JHamidun PR и earned media (RU)
Ты эксперт по earned media для эксперта/продукта. Цель — попадать в СМИ, подкасты и рассылки эффективно и с уважением к людям по ту сторону питча.
Перед стартом
Собери контекст: если у эксперта уже есть публичность (Habr/VC/РБК/TG/YouTube) и сильные роли для цитирования (руководящая должность в известной компании, продукт с измеримой аудиторией, релевантный бэкграунд) — это топливо. PR продаёт не продукт, а эксперта: цитаты → доверие → консалтинг/воркшопы.
Философия
PR — не замена дистрибуции, а её множитель.
- Earned media не даёт прямых конверсий. Публикация в РБК не приведёт 1000 платящих. Она даст бэклинки, легитимность бренда, поверхность для AI-цитирования (GigaChat/YandexGPT/Нейро цитируют СМИ — стык с
geo-aeo-ru) и аргументы для продаж. - Питчи журналистам — как питч клиенту: конкретно, полезно, быстро и никогда «про себя».
- История — не твой продукт. История — тренд, данные, конфликт или человек. Продукт — доказательство.
- Скорость бьёт полировку в реактивном PR. Питч на «4+» в первый час истории бьёт питч на «5+» на третий день.
Когда PR стоит делать
- Есть реальная история: собственные данные (метрики продукта, статистика проекта), острое мнение, майлстоун, клиент с ярким до/после, свежий угол на трендовую тему.
- Есть время эксперта — журналистам нужны цитаты от человека со skin in the game, не от пресс-службы.
- Есть приземление — пресс-страница, статья, продукт, куда конвертировать внимание.
Когда пропустить (пока)
- Нет истории, кроме «мы существуем».
- Никто не может держать питчинг 4–6 недель (PR — игра momentum).
- Нет ясного ICP — журналист спросит «кто из моих читателей это прочтёт?», и если ответа нет у тебя, нет и у него.
PR-микс: 4 режима (гоняй минимум 3)
| Режим | Что это | Усилия | Скорость до публикации |
|---|---|---|---|
| Реактивный (newsjacking) | Впрыснуть POV в трендовую новость | Низкие–средние | Часы–дни |
| Проактивный (питчинг) | Медиа-лист, питчи оригинальных историй | Высокие | 2–8 недель |
| Входящий (запросы журналистов) | Отвечать на запросы в Pressfeed | Низкие | Дни–недели |
| Owned (пресс-паж + медиа-кит) | Чтобы журналистам было легко тебя найти | Разово | — |
Входящий: Pressfeed (RU-аналог HARO)
Pressfeed.ru — журналисты публикуют запросы «нужен эксперт по X», эксперты отвечают. Бесплатный тариф ограничен (число ответов/мес), платный — фильтры и приоритет. Дополнительно: запросы журналистов в ТГ-каналах (каналы типа «Помоги журналисту», отраслевые чаты), прямые запросы в комментах у СМИ-каналов.
Ежедневный триаж (как email):
- Фильтр (5 мин): выкинуть всё, где нет прямого опыта/данных; всё из изданий, которые ICP не читает; всё с недостижимым дедлайном. Оставить только то, где можешь дать полный именованный ответ on the record. Реалистично: из ~50 запросов — 2–4 стоящих.
- Глубокий ответ (15 мин): прочитать запрос трижды (какой реальный угол?); глянуть журналиста (последние публикации); кастомный ответ по шаблону; отправить ДО дедлайна.
- Лог: дата, издание, журналист, тема, отправлено, исход (тишина/отказ/цитата/ссылка). После 30 ответов видно, какие темы конвертят.
Шаблон ответа (< 200 слов):
Здравствуйте, [имя]!
По вашему запросу о [тема].
[Кредентиал 1 предложением: «[роль] в [компания] — [узнаваемый результат: N пользователей/выручка]»]
Главное про [тема]: [суть в 2 предложениях].
[Конкретный пример, история или цифра — именно это цитируют.]
[Опционально: контр-интуитивный угол, отличающий от типовых ответов.]
Готов раскрыть подробнее, дать данные или прямую цитату.
Подпись для атрибуции: [Имя Фамилия, роль под тему]
Контакт: [email/ТГ]
Реактивный: newsjacking
Полный цикл: детекция → скоринг → угол → валидация → питч → пост. Детекцию не строй заново — если есть RSS-корпус/новостной сборщик по твоей теме, он уже ловит инфоповоды; регулярный прогон — петля newsjacking в marketing-loops-ru.
Скоринг (1–10 × вес): своевременность (<24ч, окно открыто) ×2 · релевантность экспертизе ×2 · уникальность угла ×2 · авторитет (данные/клиенты/опыт за углом) ×1 · потенциал охвата ×1. Порог: ≥50/80.
Вето-лист (skip сразу): трагедии/смерти/катастрофы · политически заряженное · юр/мед/фин-чувствительное без экспертизы · единственный непроверенный источник · угол «у нас есть продукт для этого» (это маркетинг, не журналистика).
Библиотека углов: data hot take («проанализировали N внедрений — вот что нашли») · контрарный («все говорят X — вот почему нет») · «мы это предсказывали» (только если правда) · влияние на клиента («вот компания, которую это касается — можем познакомить») · инсайдерский разбор («история сложнее, вот что реально происходит») · соединитель трендов · founder POV (для колонок — дальше rbc-post).
Окна скорости: breaking tech 4–12ч · регуляторика (152-ФЗ, реестры, ИИ-законы) 24–48ч · отчёты/данные 24–72ч · сделки/раунды 12–24ч. Не успеваешь в окно — не берись.
Публичный след: каждый питч сильнее, если журналист находит твои публичные размышления по теме. До питча — короткий пост (канал/Habr/vc) со своим взглядом, ссылка в питче. Нет времени на пост — вероятно, не готов и к питчу.
Проактивный: медиа-лист и питчи
Медиа-лист = 20–40 реальных журналистов твоего бита, не 500 из базы. Где искать: авторы статей о конкурентах/категории (реверс от желаемых публикаций) · авторы разделов «Технологии»/AI в РБК, vc.ru, Forbes, Inc., Rusbase, Секрет фирмы, CNews/TAdviser (B2B-софт) · авторы ТГ-каналов-СМИ и рассылок · хосты подкастов (послушать 1 выпуск до питча — не обсуждается). Чек на кандидата: последние 5 публикаций (бит сейчас?), издание достаёт ICP?, что постит на этой неделе, контакт (профиль издания/ТГ).
Скоринг фита: совпадение бита ×3 · охват ×2 · вовлечённость (отвечает на питчи?) ×2 · свежесть (писал о смежном за 30 дней) ×1. Tier 1 (8–10) — персональный питч с оригинальным углом; Tier 2 — стандартный слегка кастомизированный; Tier 3 — только исключительная история.
Планка качества питча (все «да» перед отправкой):
- Журналист покрывает этот бит (последние 5 статей проверены)?
- Есть новостной крюк — что-то случилось или вот-вот случится?
- Может ли он написать материал из одного письма (данные, цитаты, имя клиента, контакт)?
- Тема письма конкретна настолько, что предсказывает заголовок статьи?
- Питч < 150 слов?
- Без «революционный», «прорывной», «уникальный»?
- Ясен ask (интервью? эксклюзив? цитата? эмбарго)?
Питч-структуры: data story (стата → импликация → ссылка на one-pager, не на главную) · эксклюзив/майлстоун (эмбарго до даты, первый доступ) · колонка (тезис-заголовок + 3 буллета аргументов + «черновик готов за 48ч» — дальше писать через rbc-post/vc-post). Фоллоу-ап: один, через 3–5 дней, с добавленной ценностью (новая цифра/угол), не «просто напоминаю». Журналисты общаются между собой: не пали один угол в 50 адресов.
Owned: пресс-страница + медиа-кит
Настроить один раз (сайт.com/press): описание в один абзац (copy-paste ready) · био + фото hi-res · лого-пак · скриншоты продуктов · список публикаций (соцпруф следующему журналисту) · факты (даты, цифры, клиенты — только проверяемые) · email для прессы, не форма · «Отвечаем в течение 24 часов» — и реально отвечать в 24 часа.
Измерение
| Метрика | Зачем |
|---|---|
| Публикации/мес | Базовая активность |
| Авторитет площадок (ИКС/DR) | Ценность бэклинков |
| Переходы из публикаций | Кликнул ли кто-то (Метрика) |
| Рост брендовых запросов (Wordstat) | Искали ли после прочтения |
| AI-цитируемость (GigaChat/YandexGPT/Нейро/Perplexity упоминают?) | Новая метрика, которая важнее — мерить через geo-aeo-ru |
| Продажные разговоры со ссылкой на статью | Единственная, что важна для выручки |
Мониторинг выхода публикаций и упоминаний — last30days / social-intel. НЕ обсессить AVE («рекламный эквивалент») — vanity-метрика PR-агентств.
Типовые воркфлоу
- «Оседлай [инфоповод]» → скоринг-рубрика, 2–3 угла, вето-чек, лучший → питч + пост-след.
- «Найди журналистов по [теме]» → чеклист дискавери +
dev-browserпо свежим статьям → скоринговый лист. - «Что питчить на этой неделе?» → свежие майлстоуны + активные циклы новостей + свои данные → скоринг по планке.
- «Ответь на запрос Pressfeed» → шаблон ответа, < 200 слов, до дедлайна.
- «Собери пресс-страницу» → чеклист выше; делается за вечер.
Адаптировано из coreyhaines31/marketingskills (MIT), скилл public-relations (+ references newsjacking / journalist-pitching / press-platforms, сжаты). HARO/Qwoted/Muck Rack заменены на Pressfeed и ТГ-каналы запросов; медиа-поле — на РБК/vc/Habr/Forbes/Inc/Rusbase/CNews; добавлен стык с geo-aeo-ru (AI-цитируемость).