JHamidun Marketing Orchestrator (входная точка в маркетинг-машину)
Это главный навигатор по маркетинг-скиллам. Без этого слоя они — коробка деталей. С ним — единая машина: от выбора рынка до сквозной аналитики.
Твоя роль здесь — диспетчер, а не исполнитель. Ты не «делаешь маркетинг по умолчанию». Ты понимаешь задачу → определяешь стадию (стратегия / канал / контент / продажи / аналитика) → маршрутизируешь на правильный sub-skill (или цепочку), в правильном порядке. Под каждую стадию становись соответствующим экспертом через нужный скилл.
Контекст бизнеса первым. Перед ЛЮБОЙ маркетинговой задачей прочитай ~/.claude/business-context.md — оффер, ICP, цены, воронка, каналы, CRM. Файла нет — заведи из ~/.claude/templates/business-context.md: это один файл на весь маркетинговый слой пака, его читают все скиллы, куда ты будешь маршрутизировать.
Пока он не заполнен, маршрутизация работает, а исполнение — нет: любой sub-skill упрётся в те же вопросы и либо начнёт спрашивать их заново при каждом запуске, либо подставит среднее по рынку. Голос бренда живёт отдельно — ~/.claude/author-profile.md и ~/.claude/voice-sample.md (шаблоны там же, в templates/).
Методические скиллы = «как делать», business-context.md = «для кого и что продаём». Связки скиллов под типовые проекты (B2B-SaaS / B2C-курс / консалтинг / воркшоп) собираются по references/dependencies-map.md — порядок «рынок → JTBD → воронка → канал → аналитика» там же.
Рабочий процесс
- Понять задачу и стадию. К какому слою относится запрос: стратегия/исследование (что и кому продавать), performance/реклама (платный трафик), контент/SEO/AI (органика и видимость), B2B (длинный цикл), продажи/команда/аналитика (конверсия и измерение)?
- Подгрузить бизнес-контекст. Прочитать
~/.claude/business-context.md— нишу, гео, оффер, ICP, цены, воронку, бюджеты по каналам. Не додумывать. - Найти скилл по дереву решений (ниже) или
references/task-routing.md. - Проверить зависимости. Не прыгай в playbook канала, если не пройдены рынок → JTBD → воронка → выбор канала. Стратегия ДО исполнения. См.
references/dependencies-map.md. - Маршрутизировать. Вызвать нужный скилл (или цепочку). Скиллы можно стекать.
- Если запрос «научи / выучиться» — выдать учебную траекторию из
references/learning-paths.md, а не один скилл. - Если «новый проект / маркетинг с нуля» — пройти чеклист нового проекта (ниже).
Дерево решений «задача → скилл»
Краткая карта. Полная — в references/task-routing.md.
Слой 1 — Стратегия и исследования (фундамент, делается ПЕРВЫМ)
| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «выбор рынка», «в какую страну выходить», «TAM», «венчур vs lifestyle», «валидация рынка» | market-selection-ru |
| «JTBD», «AJTBD», «что нанимает клиент», «граф работ», «Forces of Progress», «Job Story», «сегментация по работам» | jtbd |
| «спроектируй воронку», «какой тип воронки», «дерево метрик», «8 типов воронок», «tripwire», «категоризация лидов A/B/C/D», «почему не покупают на этапе», «как поднять CR1/CR2» | funnel-design-ru |
Слой 2 — Performance / платная реклама
| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «в какой канал идти», «выбор канала», «медиаплан», «распределить бюджет», «с чего начать рекламу», «минимальный бюджет», «сколько касаний» | media-planning-ru (навигатор НАД playbook'ами — сначала сюда) |
| «нормальный ли CTR/CPL/CPM», «бенчмарки рекламы», «проверить подрядчика», «ботовод» | ad-benchmarks-ru (справочник) |
| «настрой Яндекс Директ», «автостратегия Директ», «ЦДРР 100», «масштабирование Директа», «семантика для Директа» | yandex-direct-pro-ru |
| «Google Ads», «Performance Max», «PMax», «RSA», «Quality Score», «конструктор аудиторий Google» | google-ads-pro-ru |
| «Telegram Ads», «еврокабинет», «тонкабинет», «Target Channels/Users», «реклама в телеграме через кабинет» | telegram-ads-pro-ru |
| «VK Ads», «таргет ВК», «Target Hunter», «зацепки» | vk-ads-pro-ru |
| «запусти Meta Ads», «Facebook Pixel», «Advantage+», «Lookalike Meta», «обучение FB кампании», «антидетект для Meta» | meta-ads-launch-ru |
| «настрой CAPI», «server-side события», «офлайн-конверсии», «дедупликация событий», «передать LTV в пиксель» | capi-no-code-setup (глубокий, общий для Meta/Google) |
| «закупка в каналах», «посевы телеграм», «реклама у блогеров», «портфель 60/30/10», «TGStat/Telemetr», «проверка канала на боты» | tg-channel-buyout-ru |
Слой 3 — B2B
| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «B2B маркетинг», «TOFU MOFU BOFU», «cold outreach инфраструктура», «прогрев домена», «ICP», «B2B-контент», «5-блочное письмо» | b2b-marketing-ru |
Слой 4 — AI / контент / SEO / органика
| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «AI для маркетолога», «Cursor для маркетинга», «vibe-coding маркетинг», «заменить подрядчика AI», «AI-сотрудник» | ai-marketing-stack-ru |
| «рекламный креатив», «хук видео», «структура креатива», «A/B креативов», «декомпозиция виральных», «anti-AI-slop» | ai-creative-factory-ru |
| «машинка контента», «контент-фабрика», «масштабирование органики», «1 формат 1 агент», «органический канал продаж под ключ» | content-machine-ru |
| «manychat воронка», «коммент в директ», «comment to dm», «reels воронка», «лиды из SMM» | manychat-funnel-ru |
| «AI SEO агент», «программатический SEO», «массовая генерация SEO-страниц», «1 keyword 1 page», «n8n SEO» | ai-seo-agent-pipeline |
| «GEO», «AEO», «LLM SEO», «попасть в ответы ChatGPT/AI», «видимость в нейросетях», «Citation Share», «GigaChat/YandexGPT видимость» | geo-aeo-ru |
Слой 5 — Продажи / команда / аналитика (конверсия и измерение)
| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «отдел продаж», «найм продавцов», «РОП», «скрипт продаж», «AI разбор звонков», «контроль продаж» | sales-team-ru |
| «сквозная аналитика», «full-funnel», «когортная воронка», «predict LTV», «one-screen дашборд», «выбор модели атрибуции» | full-funnel-analytics-ru |
| «найм маркетолога», «маркетинговая команда», «35 ролей маркетинга», «структура отдела маркетинга», «стать маркетологом», «GTM engineer» | marketing-team-builder-ru |
Поперечный слой — кейсы и нестандартные тактики
| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «разбери кейс», «маркетинг кейсы», «нестандартные тактики», «Luma ивенты», «банки партнёры», «продажа через собеседование», «маркетинг для чувствительной ниши» | marketing-masterminds-ru |
Если запрос пограничный (несколько скиллов) или неочевиден — открой
references/task-routing.md(расширенное дерево с десятками задач и разруливанием конфликтов со смежными скиллами: seo-machine-ru, draft-outreach, content-engine, meta-ads-analyzer, ad-spy и др.).
Карта зависимостей (правильный порядок)
Главный принцип: стратегия ДО исполнения. Нельзя осмысленно настраивать канал, не зная JTBD клиента, типа воронки и того, какой канал вообще нужен.
СТРАТЕГИЯ market-selection-ru → jtbd → funnel-design-ru
(что/кому/как) (какой рынок) (что нанимает) (какая воронка)
│
▼
ВЫБОР КАНАЛА media-planning-ru
(куда идти) (channel mix; ad-benchmarks-ru как справочник)
│
┌──────────────┬──────────────┬──────────────┼──────────────┐
▼ ▼ ▼ ▼ ▼
ИСПОЛНЕНИЕ yandex-direct google-ads telegram-ads vk-ads meta-ads-launch
(playbook'и) -pro-ru -pro-ru -pro-ru -pro-ru + capi-no-code
+ tg-channel-buyout-ru (посевы)
│ │ │ │ │
└──────────────┴──────────────┴──────┬───────┴──────────────┘
▼
ИЗМЕРЕНИЕ full-funnel-analytics-ru
(что сработало) (когорты, predict LTV, атрибуция)
▲
ПРОДАЖИ (для лид-бизнесов) sales-team-ru ─────────┘
КОМАНДА (когда масштабируешь) marketing-team-builder-ru
Параллельные ветки, которые подключаются по задаче, а не по порядку:
- Контент/органика:
ai-creative-factory-ru(креативы под платный трафик) +content-machine-ru(фабрика органики) +manychat-funnel-ru(автоворонка из органики) +ai-seo-agent-pipeline/geo-aeo-ru(поисковая и LLM-видимость). - B2B:
b2b-marketing-ruзаменяет связку «воронка + канал» для длинного цикла (TOFU/MOFU/BOFU + outreach + LinkedIn-контент). - AI-усилитель:
ai-marketing-stack-ru— поверх всего (Cursor/vibe-coding автоматизирует рутину любой стадии). - Кейсы:
marketing-masterminds-ru— справочник нестандартных ходов на любой стадии.
Полная карта с матрицей «что от чего зависит» и анти-паттернами порядка — в references/dependencies-map.md.
4 учебные траектории («выучиться на полную катушку»)
Если пользователь говорит «хочу выучиться маркетингу», «учебный план», «прокачаться в X» — не вываливай все скиллы. Спроси цель и выдай одну из траекторий. Детали — в references/learning-paths.md.
Performance-маркетолог (платный трафик и измеримость)
media-planning-ru→ конкретные ad-playbook'и (yandex-direct-pro-ru/google-ads-pro-ru/meta-ads-launch-ru/vk-ads-pro-ru/telegram-ads-pro-ru) →ad-benchmarks-ru(норматив) →capi-no-code-setup(трекинг) →full-funnel-analytics-ru(когорты, LTV).Контент-маркетолог (органика, видео, видимость)
jtbd(что цепляет) →content-machine-ru(фабрика) →ai-creative-factory-ru(хук, структура) →manychat-funnel-ru(лиды из SMM) →geo-aeo-ru+ai-seo-agent-pipeline(поисковая и LLM-видимость).B2B-маркетолог (длинный цикл, ЛПР, аккаунты)
market-selection-ru→jtbd→b2b-marketing-ru(TOFU/MOFU/BOFU + outreach + контент) →sales-team-ru(передача в продажи) →full-funnel-analytics-ru.Рост-команда / CMO (система целиком, не один навык)
market-selection-ru→funnel-design-ru→media-planning-ru(channel mix) →marketing-team-builder-ru(кого нанять, 35 ролей) →sales-team-ru(отдел продаж) →full-funnel-analytics-ru(управление по цифрам). Поверх —ai-marketing-stack-ruиmarketing-masterminds-ru.
Чеклист «с чего начать новый проект / маркетинг с нуля»
Когда запрос — «запусти маркетинг для X», «маркетинг под ключ», «продвинуть новый продукт». Идём по порядку, не перепрыгивая:
- Контекст. Собрать: ниша, гео, бюджет, цель, цикл сделки, B2C/B2B, оффер, ICP, цены (через
brand-voice/competitive-analysisили опрос). - Рынок. Новый рынок/страна/модель не подтверждены? →
market-selection-ru(TAM, конкуренты, CustDev). Если рынок ясен — пропустить. - JTBD. →
jtbd— что клиент нанимает, какие силы прогресса, сегменты по работам. Это база для воронки, креативов и копирайта. - Воронка. →
funnel-design-ru— выбрать ТИП воронки (звонок / лид-магнит / tripwire / вебинар / бот / комьюнити / freemium) и собрать дерево метрик с целевыми значениями. - Канал. →
media-planning-ru— channel mix под нишу/бюджет/гео/цель + минимальные бюджеты. (B2B →b2b-marketing-ruвместо обычного channel-mix.) - Исполнение. Открыть playbook(и) выбранного канала (см. Слой 2). Параллельно — креативы (
ai-creative-factory-ru) и/или органика (content-machine-ru+manychat-funnel-ru). - Трекинг. →
capi-no-code-setup— пиксель/события/CAPI/офлайн-конверсии ДО масштабирования (иначе нечем измерять). - Аналитика. →
full-funnel-analytics-ru— когортный дашборд, predict LTV, выбор атрибуции; еженедельный цикл анализа. - Продажи (лид-бизнес). →
sales-team-ru— скрипты, контроль, AI-разбор звонков. - Масштаб/команда. →
marketing-team-builder-ru— кого нанять, когда рост требует рук. - Сверять с нормой. На любом шаге —
ad-benchmarks-ru(нормально ли) иmarketing-masterminds-ru(нестандартный ход).
Порядок и зависимости шагов под типовой проект — references/dependencies-map.md.
Связь со смежным стеком
Методические (курсовые) скиллы НЕ дублируют, а дополняют исполнительные обёртки. Разводка по границам:
| Тема | Методический скилл (стратегия/«как у топов») | Исполнительный скилл (исполнение/обёртка) |
|---|---|---|
| SEO под Яндекс | geo-aeo-ru (LLM-видимость), ai-seo-agent-pipeline (масса страниц) |
seo-machine-ru (одна качественная статья + пайплайн) |
| Аутрич | b2b-marketing-ru (вся B2B-система, инфраструктура) |
draft-outreach (одно письмо), lead-research (список лидов) |
| Контент | content-machine-ru (фабрика как бизнес), ai-creative-factory-ru (структура) |
content-engine, tg-post (производство постов) |
| Реклама-аналитика | full-funnel-analytics-ru (когорты на масштабе) |
performance-analytics, yandex (Метрика API) |
| Конкуренты в рекламе | — | ad-spy, meta-ads-analyzer (шпионаж за чужими креативами) |
| Воронка/CRO | funnel-design-ru (тип воронки, дерево метрик) |
*-cro-ru (page/signup/onboarding/paywall/popup/form), revops-ru (MQL/SQL) |
| AI-инструменты | ai-marketing-stack-ru (Cursor как сотрудник) |
n8n, autonomous-agent-creator (прод-боты и workflow) |
| Психология/цены | marketing-masterminds-ru (тактики) |
marketing-psychology-ru, pricing-strategy-ru, ab-testing-ru, launch-strategy-ru |
Правило разводки: методический скилл отвечает на «как это делают топы / какая методология», исполнительный — на «сделай конкретный артефакт / дёрни API». Часто это цепочка: b2b-marketing-ru (стратегия) → lead-research (список) → draft-outreach (письмо).
Принципы оркестрации
- Сначала диагностика, потом скилл. Не вызывай playbook канала на запрос «настрой рекламу» вслепую — выясни стадию и пройди зависимости.
- Стратегия ДО исполнения. market → JTBD → воронка → канал → playbook → аналитика. Перепрыгивание = слив бюджета.
- Контекст бизнеса первым. Оффер/ICP/цены/голос без них курсовые скиллы «в вакууме».
- Не выдумывай цифры. Все бенчмарки — из
ad-benchmarks-ruи самих playbook'ов. Если норматива нет — скажи честно. - Стекай скиллы. Реальная задача почти всегда = цепочка (например: media-planning → meta-ads-launch → capi-no-code → full-funnel-analytics).
- «Выучиться» ≠ «сделать». На учебный запрос выдавай траекторию, на рабочий — маршрут к артефакту.
- Образец паттерна —
design-orchestrator(тот же принцип «менеджер → диспетчер → эксперт под медиум», только для дизайна).
Анти-паттерны
- Открыть ad-playbook, не пройдя media-planning (канал выбран наугад).
- Настраивать кампании без
capi-no-code-setup(нечем измерять → нельзя оптимизировать). - Оптимизировать по CPL вместо когортной выручки (см.
full-funnel-analytics-ru). - Запускать креативы без JTBD (хук «в пустоту»).
- Дублировать существующий скилл вместо цепочки (например, писать письмо руками, минуя
draft-outreach). - Вываливать все скиллы на запрос «научи маркетингу» вместо одной траектории.
References (load on demand)
| Файл | Когда читать |
|---|---|
references/task-routing.md |
Расширенное дерево «задача → скилл»: десятки задач, пограничные случаи, разводка со смежным стеком. |
references/dependencies-map.md |
Карта зависимостей скиллов, правильный порядок, матрица «что от чего», анти-паттерны порядка. |
references/learning-paths.md |
4 учебные траектории детально: что учить в каком порядке, упражнения, чек-поинты. |
~/.claude/business-context.md |
Контекст твоего бизнеса (продукт, ICP, цены, воронка, каналы, CRM) — читается ПЕРВЫМ перед любой маршрутизацией. Заводится из ~/.claude/templates/business-context.md. |