Telegram Ads Pro Ru

Telegram Ads Pro (RU)

Исполняемый playbook по платной рекламе Telegram Ads: закупка показов «спонсированных сообщений» через рекламный кабинет — аукцион, таргетинг, подбор каналов, воронки, медиаплан. Это не SMM и не контент канала.

Граница со скиллами. Этот скилл — про рекламный кабинет ads.telegram.org (платная закупка показов). Он НЕ пересекается с:

• tg-post — контент/посты твоего канала (прогрев, а не закупка);
• telegram-bot-toolkit — разработка ботов (здесь бот — только как цель рекламы, см. воронки);
• content-engine — кросспостинг контента по площадкам.

Главный диагноз платформы: Telegram — охватный инструмент без оптимизации. Нет пикселя, нет обучения алгоритма, нет оптимизации на события. Нет фазы обучения — результат виден сразу. Успех строится не на «магии алгоритма», а на правильном выборе каналов, воронке и контентном прогреве. Поэтому к запуску подходим системно: медиаплан ДО пополнения кабинета.

Когда использовать

• Запуск рекламной кампании в Telegram Ads с нуля (открытие кабинета, аукцион, первая кампания) — основной сценарий, см. «Процедура».
• Выбор модели таргетинга под задачу (Target Channels / Target Users / топики / конкретные каналы).
• Решение «еврокабинет vs тонкабинет» (порог входа, CPM, фичи, агентские комиссии, гео).
• Подбор каналов для размещения (6 способов) + прогноз ёмкости (RPP × посты/неделю).
• Выбор формата объявления и расчёт наценки к CPM (текст / эмодзи / аватарка / баннер / видео).
• Построение воронки (прямая / контентная через канал / бот) + контент-стратегия канала.
• Омниканальность: совмещение TG Ads с органикой канала и посевами (закреп снизу, ретаргетинг подписчиков, посевы + Ads).
• Таргетинг на конкретную базу номеров → через МТС Маркетолог Pro (когда нативные кастомные аудитории недоступны).
• Диагностика «почему дёшево, но нет продаж» → антибот-чеклист подрядчика.
• Составление/ревизия медиаплана TG Ads для YourProduct или клиента (ClientCo).

НЕ использовать для: контента/постов канала (tg-post, content-engine); разработки ботов (telegram-bot-toolkit); закупки прямых интеграций/посевов напрямую у каналов (tg-channel-buyout-ru); Meta Ads (meta-ads-analyzer), VK Ads (vk-ads-pro-ru), Google Ads, Яндекс.Директ.

Процедура: запуск кампании (Шаг 1 → 10)

Результат процедуры — медиаплан кампании (шаблон в «Выход») + готовые к загрузке кампании. Иди по шагам, не пропуская; на каждом шаге указано, какой раздел/reference применять.

Шаг 1. Собери входы (бриф). Спроси у пользователя или возьми из контекста:

• продукт и оффер (что продаём, чек);
• ЦА и гео (РФ/СНГ/Европа/другое);
• бюджет в месяц (₽ или €) — критично для выбора модели таргетинга;
• цель: лиды сейчас / рост канала / сбор базы в бот;
• активы: есть ли канал (и контент в нём), лендинг/квиз, бот;
• горизонт: нужен результат за неделю или готовы греть 4–8 недель. Чего-то нет → зафиксируй как допущение в медиаплане, не блокируйся.

Шаг 2. Выбери кабинет. По таблице «Аукцион и пороги входа» (ниже): бюджет ≥500 € и нужны Users/топики/гео → еврокабинет; старт без 500 € или гео Европа/Балканы → тонкабинет; нужен таргетинг по базе номеров → МТС Маркетолог Pro (порог 50 000 ₽). Пошаговое открытие → references/targeting-cabinets.md §1.

Шаг 3. Выбери воронку. По таблице «Воронки» (ниже) и decision в references/funnels-cases.md §2: простой продукт + лиды сейчас → прямая (Open link на ленд/квиз); высокий чек + есть ресурс на контент → контентная (View channel, прогрев ~4 нед); сбор базы → бот как коллектор (не как самостоятельная воронка — 80% самостоятельных бот-воронок = негатив). Зафиксируй цель кампании: Open link / View channel / View bot.

Шаг 4. Выбери модель таргетинга. По таблице «Четыре модели»: бюджет до 500K ₽/мес → только конкретные каналы + Target Channels (база). Узкая ниша (B2B, консалтинг, юриспруденция) → каналы. Широкая массовая (психология, health, рецепты) + большой бюджет → можно топики. Users подключай позже, для масштабирования. Серые топики (Others, BS and Gambling, Offers and Promotions) — никогда (исключение: Offers для e-commerce с акциями).

Шаг 5. Собери карту каналов. Применяй 6 способов из references/targeting-cabinets.md §5 (TGStat/Telemetr, Telegram Search, Similar Channels ×2, спай-сервисы → скилл ad-spy, личный список). Собери 20–50 каналов, разбей на кластеры по под-темам (3–6 кластеров), заполни таблицу карты каналов (шаблон в «Выход»). Для каждого канала: подписчики, RPP (охват/пост), постов/неделю.

Шаг 6. Посчитай ёмкость и бюджет (RPP-формула). Для каждого кластера:

Показы/нед (потолок) = Σ по каналам (RPP × постов/нед)
Бюджет/нед            = (Показы / 1000) × плановый CPM

Плановый CPM бери из «Бенчмарки» по нише. Реальные показы будут ниже потолка (конкуренция). Сумма по кластерам должна вписываться в бюджет из Шага 1 — не вписывается → режь кластеры, а не CPM ниже минимального.

Шаг 7. Напиши креативы и UTM. На каждый кластер — 3–5 текстовых объявлений (заголовок + до 160 симв. + кнопка), промаркированных по гипотезе. Формат старта — текст (0% наценки), вторым эшелоном кастомные эмодзи (+20%, лучшее соотношение цена/результат). Хуки и приёмы → references/creatives-formats.md. Каждому объявлению — UTM: ?utm_source=telegram&utm_medium=cpm&utm_campaign=<кластер>&utm_content=<креатив_v1>. Учти модерацию: без капслока, без обилия эмодзи, без «ты».

Шаг 8. Построй матрицу A/B. Кампаний = объявления × аудитории (комбинаторный принцип, тесты только параллельные, меняется один параметр). Аудитории важнее креативов → баланс вида 5 объявлений × 4 аудитории при ~20 кампаниях (не 20×1 и не 2×10). Занеси матрицу в медиаплан.

Шаг 9. Собери артефакт-медиаплан и прогони чек-лист. Заполни шаблон из «Выход» целиком, проверь по «Чек-лист» (ниже). Только после PASS — пополнение кабинета, загрузка кампаний, модерация (несколько часов), старт.

Шаг 10. Контрольная точка через 3–7 дней. Сними факт против бенчмарков (CTR текста РФ 0,5–0,7%, цена подписчика 150–300 ₽, CPL против плана). Решения: кластер/креатив хуже бенчей при потраченном ≥ CPM×10 показов → стоп; лучше плана → +бюджет. Подписчики дешевле 30–40 ₽ или CTR 1,5–2%+ на широких топиках → прогони антибот-чеклист (references/benchmarks.md §7). Для контентной воронки — проверь контент-микс канала (90/0/10 в наборе) → tg-post.

Выход: медиаплан кампании (шаблон)

Артефакт процедуры — один markdown-документ. Скопируй скелет и заполни:

# Медиаплан Telegram Ads — [YourProduct] — [дата]

## 1. Бриф
- Продукт/оффер: … | Чек: … ₽
- ЦА и гео: …
- Бюджет: … ₽/мес | Горизонт: … нед
- Цель: лиды / подписчики / база в бот
- Активы: канал (да/нет), ленд/квиз (да/нет), бот (да/нет)
- Допущения: …

## 2. Кабинет и воронка
- Кабинет: еврокабинет / тонкабинет / МТС Pro — почему: …
- Воронка: прямая / контентная / бот-коллектор — почему: …
- Цель кампании: Open link / View channel / View bot
- Посадочная: [URL или @канал/@бот]

## 3. Карта каналов
| Кластер | Канал | Ссылка | Подписчики | RPP | Постов/нед |
|---|---|---|---|---|---|
| … | … | … | … | … | … |

## 4. Ёмкость и бюджет (по кластерам)
| Кластер | Показы/нед (потолок) | Плановый CPM | Бюджет/нед | Плановый CTR | Клики/нед |
|---|---|---|---|---|---|
| … | … | … | … | … | … |
| **Итого** | … | — | … | — | … |

## 5. Матрица кампаний (A/B)
| # | Аудитория (кластер) | Креатив | Формат | Наценка CPM | UTM content |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | … | v1 | текст | 0% | creative_v1 |

## 6. Креативы
### Кластер «…»
- v1 (гипотеза: …): «[заголовок] — [текст ≤160] — [кнопка]»
- v2 (гипотеза: …): «…»

## 7. KPI и пороги решений (контрольная точка день 3–7)
- План: CTR ≥ …%, CPL ≤ … ₽ / подписчик ≤ … ₽
- Стоп-правило: … | Скейл-правило: …
- Антибот-триггеры: подписчик < 30–40 ₽, CTR > 1,5% на топиках

Пример (сокращённый, «как выглядит done»)

Вход: ClientCo — онлайн-школа английского (B2C, чек 30 000 ₽), РФ, бюджет 150 000 ₽/мес, цель — лиды на бесплатный вебинар, есть квиз-лендинг, канала нет.

Прохождение: Шаг 2 → еврокабинет (РФ, бюджет ≥500 €). Шаг 3 → прямая воронка Open link на квиз (лиды сейчас, канала нет). Шаг 4 → бюджет <500K ₽ → конкретные каналы + Target Channels; ниша широкая, но топики не берём. Шаг 5–6 → 3 кластера. Фрагмент готового медиаплана:

Шаг 7–8 → 5 текстовых креативов × 3 кластера = 15 кампаний; UTM utm_campaign=english_channels, utm_content=creative_v1..v5. Шаг 9 → чек-лист PASS → запуск. Шаг 10 → день 5: кластер «Карьера» CTR 0,2% при 40 000 показов → стоп; «Английский» CPL 380 ₽ при плане 500 ₽ → +30% бюджета.

Выход: заполненный медиаплан по шаблону + решение контрольной точки. Это «done».

Чек-лист (quality gate перед запуском/сдачей медиаплана)

• Бриф заполнен: бюджет, гео, цель, чек, активы (допущения помечены явно).
• Кабинет обоснован таблицей порогов (не «по умолчанию еврокабинет»).
• Воронка соответствует чеку и активам; для контентной — заложен прогрев ~4 нед ДО продаж.
• Бюджет <500K ₽/мес → в плане НЕТ топиков; серых топиков нет нигде.
• Карта каналов ≥20 каналов, разбита на кластеры, у каждого канала есть RPP и частота постинга.
• Ёмкость посчитана по RPP-формуле; суммарный бюджет сходится с брифом; CPM не ниже минимального порога кабинета.
• На каждый кластер 3–5 креативов с гипотезами; формат старта — текст; модерация учтена (без капслока/«ты»/эмодзи-спама).
• У каждого объявления UTM (source/medium/campaign/content); аналитика (GA4/Метрика) готова принимать — пикселя в TG нет.
• Матрица A/B комбинаторная (объявления × аудитории), тесты параллельные.
• KPI и стоп/скейл-правила записаны ДО запуска; антибот-триггеры в плане.
• Ожидания откалиброваны: чужие ROMI-кейсы не обещаны клиенту как прогноз (см. «Управление ожиданиями»).

Справочник методологии

Что такое Telegram Ads (контекст платформы)

• Только CPM-модель. Оплата за 1000 показов «спонсированного сообщения». CPC недоступен; оптимизации на покупки/лиды нет.
• Единственный формат — sponsored message. Нативно в ленте канала, пометка «Спонсор» обязательна, кнопку действия Telegram добавляет сам.
• Три цели кампании: Open link (сайт/лендинг/квиз), View bot (в TG-бота), View channel (набор подписчиков).
• Премиум-аудитория (~5%) рекламу не видит — самые платёжеспособные пользователи вне охвата. Учитывай при планировании.
• Нет пикселя, нет ретаргетинга по событиям, нет look-alike. Конверсии — только через UTM + внешняя аналитика (GA4 / Яндекс.Метрика).
• Нет фазы обучения. Результат виден сразу, ждать «разгона» бесполезно.

Аукцион и пороги входа

• Аукцион — закрытый по тематике. При Target Channels конкуренция только внутри своей тематики (обособленные аукционы).
• Контроль бюджета: дневной лимит + общий бюджет; списание по факту показов; пополнение кратно 10 € (еврокабинет).
• Открытие еврокабинета: авторизация через Telegram → пополнение от 500 € международной картой (часть карт блокируется — пробуй другой банк) → кампания → модерация (несколько часов) → старт. Пошагово: references/targeting-cabinets.md.
• Тонкабинет (Балканы/Европа): проверка ёмкости — собрать 5–10 локальных каналов на нужном языке → прогнать через Similar Channels → увидеть реальный потенциал.

Четыре модели таргетинга

Два измерения — что таргетим (топики ↔ конкретные каналы) × как показываем (Channels ↔ Users):

«Топики — это море, каналы — это его капли»

41 топик (тематика канала, не интерес пользователя) = сотни тысяч каналов → десятки миллионов показов в сутки. Конкретный канал — тысячи–десятки тысяч показов.

• Топики просты в управлении, но нестабильны → «скальпинг результатов»: каждый день показы в разных каналах. Стабильные выводы — только на больших бюджетах.
• Бюджеты до 500K ₽/мес → только конкретные каналы.
• Узкие ниши (консалтинг, B2B, юриспруденция) = каналы. Широкие массовые (психология, здоровье, рецепты) = можно топики.
• Серые топики — НИКОГДА: ASERS / Others, BS and Gambling, Offers and Promotions (спамеры, скамеры, лудоманы). Исключение: Offers and Promotions для e-commerce с акциями.

Target Channels vs Target Users

• Target Channels — показ всем, кто заходит в выбранный канал. Высокая релевантность, ограниченная ёмкость. Доступна везде. С этого начинаем.
• Target Users — реклама «прилипает» к подписчику выбранных каналов и показывается в любом канале. Шире охват, ниже CPM, но ниже релевантность и CTR. Только еврокабинеты. Для масштабирования.

Палка о двух концах (Users): если CTR и конверсия падают сильнее, чем CPM, итоговый CPA дороже. Users работает, только если CPM снижается быстрее, чем падает конверсия.

Полная матрица, кастомные аудитории, МТС Маркетолог Pro, 6 способов подбора каналов — references/targeting-cabinets.md.

Подбор каналов и прогноз ёмкости

6 способов собрать подборку (детали — references/targeting-cabinets.md §5):

1. Личный список + нетворк — быстрый старт.
2. TGStat + Telemetr — поиск по тематике/ключам (ERR24, лучшие посты).
3. Telegram Search — узкие/редкие ниши.
4. Similar Channels в Premium — пересечение аудиторий (нужен Telegram Premium).
5. Similar Channels в Ads-кабинете — бесплатно, даже без пополнения.
6. Спай-сервисы TGMaps + TGSpice — объявления конкурентов → см. скилл ad-spy.

Формула RPP:

Показы в неделю = RPP × Постов в неделю        (RPP = Reach Per Post, среднесуточный охват публикации)
Бюджет в неделю = (Показы / 1000) × CPM

Пример: RPP 7 000 × 3 поста/нед = 21 000 показов; при CPM 2,5 € → ~52,5 €/нед. Это потолок — реально меньше из-за конкуренции.

Форматы объявлений и наценки CPM

• Наценки суммируются: баннер + эмодзи = +70 %; видео + эмодзи = +90 %.
• Правило баннера: рост CTR (~×2) должен перебить наценку CPM в процентах, иначе невыгодно.
• Бесплатные приёмы ↑CTR: короткое объявление (до 40 симв. — блок сужается, выбивается из ленты); кастомные эмодзи (код символов не считается в лимит 160); цветовая тема канала (слабый эффект).

Хуки, эмодзи-механика, комбинаторный A/B 5×4 — references/creatives-formats.md.

Воронки в Telegram (3 типа)

• Прямая: объявление → клик → сайт → заявка → квал-лид → продажа. Прогнозируема, лиды сегодня; минус — холодная аудитория. Разновидности: ленды/квизы, вебинарные воронки (доходимость 40–50%), tripwire.
• Контентная (самая популярная в ТГ): объявление → подписка → контентный прогрев ~4 недели (90% пользы, почти без продаж) → продающий прогрев 2 недели → лидген. Главная ошибка — пропуск контентного прогрева.
• Бот: модерация TG Ads режет эмоциональность (нельзя капслок, обилие эмодзи, «ты») → конверсия падает в 3+ раза. Идеален как коллектор базы: переливаем аудиторию из канала через оффер-плюшку → триггерные цепочки.

Полная экономика кейсов, Performance Analysis конкурентов — references/funnels-cases.md.

Контент-стратегия канала (для контентной воронки)

Продающий превышает полезный → отписки и падение охватов. Текст в ТГ нативнее видео/аудио. Написание постов → tg-post; детали → references/funnels-cases.md.

Омниканальность (TG Ads × органика × посевы)

TG Ads — лучше всего усилитель уже выстроенной системы:

• «Закреп снизу» (Target Channels → свой канал) — объявление постоянно в топе ленты своего канала: блокирует слот конкурентам, держит ссылку на оффер без продающих постов.
• Ретаргетинг подписчиков своего канала (Target Users → свой канал) — вытаскивает 70–80% «спящих» подписчиков в период флайта без перегрева канала.
• Посевы + TG Ads — при покупке интеграции параллельно таргетируем TG Ads на тот же канал: выход интеграции = приток посетителей = показы рекламы. Допкост 10–30% к интеграции, эффект значительно выше.
• Гибридная воронка — трафик на конкретный пост в канале: в посте и оффер-ссылка, и подписка. Два сценария сразу.

Механики пошагово — references/funnels-cases.md.

A/B-тестирование (комбинаторный принцип)

• Только параллельные тесты (один период), меняется один параметр — нет фазы обучения, последовательные тесты искажаются календарём.
• Кампаний = объявления × аудитории. Объявление плохо со всеми аудиториями → проблема в объявлении; аудитория плохо со всеми объявлениями → проблема в аудитории.
• Аудитории важнее креативов → при 20 кампаниях баланс 5 объявлений × 4 аудитории.

Кастомные аудитории и МТС Маркетолог Pro

• Нативные кастомные аудитории (TG ID / username / телефоны) — ОТКЛЮЧЕНЫ (регуляторика; могут вернуться).
• Альтернатива — МТС Маркетолог Pro (порог 50 000 ₽): таргетинг по базе номеров (мэтчинг 80–90% пользователей МТС), гео по симкам, сегменты по транзакциям, ретаргетинг посетителей сайтов конкурентов. Реалистичность: из 10 кейсов 2 работали хорошо (лучшее — e-commerce, брошенные корзины).
• ⚠️ Обычный МТС Маркетолог (без Pro) — фиксированный CPM ≈ 480 ₽, без big data → не рекомендуется.

Бенчмарки (быстрый ориентир)

⚠️ Управление ожиданиями. Кейсы ROMI 500% / 2300% — первые запуски; на повторных ROMI снижается в разы. 80% самостоятельных бот-воронок = негатив. Чужие ROMI ≠ гарантия — достоверные выводы только на собственной статистике. Полная таблица — references/benchmarks.md.

Признаки ботового подрядчика (антибот-чеклист)

Такие цифры = почти наверняка серые топики (Others/Gambling/Offers), продаж не будет:

• Подписчики дешевле 30–40 ₽ (норма: 150–300 ₽).
• CTR 1,5–2%+ на широких топиках (норма текста в РФ = 0,5–0,7 %).
• Много дешёвых подписчиков/событий, но конверсии в продажу единичные.

Полный чеклист — references/benchmarks.md §7.

Структура скилла

Связь с другими скиллами

• tg-post — посты твоего канала под TG Ads-трафик (контентный прогрев). Реклама приводит подписчика — контент его прогревает.
• telegram-bot-toolkit — разработка бота, если воронка идёт View bot.
• content-engine — кросспостинг контента по площадкам (комплемент омниканальности).
• ad-spy — мониторинг рекламы конкурентов (способ №6 подбора каналов: TGMaps/TGSpice).
• tg-channel-buyout-ru — прямые посевы/интеграции (комбинируются с TG Ads, см. омниканальность).
• vk-ads-pro-ru / meta-ads-analyzer — соседние платные каналы; структурные параллели аукционов (в TG нет ключевых фраз и оптимизации на события).
• performance-analytics — сводная аналитика, UTM-сборка, бенчмарки CPL/CPA.
• media-planning-ru — выбор канала ДО TG Ads: стоит ли вообще идти в Telegram под задачу.
• ad-benchmarks-ru — справочник бенчмарков по всем рекламным каналам.