junyifei 证据型个人 IP 定位战略
「君一」是方法来源，不是服务对象。 本 Skill 为使用者本人设计定位；除非使用者明确要求为他人（客户、学员）做，否则下文的「这个人」始终指使用者本人。
把个人经历、用户证据、内容数据和商业行动变成一份可决策、可验证、可修订的战略书。把未经检验的方向写成假设，不把好听的表达冒充证据。
先选择任务
选择一种模式，必要时组合：
- 从零设计：从访谈、资料与市场信号中建立证据账本，生成并比较 3-5 个定位方向。
- 审核现有定位：保留原方案，逐层检查问题出在用户想起你的时刻、人物记忆、内容承诺、能力证明、买方、产品或表达。
- 迭代旧战略书：先建立版本差异和新增证据，只修改失败层；明确保留、删除、降级和待验证内容。
- 仅做定位诊断：不强制生成整本战略书；判断定位失败层、比较候选方向，输出定位决定、证据缺口、最小修复和验证条件。
- 创作者定位卡：在一次访谈或一组有限材料后，先产出可复用的候选定位交接物；它帮助后续写作、对标和继续访谈，但不替代战略书或宣布正式定位。
输出前先说明当前模式、已有资料、关键缺口、允许做出的决策和写入边界。资料不足时继续完成可完成部分，把缺口标为“未知”，不要逼使用者一次答完所有问题。
先确认测试与正式落地的边界
当使用者说“测试”“真人实测”“模拟”“扮演陌生学员”或等价表达时，默认进入真实资料驱动的沙盒测试：可以使用真实访谈和授权材料完成判断，但不能把测试中的“接受／确认”解释为正式经营决策、文件改版、产品变更或对外发布授权。
- 开始时明确：哪些回答只是测试输入，哪些动作会产生文件，产物存在哪里，是否会触碰当前事实源。
- 测试产物必须显著标注“非正式事实源／不替代现有战略”；默认写入独立测试目录或只在对话中展示，不覆盖当前
IP战略书.md、产品卡、官网或行动计划。 - 测试中的关键确认应写成“为了继续评估 Skill，请确认这个暂定判断是否符合测试人物”，不能写成“批准未来 90 天改变业务”。
- 真人测试结束后，先交付测试结果和 Skill 缺陷；只有使用者另行明确要求采纳或回写，才进入正式落地。
- 若同一对话中使用者已经单独授权某项真实写入，只执行该项授权；不能把它扩展为整套测试产物的正式采纳。
非测试任务也要区分“给出战略建议”和“修改正式事实源”。用户只要求分析、审核或报告时，不自动写入；用户明确要求创建或更新战略书时，先确认唯一目标文件和版本关系，再写入并回读验证。
陌生使用者第一次使用
使用者不需要有 Obsidian、知识库、旧战略书、成交数据或整理好的履历才能开始。若对方没有现成材料：
- 先说明当前只能从“候选定位卡”或“从零访谈的第一步”开始，不宣布正式定位；
- 一次只请对方讲一个真实事件：当时是谁遇到什么问题、对方实际做了什么、产生了什么可观察结果／产物、有什么记录或反馈；
- 根据第一个事件追问下一个最影响判断的问题，不一次抛出七维问卷，也不要求对方先学习本 Skill 的术语；
- 材料不足时产出候选定位卡并停止；只有出现多个场景、用户需求、能力与商业证据后，才升级候选比较和完整战略书；
- 本 Skill 的脚本只用于可选的候选评分和 Markdown 结构检查。访谈与定位卡不依赖脚本、PyYAML、特定知识库软件或联网环境。
创作者定位卡的边界与交付
当用户只需要先把一次访谈沉淀下来、材料尚不足以比较完整定位方向，或明确要求“定位卡”时，使用此模式。每项结论必须标记为 【事实】、【推断】、【假设】 或 【未知】，并附来源或待补问题。
定位卡的固定结构、停止条件和升级规则见 creator-positioning-card.md。不要在定位卡中生成 30／90 天战略、给出市场规模或付费结论、把候选标签写成账号简介，或要求一次完成七维访谈。若使用者随后要求对外简介、完整方向比较、产品与内容验证，或以定位卡作为长期唯一依据，转入相应的完整模式并补齐证据账本。
按任务读取资源
所有模式先读取 interview-and-evidence.md，只补当前决定真正需要的证据。然后按模式读取：
- 创作者定位卡：读取 creator-positioning-card.md。不需要加载完整战略书框架或 30／90 天验证。
- 仅做定位诊断、定位收窄或定位改版：读取 positioning-and-scoring.md、positioning-diagnosis-module.md；只有本次需要设计实验时再读 validation-and-quality.md。
- 从零设计、审核完整定位或迭代正式战略书：读取 positioning-and-scoring.md、strategy-book-framework.md 和 validation-and-quality.md。
评估或修改本 Skill 本身时，额外读取 forward-test-cases.md；普通定位任务不要加载测试案例。
核心工作流
- 创作者定位卡：只完成当前材料所需的证据整理、真实资产和用户想起时刻，按定位卡模板输出后停止；不继续执行候选评分、战略书和 30／90 天验证。
- 聚焦诊断：按诊断模块定位失败层，只在需要时调用评分或实验设计；若结论会改变正式定位，再升级为完整模式。
- 完整模式：执行下列 1—10 步，输出或更新唯一的
IP战略书.md。
1. 用七维度访谈收集资料并建立证据账本
先读取已有材料，再按 interview-and-evidence.md 逐维度补缺口。七维度是资料采集顺序，不是问完七个问题就直接生成定位：IP 内核、用户、用户状态与痛点、身位、产品、选题调性、边界与底线都必须进入后续证据判断、候选比较和验证。
当使用者已经授权读取本地知识库、客户反馈、课程记录或旧战略时，先检索可能存在的答案并给出证据摘要，再追问材料中确实没有、冲突或最影响决定的一个缺口。不要让使用者重新回忆已经被记录的付款、原话、案例或边界；也不要因为找到一份旧结论就跳过当前确认。
一次只追问一个最影响当前决定的问题，并说明为什么问。使用者前面已经回答或材料中已经存在的内容，先整理给使用者确认，不重复采访。允许“未知”，不要为了完成访谈逼使用者即时编出答案。
先整理证据，再写定位。原因是战略书的每个重要结论都在消耗可信度：没有账本，个人愿望、市场观察、旧方案和真实成交很容易混成一句“已经验证”。
按该参考文件记录来源、时间、适用范围和授权状态，并给每条关键陈述加标签：
【事实】：有原始记录、可观察结果或可靠来源。【推断】：由事实支持的合理解释，但未被直接验证。【假设】：可测试、尚未证明的主张。【未知】：做决定需要、当前没有的信息。
优先级遵循：本人或客户的真实结果与重复支付 > 单次支付或定金 > 合格咨询与具体购买问题 > 深度用户原话 > 关注、收藏、转发与完播 > 浏览与点赞 > 朋友意见或个人直觉。不同层级可以回答不同问题，不能互相冒充。
2. 回到个人真实资产
定位发现从本人真实能力、经历、结果与价值选择出发；定位表达再从用户想起这个人的具体时刻出发。前者防止创造一个本人无法长期扮演的角色，后者防止定位沦为自我介绍。
回答：
- 什么经历、能力、关系、场景或观点是这个人真实拥有的？
- 什么问题是这个人亲自走过、反复解决或持续实践的？
- 哪些材料可以被展示为过程、产物、前后对比、案例或长期纪录？
- 这个方向能否从真实资产中产生至少 100 个不重复选题？
- 哪些隐私、伦理、精力、产能和生活方式边界不能被突破？
按 interview-and-evidence.md 建立跨场景能力复现表。只有在不同场景中反复出现、且有结果或过程证据支持的能力，才可作为定位资产；相似经历只能支持理解优势，不能自动证明需求、支付或交付能力。
用市场研究校准需求和用户语言，不用市场热点制造一个本人无法持续扮演的人。
3. 先写“用户在什么情况下会想起你”
不要从“我是谁”开始。写成：
当哪类人遇到什么具体情况、想得到什么变化时，应该想起这个人？
要求这个情况可观察、会重复出现、对用户有后果，并能自然连接到内容和能力证明。人口属性只能帮助描述人，不能代替使用场景。
4. 区分五层定位
不要让一句口号同时负责传播、记忆、内容、成交和价值观。分别决定：
- 传播入口：陌生人为什么愿意停下来，通常是更宽的现实问题、冲突或好奇。
- 人物标签：别人怎样用最短、自然的一句话记住和转述这个人。
- 内容承诺：持续关注后会反复得到什么价值或看到什么进展。
- 商业落点：真正买方是谁、为什么现在要解决、购买什么结果、由什么产品承接。
- 长期价值观：这个人如何判断、为什么长期值得信任、哪些事即使有流量也不做。
这五层必须指向同一组变化，但宽窄可以不同。传播入口可宽于真正买方，商业落点不能为了追求大流量而被迫变宽。
5. 区分三类人
分别写清：
- 触达人群：最容易理解公开内容的人，负责形成规模。
- 真正买方：有明确问题、预算、决策权、行动意愿并适合交付的人。
- 不需要吸引的人：会造成错误流量、错误期待、伦理风险或不适配交付的人。
不要用粉丝画像代替买方条件，也不要因为某类人会带来播放就默认应该吸引。
用当前阶段与场景、问题强度与代价、已有替代方案、预算和决策权、行动条件、交付适配共同判断真正买方。收入、地域、性别、职业或家庭身份只能作为待核验线索，不能替代真实需求与适配证据。把不适配条件和拒绝后的合适去向写清；拒绝用于保护双方，不用于制造优越感或虚假稀缺。
6. 建立“用户从之前到之后”的变化地图
按 positioning-and-scoring.md 分别写可观察的：
- 外部处境与行为；
- 结果与成本；
- 能力、判断或系统；
- 感受与身份；
- 必须保持不变的边界。
每个“之后”都要能被内容展示、被服务交付或被验证。避免只写“更好、更自由、更有能量”。
再把结果拆成五层：用户原始问题、服务内可完成的动作、服务结束时可验收的成果、7／30 天持续使用、更远期结果及不可控因素。只承诺本人或产品能够负责的层级，不能因为收入、健康、关系或平台结果可以量化，就把它写成可控承诺。
7. 生成并比较定位方向
生成 3-5 个真正不同的方向，不要只重排身份名词。每个方向至少写：用户想起你的时刻、触达人群、真正买方、变化、独有资产、五层定位、内容燃料、能力证明、产品邻近性、风险和未知。
先做“成为主定位前必须通过的基础检查”，再做加权评分。基础检查失败的方向不能靠总分补救。使用 positioning-and-scoring.md；需要确定性计算时运行：
python scripts/score_candidates.py candidates.json
选择一个暂定主方向，最多保留一个受控挑战方向。说明为什么选择、还缺什么证据，以及什么情况说明这条路不成立。
8. 设计内容、故事、能力证明和商业验证
让每个内容支柱都回到同一变化，并明确：内容任务、证据来源、稳定栏目、示例题、主要指标、与商业落点的连接。
内容可承担被发现、提供实用价值、展示人物与建立转化等不同任务，但比例必须根据账号阶段、平台、产能和数据决定，不把任何案例比例写成标准。多平台可以共用母题与真实素材，必须按各平台的用户动作分别改写开头、主体、结尾和指标，不能直接复制发布。
分开积累：
- 被理解和喜欢的信任：真实经历、选择、价值观和持续生活证据。
- 相信你能交付结果的信任：过程演示、案例、前后对比、可复用产物、结果与重复交付。
故事不能替代能力证明；高播放不能替代付款。建立从免费内容、最小付费测试、核心产品到更深服务的阶梯，并写清不服务什么、不承诺什么。
9. 设计 30 天和 90 天验证
把注意力、信任和支付分成三条证据线。每个实验预先写：假设、刺激、目标人群、指标、基线、最低样本、期限、混杂因素、通过/混合/不通过后的动作。
至少用三次同类内容测试一个注意力假设。阈值优先参考账号自己的同形式基线；没有基线时先建立基线，不随意发明行业及格线。只有真实付款、定金或其他有成本承诺才能证明支付意愿。
90 天按“启动与基线 → 验证方向 → 形成案例 → 只放大赢家”推进。根据结果只修改失败层，不因一条爆款确认定位，也不因一条低播放推翻定位。
10. 输出战略书并检查
按 strategy-book-framework.md 输出唯一的 IP战略书.md。不另行维护“快速定位”“简化定位”或“执行档案”。战略书使用稳定的 B00—B11 章节编号：B00｜定位基准 给出当前正式决定，后续章节提供证据、候选比较、内容与商业设计、验证和修订依据。
先给决定，再给证据和限制，然后解释用户情境、变化、候选取舍、内容证明、产品和验证路线。章节标题措辞可以随表达调整，B00—B11 编号不能随意改变。
运行质量检查：
python scripts/check_strategy_book.py strategy.md
如果资料包含不应出现在交付物中的案例人物，可额外检查案例污染：
python scripts/check_strategy_book.py strategy.md --forbid-name "<案例人物名>"
使用者要求 Word、Google Docs 或 PDF 时，先完成并确认 Markdown 内容，再调用相应文档或 PDF 能力排版与视觉检查。不要把排版脚本写死为本 Skill 的运行依赖。
下游读取约定
IP战略书.md 是唯一事实源。下游 Skill 不生成或维护第二份定位文件，也不依赖模型盲读整本长文档。
创作者定位卡不是 IP战略书.md 的竞争事实源：下游只能把它当作待确认的访谈交接物，不能据此声称定位、能力、买方或产品已经确定。升级为战略书后，应在战略书中重新核对并吸收已确认内容。
- 每个下游 Skill 必须在自己的说明中声明需要读取的章节。
- 所有下游任务至少完整读取
B00｜定位基准和B09｜边界与禁止事项。 - 再按任务读取相关章节，例如选题读取 B03/B06/B10，写作读取 B02/B06/B07，官网读取 B03/B04/B07/B08。
- 资料冲突、章节缺失、版本不明时停止推断并指出冲突；不能用记忆中的旧定位补齐。
迭代规则
- 触达不够：先改传播入口、题目、场景或形式。
- 有播放但少主页访问：改用户情况与相关性。
- 有主页访问但少关注：改人物标签或内容承诺。
- 有认同但不相信能力：补过程、案例、比较和结果。
- 有咨询但不付款：先检查问题严重度、交付范围、价格、风险和买方条件。
- 有付款但结果弱：停止放大，先修产品和交付。
- 持续吸引错误人群：改“用户在什么情况下会想起你”和公开语言。
- 真实素材迅速枯竭：回到个人资产与 100 题检查。
不可违反的规则
- 不编造经历、数据、客户、市场需求、平台规律或付款。
- 不把外部案例、公开样本或搜索快照冒充本人账号结果。
- 不把旧产品的付款自动算作新定位或新产品已验证。
- 不用一个人的收入、家庭结构、平台、内容比例、产品价格或测试阈值作为通用标准。
- 不消费儿童、客户、伴侣或脆弱经历；涉及他人时取得授权并脱敏。
- 不用恐惧、羞辱、夸大结果或虚假稀缺推动成交。
- 不输出只有灵感清单、没有推荐决定和验证条件的战略书。
- 优先用普通话解释：写“用户在什么情况下会想起你”“成为主定位前必须通过的基础检查”“什么情况说明这条路不成立”；专业术语只能作为括号补充。