать из паблика подписчиков и регистраций |
паблик оценивается по тому, разогнался ли ролик; лиды — у авторов |
| Купить 3-5 пабликов и решить, что «закуп не работает» |
60% размещений в молоко — это константа, портфель или ничего |
| Отдать на соавторство новый непроверенный ролик |
берётся только тот, у кого просмотров больше, чем подписчиков |
| Переделать референс «под себя» посильнее |
уникализация — для алгоритма, смысл и структура копируются как есть |
| Считать экономику после размещения |
расчёт по формуле до контакта, он же потолок торга |
| Покупать у автора закреп на 48-72 часа |
охват выбирается за 10-12 ч; длинный закреп ценен только у паблика |
| Верить цифре сервиса «размещение принесло N подписчиков» |
при ковровом закупе атрибуция врёт — считать по своим меченым ссылкам |
| Закупаться всеми эшелонами одновременно |
по очереди: под каждый эшелон свой прогрев в канале |
| Расширять look-alike от всех аккаунтов |
только от тех, что дали продажи по сверке с CRM |
| Не маркировать «потому что денег не платили» |
безденежное размещение и бартер — тоже реклама |
Reference-файлы
| Файл |
Содержание |
references/pricing-formulas.md |
Четыре формулы TG и IG целиком, разбор размерностей и коэффициентов 35/30/1, примеры подстановки с цифрами, поправка ×0,5 на внешний ресурс, порог отказа, расчёт планового потолка бюджета |
references/anti-fraud.md |
Форма графика просмотров (гипербола vs ровная линия), разрыв ERR24 и ER с числовыми порогами, зачем накручивают именно охваты, качество аудитории в TrendHero, следствие для длительности закрепа, чек-лист отказа |
references/echelons-and-creative.md |
Доноры/продукты, 4 эшелона по близости боли и метода, матрица «эшелон → способ продажи → CTA», порядок закупа эшелонами, сборка креатива копированием |
references/reklama-38fz.md |
Критерии «реклама vs информирование», как читает формулировки ФАС, списки запрещённых и безопасных фраз, штрафы, три судебных прецедента с номерами дел, кейс 200К + 30К, кейс офтальмологии, договорная защита |
references/publics-collab.md |
Типология пабликов, цена за 1 млн подписчиков, признак оверпрайса, торг и бонусы, пять принципов работы, сроки окупаемости по типу воронки, плотность рекламы как признак переоценённости |
references/tools-and-tables.md |
TrendHero, ViewStats, @labelup_bot, Prizma.tools (UTM на пригласительные ссылки, отток, сверка с продажами), Synapex (полуавтоматизация маркировки), эскиз агента-инфлюенс-менеджера и контур «прогноз → факт», три уровня таблиц закупа, роли в команде |
Связанные скиллы
tg-channel-buyout-ru — тот же закуп, но в Telegram: TGStat/Telemetr, ERR24, портфель 60/30/10, HADI-таблица, bot-fingerprint TG-канала. Формулы расчёта и юридический блок для TG-размещений берутся отсюда.ad-benchmarks-ru — сверка получившихся CPM/CPL/CPA с рыночными бенчмарками РФ и детектор ботовода у подрядчика.media-planning-ru — решение «идти ли в закуп у блогеров вообще или в кабинеты» на уровне медиаплана; принимается ДО этого скилла.funnel-design-ru — проектирование воронки, в которую заходит трафик, и дерево метрик CPL/CPA.content-machine-kumar-ru — производство и трендвотчинг роликов, которые потом разгоняются соавторством; правило «копировать референс сильно».tiktok-intel, social-intel — разведка по инфлюенсеру и площадке до сделки (кто это, что за аудитория, репутация).draft-outreach — письмо/ЛС блогеру или админу паблика с офером.- Юрист по рекламному праву — если ставка размещения высокая и нужна юридическая позиция, а не ориентир. Первоисточник для самопроверки — реестр решений ФАС
br.fas.gov.ru: там реальная практика, а не пересказ.
1---2name: influencer-buying-ru3description: Закуп у блогеров и пабликов вне Telegram (Instagram, YouTube, TikTok, VK); НЕ TG-посевы → tg-channel-buyout-ru. Триггеры: «закуп у блогеров», «сколько платить блогеру», «проверить блогера на накрутку», «интеграция у блогера», «маркировка рекламы», «38-ФЗ», influencer marketing, ad labeling.4---56# Influencer Buying (RU) — закуп у блогеров и пабликов вне Telegram78Прямая закупка размещений у **блогеров, инфлюенсеров и пабликов** в Instagram, YouTube, TikTok, VK: как посчитать экономику размещения **до** оплаты, как отсеять накрутку, кому и через что продавать, как не получить штраф 200-300 тыс ₽ за отсутствие маркировки.910> ## Граница с `tg-channel-buyout-ru` — читать перед работой11>12> | | `tg-channel-buyout-ru` | **этот скилл** |13> |---|---|---|14> | Площадка | **только Telegram** | Instagram, YouTube, TikTok, VK + кросс-платформенный слой |15> | Что покупается | посев/размещение поста в TG-канале | интеграция, Reels-соавторство, ролик, сторис, пост в паблике |16> | Инструменты отбора | TGStat, Telemetr, Telegram Premium | TrendHero, ViewStats, `@labelup_bot` |17> | Портфель 60/30/10, HADI-таблица, bot-fingerprint TG | **канон там** | не дублируется, ссылаемся |18> | 4 формулы расчёта цены, 4 эшелона, 38-ФЗ, анти-фрод по форме графика | не покрыто | **канон здесь** |19>20> Правила стыковки:21> - Работа идёт в **Telegram** (поиск каналов, ERR24, посевы, HADI) → `tg-channel-buyout-ru`. Формулу расчёта для TG бери отсюда (`references/pricing-formulas.md`) — она едина для всех площадок и там её нет.22> - Работа идёт в **IG/YT/TikTok/VK** или вопрос про **маркировку, эшелоны, анти-фрод, юнит-экономику размещения** → этот скилл.23> - Портфельная математика 60/30/10 и шаблон HADI-таблицы закупа — не переписываются здесь, они в `tg-channel-buyout-ru/references/portfolio-hadi.md`; принцип площадко-независим и применяется к пабликам любой соцсети.2425> **Все цифры — весна 2026, проверять актуальность.** Цены размещений, тарифы сервисов и практика ФАС меняются за месяцы. Свои конверсии считай по своей статистике: приведённые коэффициенты — стартовые допущения, а не константы.2627## Когда использовать2829- Считать, брать размещение у блогера/паблика или нет, — **до** переговоров и оплаты.30- Проверять блогера или паблик на накрутку охватов.31- Раскладывать собранный список аккаунтов по эшелонам и решать, что каждому эшелону продавать.32- Собирать креатив под размещение (копирование доказанного + CTA по эшелону).33- Разгонять Reels/Shorts через соавторство с пабликом.34- Отвечать на вопрос «это реклама или информирование» и формулировать текст так, чтобы не попасть под маркировку; либо ставить маркировку и не спорить.35- Строить сквозную аналитику закупа: какие каналы дали не подписчиков, а клиентов.3637**НЕ использовать для:** посевов и отбора каналов в Telegram (`tg-channel-buyout-ru`); рекламных кабинетов (`meta-ads-launch-ru`, `vk-ads-pro-ru`, `telegram-ads-pro-ru`, `google-ads-pro-ru`); производства органического контента (`content-machine-kumar-ru`, `viral-shorts-playbook`); выбора канала под бюджет (`media-planning-ru`); сверки метрик с бенчмарками РФ (`ad-benchmarks-ru`); досье на блогера как личность (`social-intel`).3839## Две тактики: паблики и авторы4041Это две разные дисциплины с разными целями. Ожидания смешивать нельзя: паблик не даст лидов, автор не даст дешёвого теста креатива на широкую.4243| | **Паблики** (массовые тематические аккаунты) | **Авторы / инфлюенсеры** (личный бренд, экспертиза) |44|---|---|---|45| Зачем | максимум охвата и отклика на **холодную**, тест креативов, разгон алгоритма | перелив **целевой** аудитории: подписчики, регистрации, лиды |46| Цена | дёшево, закупается пачками | дорого и дорожает — авторы всё меньше готовы делиться базой |47| Чего НЕ ждать | подписчиков напрямую | релевантного теста «зайдёт ли на широкую» |48| Метрика успеха | разогнался ли ролик | CPL / цена подписчика / регистрации |4950Площадка вторична: «алгоритмика плюс-минус везде одна и та же» — паблик в VK, группа в TG, аккаунт в IG считаются одинаково.5152### Механика соавторства — ядро работы с пабликами5354Паблик покупается **не как источник лидов, а как трамплин для алгоритма**:55561. Взять свой Reels/Shorts, который **уже набрал больше просмотров, чем у аккаунта подписчиков** — то есть уже пробил холодную аудиторию. Новый непроверенный ролик сюда не годится.572. Уникализировать: масштаб, кроп, отзеркаливание — чтобы ролик прошёл по алгоритму как новый, **смысл при этом не меняется**.583. Купить на этот ролик **соавторство** (collab) у паблика: ролик публикуется с отметкой второго аккаунта как соавтора.594. Соавторство даёт инерцию — алгоритм показывает ролик аудитории, не относящейся к твоему аккаунту. Хватило инерции → ролик уходит в широкую и «зачерпывает» подписчиков.6061Накрученный паблик инерции не даст — отсюда обязательный анти-фрод перед покупкой. Для TG и другой медийки аналог соавторства — репост/пост в паблике.6263Типология пабликов, цены, торг и бонусы → `references/publics-collab.md`.6465## Рабочий процесс66671. **Развести задачи.** Охваты, тесты креативов, разгон органики → паблики пачками. Подписчики и регистрации → авторские аккаунты точечно.682. **Собрать первичный список.** Точка нуля — аккаунты конкурентов. Дальше — look-alike: в Instagram подписаться на «столп»-эксперта, листать горизонтальную ленту рекомендаций, уходить вглубь ветки, потом вернуться к столпу, отписаться-подписаться и получить новый скролл. Признак завершённости — круг замкнулся, рекомендуют уже виденных. Аналог в TG — «похожие каналы» и вкладка цитирования (→ `tg-channel-buyout-ru`).693. **Отсеять накрутку до всякого счёта.** Форма графика просмотров, разрыв охвата и вовлечённости, качество аудитории в TrendHero. Красный флаг → канал не рассматривается дальше, торга нет. → `references/anti-fraud.md`.704. **Проранжировать выживших.** Быстро — доноры / продукты. Точно — 4 эшелона по близости боли и метода. Каждому эшелону сразу проставить способ продажи. → `references/echelons-and-creative.md`.715. **Посчитать экономику ДО контакта.** По формуле площадки получить расчётную цену подписчика / регистрации / клиента и плановый потолок бюджета за размещение. Расчётная цена выше плановой в 3-4 раза → не берём. → `references/pricing-formulas.md`.726. **Списаться и торговаться.** Пруф долгосрочности, пакет аккаунтов у одного админа, регулярность → скидка до 40% плюс бонусы (сторис, хайлайтс, длинный закреп, выкуп на недели вперёд). Письмо/ЛС → `draft-outreach`.737. **Собрать креатив копированием.** Взять размещение смежной ниши, которое в этом конкретном аккаунте сработало лучше всего: форма, смыслы, разметка. Нет таких — топ публикаций аккаунта за 30 дней. Своё — только **CTA, и он ставится по эшелону**. → `references/echelons-and-creative.md`.748. **Промаркировать.** Токен ОРД получен ДО размещения; в договорённости явно зафиксировано, кто получает и размещает идентификатор. → `references/reklama-38fz.md`.759. **Разместить с трекингом.** Отдельная ссылка с UTM на каждое размещение, чтобы отделить его от остальных. → `references/tools-and-tables.md`.7610. **Замерить и вернуть в цикл.** Факт: подписки, отток за N дней, регистрации, CPL. Через 2-4 недели сверить выгрузку подписчиков с продажами в CRM → цикл прогрева до покупки и список аккаунтов, дающих **клиентов**, а не подписчиков. Look-alike строить только от них.7778Оформление гипотез и решение scale/stop — по HADI из `tg-channel-buyout-ru/references/portfolio-hadi.md`.7980## Формулы расчёта — краткая форма8182Полный разбор, разбор размерностей, примеры подстановки и оговорки → `references/pricing-formulas.md`. Здесь — они же в компактном виде:8384```85Telegram:86 цена подписчика = цена размещения / (ER × ERR24 × 35%)87 цена регистрации = цена размещения / (ER × ERR24 × 35% × 30%)88 цена клиента = цена размещения / (ER × ERR24 × 35% × 30% × 1%)8990Instagram:91 цена подписчика = цена размещения / (ER × качественная аудитория × %М/Ж × %совпадения интересов × 35%)92 цена регистрации = то же × 30%93 цена клиента = то же × 30% × 1%94```9596Смысл коэффициентов: **35%** — доля кликнувших, которая доходит до подписки **внутри той же соцсети**; **30%** — конверсия подписки в регистрацию; **1%** — сквозная из регистрации в покупку по вебинарной воронке. Ведём не внутрь соцсети, а на внешний ресурс (сайт, Тильда) — конверсию делим на два: 15-20%, «переход на другой ресурс конверсии ломает».9798## Маркировка — короткое правило99100Реклама по 38-ФЗ — информация, которая привлекает внимание, формирует интерес, стимулирует приобретение и адресована неопределённому кругу лиц. **Не имеет значения**, свой ли это канал, свои ли услуги и платил ли кто-то кому-то: понятия «самореклама» для целей закона не существует. Штрафы за каждый факт: физлицо 20-30 тыс ₽, юрлицо 200-300 тыс ₽ — «никакая экономика размещения этого не окупает». Основной механизм привлечения к ответственности сейчас — доносы подписчиков, не мониторинг.101102Рабочая позиция: **маркировать всё, что можно промаркировать** — маркировка сама по себе ничего не стоит. Где маркировать нельзя или незачем — переформулировать текст из стимулирования в информирование по спискам формулировок. Критерии, безопасные формулировки, судебные прецеденты с номерами дел → `references/reklama-38fz.md`.103104## Бенчмарки для быстрой прикидки (весна 2026, проверить актуальность)105106| Показатель | Значение |107|---|---|108| Цена паблика | 3-7 тыс ₽ за 1 млн подписчиков; по текущим реалиям 5-10 тыс — это потолок |109| Признак оверпрайса | 50 тыс ₽ за паблик с 2 млн подписчиков |110| Скидка при пакетном закупе у одного админа | до 40% + бонусы |111| Портфель размещений в пабликах | 60% в молоко / 30% в ноль / 10% окупают всё |112| Доля охвата в первые часы | ~90% за первые 10-12 ч |113| Здоровое соотношение охват/ER | 10%/10% и 20-30%/10% — норма; 52% читают при 2% ER — накрутка |114| Клик → подписка внутри той же соцсети | ~35% |115| Клик → регистрация на внешнем ресурсе | 15-20% («смело делите на два») |116| Подписка → регистрация | ~30% |117| Регистрация → покупка (вебинарная воронка) | 1%, «в текущих реалиях, возможно, 0,5%» |118| Порог отказа от размещения | расчётная цена подписчика выше плановой в 3-4 раза |119| Пример планового бюджета | цель 500 ₽/подписчик → потолок 25 тыс ₽ за размещение |120| Окупаемость: вебинар / трипваер | регистрации в тот же день / окупаемость с 5-7 дня |121| Интересы аудитории в TrendHero | смотреть первые 4-5 блоков, ~80% веса в первых трёх-четырёх |122| Штраф за отсутствие маркировки | физлицо 20-30 тыс ₽, юрлицо 200-300 тыс ₽ **за каждый факт** |123124## Типовые ошибки закупа125126| Ошибка | Что вместо |127|---|---|128| Ждать из паблика подписчиков и регистраций | паблик оценивается по тому, разогнался ли ролик; лиды — у авторов |129| Купить 3-5 пабликов и решить, что «закуп не работает» | 60% размещений в молоко — это константа, портфель или ничего |130| Отдать на соавторство новый непроверенный ролик | берётся только тот, у кого просмотров больше, чем подписчиков |131| Переделать референс «под себя» посильнее | уникализация — для алгоритма, смысл и структура копируются как есть |132| Считать экономику после размещения | расчёт по формуле до контакта, он же потолок торга |133| Покупать у автора закреп на 48-72 часа | охват выбирается за 10-12 ч; длинный закреп ценен только у паблика |134| Верить цифре сервиса «размещение принесло N подписчиков» | при ковровом закупе атрибуция врёт — считать по своим меченым ссылкам |135| Закупаться всеми эшелонами одновременно | по очереди: под каждый эшелон свой прогрев в канале |136| Расширять look-alike от всех аккаунтов | только от тех, что дали продажи по сверке с CRM |137| Не маркировать «потому что денег не платили» | безденежное размещение и бартер — тоже реклама |138139## Reference-файлы140141| Файл | Содержание |142|------|------------|143| `references/pricing-formulas.md` | Четыре формулы TG и IG целиком, разбор размерностей и коэффициентов 35/30/1, примеры подстановки с цифрами, поправка ×0,5 на внешний ресурс, порог отказа, расчёт планового потолка бюджета |144| `references/anti-fraud.md` | Форма графика просмотров (гипербола vs ровная линия), разрыв ERR24 и ER с числовыми порогами, зачем накручивают именно охваты, качество аудитории в TrendHero, следствие для длительности закрепа, чек-лист отказа |145| `references/echelons-and-creative.md` | Доноры/продукты, 4 эшелона по близости боли и метода, матрица «эшелон → способ продажи → CTA», порядок закупа эшелонами, сборка креатива копированием |146| `references/reklama-38fz.md` | Критерии «реклама vs информирование», как читает формулировки ФАС, списки запрещённых и безопасных фраз, штрафы, три судебных прецедента с номерами дел, кейс 200К + 30К, кейс офтальмологии, договорная защита |147| `references/publics-collab.md` | Типология пабликов, цена за 1 млн подписчиков, признак оверпрайса, торг и бонусы, пять принципов работы, сроки окупаемости по типу воронки, плотность рекламы как признак переоценённости |148| `references/tools-and-tables.md` | TrendHero, ViewStats, `@labelup_bot`, Prizma.tools (UTM на пригласительные ссылки, отток, сверка с продажами), Synapex (полуавтоматизация маркировки), эскиз агента-инфлюенс-менеджера и контур «прогноз → факт», три уровня таблиц закупа, роли в команде |149150## Связанные скиллы151152- **`tg-channel-buyout-ru`** — тот же закуп, но в Telegram: TGStat/Telemetr, ERR24, портфель 60/30/10, HADI-таблица, bot-fingerprint TG-канала. Формулы расчёта и юридический блок для TG-размещений берутся отсюда.153- **`ad-benchmarks-ru`** — сверка получившихся CPM/CPL/CPA с рыночными бенчмарками РФ и детектор ботовода у подрядчика.154- **`media-planning-ru`** — решение «идти ли в закуп у блогеров вообще или в кабинеты» на уровне медиаплана; принимается ДО этого скилла.155- **`funnel-design-ru`** — проектирование воронки, в которую заходит трафик, и дерево метрик CPL/CPA.156- **`content-machine-kumar-ru`** — производство и трендвотчинг роликов, которые потом разгоняются соавторством; правило «копировать референс сильно».157- **`tiktok-intel`**, **`social-intel`** — разведка по инфлюенсеру и площадке до сделки (кто это, что за аудитория, репутация).158- **`draft-outreach`** — письмо/ЛС блогеру или админу паблика с офером.159- **Юрист по рекламному праву** — если ставка размещения высокая и нужна юридическая позиция, а не ориентир. Первоисточник для самопроверки — реестр решений ФАС `br.fas.gov.ru`: там реальная практика, а не пересказ.
JHamidun