Marketing Team Builder Ru

Marketing Team Builder (RU) — найм маркетинговой команды и карьера маркетолога

Методология найма маркетинговой команды и построения карьеры маркетолога на RU-рынке.

Главный тезис

Сильный маркетинг начинается не с найма, а с правильных вопросов. Главная ошибка бизнеса — начинать поиск без подготовки и спрашивать «кого нанять» вместо «какие каналы нужно развивать».

Перед началом прочитай ~/.claude/business-context.md — разделы «Каналы» (что уже работает, с каким бюджетом и что оттуда приходит), «Воронка» (где главный затык) и «Экономика» (сколько стоит лид и клиент). Файла нет — заведи из ~/.claude/templates/business-context.md.

Без него навык назовёт роль наугад. Ответ на «кого нанять» целиком выводится из того, какой канал ты растишь и где сейчас теряешь: под затык на трафике нужен один человек, под затык на конверсии — другой, а иногда правильный ответ «никого, почини воронку сам». Найм не туда стоит трёх месяцев и зарплаты.

«Маркетолог» — это не профессия, а зонтик над 35 узкими ролями. Выбор роли определяет карьерный трек специалиста, глубину экспертизы, инструменты и метрики. Поэтому и наём, и карьера строятся вокруг специализации, а не универсальности. Миф о «многоруком специалисте, который умеет всё» статистически не выдерживает проверки.

Когда использовать этот скилл

Два режима

1. Режим «бизнес нанимает» — ты владелец/руководитель, собираешь команду. Идёшь по 8 шагам найма.
2. Режим «я маркетолог» — ты специалист, строишь карьеру так, чтобы тебя выбирали. Идёшь в become-marketer.md.

Режим 1: Бизнес нанимает — 8 шагов («домашняя работа бизнеса»)

1. Определение каналов     → какие 3-4 канала развивать (НЕ «кого нанять»)
2. Выбор роли              → одна из 35 ролей под канал
3. Активный сорсинг        → холодный поиск, не отклики (500 резюме = 1 финалист)
4. Интервью                → мотивация, карьерная логика, свежие изменения рынка
5. Тестовое задание        → реальная задача, 1-1.5 страницы A4
6. Финал + план 30/60/90   → темп, скорость, совпадение ожиданий
7. Оффер                   → достойный фикс + KPI (2-3 метрики), зона ответственности
8. Проверка совместимости  → первые 5-7 дней, расходиться сразу при дискомфорте

Шаг 0 (до всего): подготовка перед наймом

Перед формированием вакансии определи 5 параметров — без них наём вслепую:

Правило 3-4 каналов

• Определи 3-4 ключевых канала, не больше. Под каждый канал — своя специализация.
• Примеры:
  • Малый локальный бизнес → Яндекс.Директ + карты + инфлюенсеры
  • B2B SaaS → контент + аутрич + performance

Когда НЕ нанимать full-time CMO

Если нет команды, нет бюджета, нет понятной стратегии — не нанимай full-time CMO. Альтернативы:

• парт-тайм маркетолог;
• консалтинг (внешний эксперт под гипотезы);
• проектная работа / контрактор.

Лучшее решение для маленького бизнеса: сильный исполнитель в одном основном канале + внешний консультант для тестирования гипотез. Часто выгоднее работать с контрактором, чем нанимать в штат.

Детали по сорсингу, интервью (18 ошибок), тестовому, KPI и найму партнёра/CMO → references/hiring-process.md.

Карта 35 ролей (3 блока)

Маркетинг делится на 35 ролей, сгруппированных в три блока. Выбираешь роль под канал, который решил развивать на шаге 1.

Блок 1 — Трафик и рост (performance, paid ads, acquisition)

Привлечение трафика и платный рост. Сюда: performance-маркетолог, таргетолог (paid social), контекстолог, acquisition-менеджер, lifecycle/retention, SDR/лидген и т.д.

Блок 2 — Продукт и управление (product marketing, growth, go-to-market)

Стык продукта и рынка. Сюда: product marketing manager, growth-маркетолог, GTM-менеджер, marketing ops, маркетинг-аналитик и т.д. Маркетологи и продуктовые специалисты становятся ключевыми драйверами создания новых продуктов.

Блок 3 — Контент и бренд (SMM, контент-маркетинг, influence, PR)

Смыслы и узнаваемость. Сюда: SMM, контент-маркетолог, influence-менеджер, PR, бренд-менеджер, комьюнити и т.д.

Новые AI-роли (рынок смещается в сторону автоматизации и AI)

• Go-to-market engineer — ускорение продаж через автоматизацию воронок.
• No-code / vibe coders — быстрый запуск лендингов и MVP.
• AI solutions architect — построение сложных маркетинговых и продуктовых систем.

Полная карта 35 ролей с подпунктами, метриками и «какую роль когда нанимать» → references/35-roles.md.

Режим 2: Как стать маркетологом, которого хотят бизнесы

Карьера маркетолога строится медленно и через специализацию:

• Один успешный кейс = 2-3 года. Кейс — это не «поработал», а довёл канал/продукт до результата.
• Один инструмент требует ~6 месяцев, чтобы доказать эффективность.
• Одновременно реально глубоко вести 3-5 инструментов, не больше.
• Частые смены ниш и короткие периоды работы — тревожный сигнал (red flag для нанимателя).

Следствие для специалиста: выбери блок и канал, набери в нём 1-2 настоящих кейса, не прыгай по нишам.

Как выбрать специализацию, что показывать бизнесу, как пройти их собеседование и тестовое → references/become-marketer.md.

Cross-links (что где)

Разграничение с соседними скиллами

• career-ops — про твою собственную охоту за работой (сканеры порталов, оценка офферов A-F, генерация резюме под ATS). Этот скилл — про методологию карьеры маркетолога и про найм с обеих сторон стола. Не дублируй инфраструктуру career-ops — отсылай к нему.
• headhunter — инфраструктура поиска на hh.ru. Этот скилл говорит, кого и как искать; headhunter — чем искать.
• sales-team-ru — найм и управление отделом продаж. Если речь о маркетологах — сюда; о продавцах — туда.

Quick reference — ключевые цифры

Принципы (не нарушать)

1. Сначала каналы, потом роль, потом человек — порядок строгий.
2. Активный сорсинг > отклики. Отклики не работают эффективно.
3. Конфликты в биографии — не red flag. Частые короткие периоды — да.
4. Достойный фикс + KPI поверх, а не маленький фикс + большой KPI.
5. Тестовое = реальная задача, не абстрактная; GPT допустим, если есть смысл и глубина.
6. 5-7 дней — момент истины. Устойчивый дискомфорт → расходиться сразу.
7. Рынок маленький — отзывы о кандидате только с его согласия, неэтичный сбор навредит человеку.
8. Не выдумывай метрики и бенчмарки — если нужно, помечай как допущение.