Business Case
Amaç
Eyleme dönüştürülebilir, ölçülebilir sonuçlar sunan kapsamlı bir business case oluşturun. Bu beceri, her seferinde profesyonel düzeyde çıktı sağlayan, kalite doğrulamalı yapılandırılmış bir süreç sunar.
Kategori: Satış ve Gelir & Revenue
Girdiler
Zorunlu
- Hedef: Bu çıktı ile neyi başarmak istiyorsunuz
- Target Customer: ICP or specific prospect details
İsteğe Bağlı
- Product/Service: What you're selling and key differentiators
- Stage: Where the prospect is in the buying journey
Sistem Bağlamı
Başlamadan önce:
- Mevcut proje bağlamı ve öncelikleri için
memory.md'yi oku
- İlgili öğrenilmiş kurallar veya kısıtlamalar için
knowledge-base.md'yi kontrol et
- Projedeki mevcut ilgili belgeleri gözden geçir
- Bu çıktı ile ilgili
.claude/workspace/TaskBoard.md'deki aktif görevleri not et
Süreç
Adım 1: Bağlam ve Araştırma
- Projedeki mevcut business case belgelerini gözden geçir
- İlgili öğrenilmiş kurallar veya kısıtlamalar için
knowledge-base.md'yi kontrol et
- Mevcut proje bağlamı ve öncelikleri için
memory.md'yi kontrol et
- Kilit paydaşları ve gereksinimlerini belirle
- En uygun çerçeveyi seç: BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), MEDDIC, Challenger Sale
Adım 2: Analiz ve Çerçeve Uygulaması
- business case yapılandırmak için seçilen çerçeveyi uygula
- Boşlukları, fırsatları ve riskleri belirle
- Başarı metriklerini tanımla: Win Rate, Average Deal Size, Sales Cycle Length, Pipeline Velocity
- Varsayımları ve bağımlılıkları belgele
- Yaklaşımı sektör en iyi uygulamalarına göre doğrula
Adım 3: Çıktıyı Oluştur
- business case aşağıdaki çıktı formatını kullanarak yapılandır
- Genel tavsiyeler değil, spesifik ve eyleme dönüştürülebilir öneriler ekle
- Uygulanabilir yerlerde somut rakamlar, zaman çizelgeleri ve kıyaslamalar ekle
- Tutarlılık için mevcut proje belgeleriyle çapraz referans yap
- Her bölümün değer kattığından emin ol — dolgu içeriği çıkar
Adım 4: Kalite Doğrulama
Çıktı Formatı
# Business Case
## Yönetici Özeti
[Çıktının ve temel önerilerin 2-3 cümlelik özeti]
## Bağlam ve Hedefler
- **Hedef**: [Bunun neyi başardığı]
- **Hedef Kitle**: [Bunun kimin için olduğu]
- **Zaman Çizelgesi**: [Bunun ne zaman geçerli olduğu]
## Analiz
[Seçilen çerçeve kullanılarak yapılandırılmış analiz]
## Öneriler
1. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]
2. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]
3. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]
## Uygulama
| Eylem | Sorumlu | Zaman Çizelgesi | Öncelik |
|--------|-------|----------|----------|
| [Eylem maddesi] | [Kim] | [Ne zaman] | [Yüksek/Orta/Düşük] |
## Başarı Metrikleri
| Metrik | Mevcut | Hedef | Ölçüm Yöntemi |
|--------|---------|--------|-------------------|
| [KPI] | [Başlangıç] | [Hedef] | [Nasıl ölçülür] |
## Riskler ve Azaltmalar
| Risk | Olasılık | Etki | Azaltma |
|------|-----------|--------|------------|
| [Risk] | [Y/O/D] | [Y/O/D] | [Eylem] |
## Sonraki Adımlar
- [ ] [Hemen yapılacak eylem]
- [ ] [Takip eylemi]
- [ ] [Gözden geçirme tarihi]
Uygulanabilir Çerçeveler
- BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
- MEDDIC
- Challenger Sale
- SPIN Selling
- Sandler Selling System
- Solution Selling
- Value Selling
Temel Metrikler
- Win Rate
- Average Deal Size
- Sales Cycle Length
- Pipeline Velocity
- Quota Attainment
- Activity Metrics (calls/emails/meetings)
- Forecast Accuracy
En İyi Pratikler
- Qualify early and disqualify fast
- Follow up within 5 minutes of inbound leads
- Multi-thread every deal (3+ contacts)
- Always confirm next steps before ending a call
- Log every interaction in CRM within 24 hours
Tamamlandıktan Sonra
- Bu çıktı proje bağlamını veya önceliklerini değiştiriyorsa
memory.md'yi güncelle
- Yeniden kullanılabilir öğrenmeleri
knowledge-nominations.md'ye ekle
- Takip eylemleri belirlendiyse bunları
.claude/workspace/TaskBoard.md'ye ekle
- Ek çalışma gerekiyorsa ilgili skill'leri öner
1---2name: business-case3description: Create a business case with structured process, quality checks, and system integration4---56# Business Case78## Amaç910Eyleme dönüştürülebilir, ölçülebilir sonuçlar sunan kapsamlı bir business case oluşturun. Bu beceri, her seferinde profesyonel düzeyde çıktı sağlayan, kalite doğrulamalı yapılandırılmış bir süreç sunar.1112**Kategori**: Satış ve Gelir & Revenue1314## Girdiler1516### Zorunlu17- **Hedef**: Bu çıktı ile neyi başarmak istiyorsunuz18- **Target Customer**: ICP or specific prospect details1920### İsteğe Bağlı21- **Product/Service**: What you're selling and key differentiators22- **Stage**: Where the prospect is in the buying journey2324## Sistem Bağlamı2526Başlamadan önce:27- Mevcut proje bağlamı ve öncelikleri için `memory.md`'yi oku28- İlgili öğrenilmiş kurallar veya kısıtlamalar için `knowledge-base.md`'yi kontrol et29- Projedeki mevcut ilgili belgeleri gözden geçir30- Bu çıktı ile ilgili `.claude/workspace/TaskBoard.md`'deki aktif görevleri not et3132## Süreç3334### Adım 1: Bağlam ve Araştırma35- Projedeki mevcut business case belgelerini gözden geçir36- İlgili öğrenilmiş kurallar veya kısıtlamalar için `knowledge-base.md`'yi kontrol et37- Mevcut proje bağlamı ve öncelikleri için `memory.md`'yi kontrol et38- Kilit paydaşları ve gereksinimlerini belirle39- En uygun çerçeveyi seç: BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), MEDDIC, Challenger Sale4041### Adım 2: Analiz ve Çerçeve Uygulaması42- business case yapılandırmak için seçilen çerçeveyi uygula43- Boşlukları, fırsatları ve riskleri belirle44- Başarı metriklerini tanımla: Win Rate, Average Deal Size, Sales Cycle Length, Pipeline Velocity45- Varsayımları ve bağımlılıkları belgele46- Yaklaşımı sektör en iyi uygulamalarına göre doğrula4748### Adım 3: Çıktıyı Oluştur49- business case aşağıdaki çıktı formatını kullanarak yapılandır50- Genel tavsiyeler değil, spesifik ve eyleme dönüştürülebilir öneriler ekle51- Uygulanabilir yerlerde somut rakamlar, zaman çizelgeleri ve kıyaslamalar ekle52- Tutarlılık için mevcut proje belgeleriyle çapraz referans yap53- Her bölümün değer kattığından emin ol — dolgu içeriği çıkar5455### Adım 4: Kalite Doğrulama56- [ ] Tüm zorunlu girdiler ele alındı57- [ ] Öneriler spesifik ve eyleme dönüştürülebilir (belirsiz değil)58- [ ] Rakamlar ve kıyaslamalar gerçekçi ve kaynaklı59- [ ] Çıktı formatı aşağıdaki spesifikasyona uyuyor60- [ ] Bilgi tabanı kurallarıyla çelişki yok61- [ ] En iyi pratiği izliyor: Qualify early and disqualify fast6263## Çıktı Formatı6465```markdown66# Business Case6768## Yönetici Özeti69[Çıktının ve temel önerilerin 2-3 cümlelik özeti]7071## Bağlam ve Hedefler72- **Hedef**: [Bunun neyi başardığı]73- **Hedef Kitle**: [Bunun kimin için olduğu]74- **Zaman Çizelgesi**: [Bunun ne zaman geçerli olduğu]7576## Analiz77[Seçilen çerçeve kullanılarak yapılandırılmış analiz]7879## Öneriler801. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]812. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]823. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]8384## Uygulama85| Eylem | Sorumlu | Zaman Çizelgesi | Öncelik |86|--------|-------|----------|----------|87| [Eylem maddesi] | [Kim] | [Ne zaman] | [Yüksek/Orta/Düşük] |8889## Başarı Metrikleri90| Metrik | Mevcut | Hedef | Ölçüm Yöntemi |91|--------|---------|--------|-------------------|92| [KPI] | [Başlangıç] | [Hedef] | [Nasıl ölçülür] |9394## Riskler ve Azaltmalar95| Risk | Olasılık | Etki | Azaltma |96|------|-----------|--------|------------|97| [Risk] | [Y/O/D] | [Y/O/D] | [Eylem] |9899## Sonraki Adımlar100- [ ] [Hemen yapılacak eylem]101- [ ] [Takip eylemi]102- [ ] [Gözden geçirme tarihi]103```104105## Uygulanabilir Çerçeveler106- BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)107- MEDDIC108- Challenger Sale109- SPIN Selling110- Sandler Selling System111- Solution Selling112- Value Selling113114## Temel Metrikler115- Win Rate116- Average Deal Size117- Sales Cycle Length118- Pipeline Velocity119- Quota Attainment120- Activity Metrics (calls/emails/meetings)121- Forecast Accuracy122123## En İyi Pratikler124- Qualify early and disqualify fast125- Follow up within 5 minutes of inbound leads126- Multi-thread every deal (3+ contacts)127- Always confirm next steps before ending a call128- Log every interaction in CRM within 24 hours129130## Tamamlandıktan Sonra131132- Bu çıktı proje bağlamını veya önceliklerini değiştiriyorsa `memory.md`'yi güncelle133- Yeniden kullanılabilir öğrenmeleri `knowledge-nominations.md`'ye ekle134- Takip eylemleri belirlendiyse bunları `.claude/workspace/TaskBoard.md`'ye ekle135- Ek çalışma gerekiyorsa ilgili skill'leri öner
komunite