Launch Strategy Ru

Стратегия запусков (RU)

Планирование запусков: нового продукта, трека/когорты курса, воркшопа, конференции, контент-кампании. Порт launch из marketingskills: философия и фреймворки сохранены, поверхности и тактики адаптированы под российский рынок (без Product Hunt — vc.ru/Habr/Telegram-анонсы).

Перед началом прочитай ~/.claude/business-context.md (заведи из ~/.claude/templates/business-context.md, если файла ещё нет) — продукты и ICP, цены/оффер/trial, карту воронки и её разрывы. Частый разрыв: контент гонит трафик в соцсети/блог, но он не доходит до продукта (подписки/консультации) — хороший запуск этот разрыв и чинит. Не дублируй позиционирование и цены — держи единый источник контекста.

Философия

Лучшие компании запускаются снова и снова. Каждый трек, воркшоп, обновление, конференция — повод захватить внимание. Сильный запуск — не один момент, а раскрутка импульса: ранний доступ → обратная связь → волны → компаундинг.

Фреймворк ORB (под RU)

Распределяй маркетинг запуска по трём типам каналов. Всё в итоге ведёт в Owned (захват контакта).

Owned (свои каналы)

Ты владеешь каналом (хоть и не аудиторией). Прямой доступ без алгоритмов:

• Свой сайт/блог + email-рассылка + бот + mini-app.
• Твой Telegram-канал.
• Лендинги, лид-магниты, in-app уведомления в продукте.
• YouTube-канал.

Почему важны: растут со временем, без pay-to-play, прямая связь. Запуск ОБЯЗАН капать каждое касание в Owned (подписка/email/trial) — это чинит типовой разрыв воронки, когда контент приносит трафик только в соцсети/блог, а не в продукт/консультацию.

Rented (арендованные)

Площадки дают охват, но ты не контролируешь алгоритм:

• vc.ru (рубрика «Личный опыт»), Habr (инженерные кейсы), РБК Тренды.
• VK, YouTube, Telegram-каналы партнёров.

Как правильно: 1–2 площадки, где аудитория активна; гнать трафик в Owned. Пример: статья на vc.ru «как мы запускали продукт» → ссылка на trial/подписку.

Borrowed (заёмные)

Чужая аудитория — кратчайший путь к вниманию:

• Гостевой контент (интервью в подкастах/каналах, фичеринг в рассылках), co-marketing с партнёрами.
• Спикерства: конференции, вебинары, гости-эксперты в когортах.
• Партнёрства/рефералка.

Будь проактивен: список лидеров мнений в твоей нише → питч win-win (совместный вебинар, гостевой выпуск) → реферальные стимулы. Заёмное внимание конвертируй в Owned.

Пятифазный запуск

Запуск — не один день, а фазы с нарастающим импульсом. Чаще всего это трек/когорта курса и воркшоп.

Фаза 1: Внутренний запуск

Собери первичную обратную связь до публичности. Рекрутни ранних участников 1-на-1 (бесплатно/founding), собери gaps. Для курса — прогнать трек на 5–10 лояльных (из своего канала/сети).

Фаза 2: Альфа

Внешние пользователи контролируемо. Лендинг (page-cro-ru) + форма раннего доступа/листа ожидания, объяви о существовании, приглашай поштучно. MVP работает в проде.

Фаза 3: Бета + первый шум

Прорабатывай лист раннего доступа (часть — по founding-цене). Тизеры о боли, которую решаешь. Подключи коллег/инвесторов/инфлюенсеров тестить и шерить. Бейдж «бета» в дашборде продукта.

Фаза 4: Ранний доступ

Скриншоты/GIF/демо продукта, сбор качественных + количественных данных, user-research с активными (стимул — кредиты/доступ). Опрос на product/market fit для шлифовки сообщения. Расширение: волнами (5–10% за раз) либо все разом под рамкой «ранний доступ».

Фаза 5: Полный запуск

Открой self-serve подписку (эквайринг), начни брать деньги, объяви general availability по ВСЕМ каналам.

Касания запуска (RU): письмо по базе; пост в TG-канал (публикация ботом — tg-bot-publish); статья на vc.ru/Habr; сквозной баннер/CTA с контента → продукт; in-app попап в продукте; видео на YouTube; Telegram-анонсы в партнёрских каналах. Без Product Hunt.

RU-поверхности для запуска (вместо Product Hunt)

Навыков под конкретные площадки (статья в голосе автора под vc.ru/Habr/РБК, пост в личный канал) в паке нет — текст собирай через content-creation, публикацию в Telegram делай своим ботом.

Как «прокачать» площадку (аналог Product Hunt launch day): заранее построить отношения с релевантными каналами/комьюнити; оформить лендинг (тэглайн, демо-видео, скриншоты); в день анонса — отвечать на каждый комментарий, поднимать обсуждение, гнать трафик в Owned; после — фоллоу-ап со всеми, кто откликнулся, конверсия в email/trial.

Pre-launch и выбор канала

Два момента вокруг запуска, вынесены в references:

• Перед фазой 1 — проверь рынок. Сильный план запуска не вытащит, если рынок выбран неправильно: растущий и большой рынок прощает ошибки, узкий стагнирующий — нет. Короткий gate (бизнес-модель → страна → TAM → конкуренты → CustDev) — references/prelaunch-market-check.md. Полная методология — скилл market-selection-ru.
• На фазе 4–5 — выбор канала. Для RU-EdTech/инфопродуктов (треки курса, воркшопы) гибридная Telegram Ads воронка часто сильнее Яндекс/VK, если твоё ядро аудитории уже в твоём Telegram-канале. Прямая (на лендинг/квиз) vs контентная (через канал, 4 недели прогрева) vs гибридная; разбор анонимного кейса ниши нутрициологии (220K ₽ → 1700 рег. по 130 ₽ → ROMI ~500%) — references/channels/telegram-ads-launch.md. Полная настройка кабинета — скилл telegram-ads-pro-ru.

Пост-запуск

• Онбординг новых: авто-цепочка писем (email-sequence) — ключевые фичи/треки продукта.
• Усиление: включи анонс в ближайший дайджест рассылки (кто пропустил).
• Отстройка: сравнительные страницы «твой продукт vs альтернативы» (competitive-analysis-mktg → comparison-pages-ru).
• Обнови сайт: блоки про новый трек/воркшоп в своём конструкторе/CMS.

Постоянная стратегия запусков

Не один лонч-эвент — регулярные обновления держат импульс. Матрица «сколько маркетинга»:

• Крупное (новый трек, переработка): полная кампания по всем каналам.
• Среднее (новая интеграция/фича): таргетированный анонс (письмо сегменту + in-app баннер).
• Мелкое (фиксы): changelog/release notes — сигнал «продукт живёт».

Разноси релизы во времени, переиспользуй сработавшие тактики, сигналь активную разработку (удержание + word-of-mouth).

Чеклист запуска

До: лендинг с ясным value (page-cro-ru) · форма листа ожидания/email-захват · список раннего доступа · Owned-каналы готовы (сайт/TG/email) · присутствие на Rented (vc/Habr) · возможности Borrowed найдены (подкасты/гости) · лендинг на vc.ru/Product Radar готов · ассеты (скриншоты, демо, GIF) · онбординг-цепочка · трекинг (Метрика, аналитика продукта).

День Х: письмо по базе · статья на vc.ru/Habr опубликована · пост в TG · in-app анонс в продукте · баннер на сайте · команда отвечает на комменты · мониторинг сбоев/обратной связи.

После: онбординг-цепочка активна · фоллоу-ап с откликнувшимися · анонс в дайджесте · сравнительные страницы · собрать и внедрить обратную связь · спланировать следующий лонч-момент.

Связки

Вопросы под задачу

1. Что запускаем (трек/когорта курса, воркшоп, конференция, контент-кампания)?
2. Размер и вовлечённость текущей аудитории (подписчики TG/сайта/email)?
3. Какие Owned-каналы есть и насколько активны?
4. Сроки запуска?
5. Запускали раньше похожее — что сработало/нет?
6. Есть ли founding-оффер / лист ожидания для дефицита?

Адаптировано из coreyhaines31/marketingskills (MIT), скилл launch. Философия и фреймворки сохранены; поверхности заменены на российские (vc.ru/Habr/Telegram вместо Product Hunt), добавлены стыки с market-selection-ru и telegram-ads-pro-ru.