Go-to-Market Plan Tarifi (Solopreneur)
Amac
Tek kisilik bir ekip icin 90 gunluk lansman plani olustur. Kurumsal GTM degil — butcesi 0-500 dolar, ekibi 1 kisi, zamani sinirli. Odak: ilk 100 odeyen musteri.
Girdiler
Zorunlu
- Urun: Ne satiyorsun, kime, kac liraya
- Mevcut Varliklar: Email listesi (kac kisi?), sosyal medya takipcisi, topluluk, blog
Istege Bagli
- Butce: Lansman icin ayirabilecegi maks tutar
- Beta Kullanicilari: Mevcut kullanicilar var mi
90 Gunluk Plan: 30-30-30 Yapisi
Faz 1: Hazirlik (Gun 1-30)
Hedef: Lansman gununde hazir olmak icin gereken her seyi kur.
Hafta 1-2: Temeller
Hafta 3-4: Icerik ve Topluluk
Faz 2: Lansman Haftasi (Gun 31-37)
Hedef: Maksimum gorünürlük, ilk odeyen musteriler.
Gun 31 (Pazartesi) — Onizleme
- Email listesine "yarin lansman" maili gonder
- Sosyal medyada countdown baslat
- Beta kullanicilara "yarin paylasir misiniz?" mesaji
Gun 32 (Sali) — LANSMAN GUNU
- Sabah 09:00: Product Hunt'a submit et (varsa hunter bul)
- Sabah 09:30: Email listesine lansman maili gonder
- Sabah 10:00: Tum sosyal medya kanallarinda lansman paylasimlari
- Gun boyunca: Her yoruma, her tweete, her soruya aninda cevap ver
- Aksam: Product Hunt, Hacker News, ilgili subreddit'lere cross-post
Gun 33 (Carsamba) — Momentum
- Lansman gunundeki rakamlari paylas (seffaflik icerik)
- "Nasil yaptim" thread'i at (Twitter/LinkedIn)
- Beta kullanicilarin testimonial'larini paylas
Gun 34-35 (Persembe-Cuma) — Basin
- Ilgili newsletter'lara mail at (kisa, ozlu, "bu hafta launch ettik")
- Podcast'lere konuk basvurusu yap (3-5 podcast)
- Sektordeki micro-influencer'lara ucretsiz hesap teklifi
Gun 36-37 (Hafta sonu) — Analiz
- Ilk haftanin rakamlarini cikart
- Hangi kanal ne kadar trafik/donusum getirdi?
- Conversion funnel'daki en buyuk kayip noktasi neresi?
Faz 3: Buyume (Gun 38-90)
Hedef: Tekrarlanabilir buyume motoru kur, ilk 100 musteri.
Hafta 6-8: Icerik Motoru
- Haftada 1 blog yazisi (SEO odakli)
- Haftada 3-5 sosyal medya paylasimi (secilen 2 kanalda)
- Haftada 1 email newsletter
- Her icerik parcasini 3 farkli formata donustur (blog > thread > infografik)
Hafta 9-10: Referral Sistemi
- Basit referral programi kur ("1 arkadas davet et, 1 ay ucretsiz" gibi)
- Mevcut mutlu musterilere kisisel mail at: "Bizi tavsiye eder misin?"
- G2/Capterra'ya profil ac, ilk 10 yorum icin musterilere ulas
Hafta 11-12: Optimizasyon
- En iyi calisan kanali ikiye katla, en kotuyu birak
- Fiyatlandirma A/B testi (mevcut fiyat vs %20 yukari)
- Churn analizi: neden ayrilanlar ayriliyor?
- 90 gun sonu raporu: CAC, LTV, MRR, Churn Rate
Kanal Secim Cercevesi
Kural: 2 kanal sec, daha fazlasini secme. Solopreneur olarak 5 kanalda vasat olmaktansa 2 kanalda iyi ol.
| Kanal |
En iyi kimler icin |
Maliyet |
Sonuc suresi |
| Twitter/X |
Teknik urunler, B2B, developer'lar |
Ucretsiz |
2-3 ay |
| LinkedIn |
B2B, profesyonel hizmetler, SaaS |
Ucretsiz |
1-2 ay |
| SEO + Blog |
Her turlu — uzun vadeli yatirim |
Ucretsiz |
3-6 ay |
| Product Hunt |
SaaS, developer araclari, tasarim araclari |
Ucretsiz |
Ani (1 gun) |
| Reddit |
Nis topluluklar, teknik urunler |
Ucretsiz |
1-2 hafta |
| YouTube |
Egitim, gorsel urunler, how-to |
Ucretsiz |
3-6 ay |
| Facebook Ads |
Genis kitle, B2C, dusuk fiyatli urunler |
$5-20/gun |
1-2 hafta |
| Google Ads |
Yuksek purchase intent arama yapanlar |
$10-50/gun |
Ani |
Secim Formulu
- Hedef kitlen nerede takilıyor? (Persona'daki Bilgi Kaynaklari'na bak)
- Icerigin dogal formati ne? (Yaziyorsan blog/Twitter, konusuyorsan podcast/YouTube)
- Biri ucretsiz + uzun vadeli, biri hizli sonuc veren olsun
Butce Sablonu ($0-500)
| Kalem |
$0 Lansman |
$250 Lansman |
$500 Lansman |
| Domain + Hosting |
Ucretsiz (Vercel/Netlify) |
$12 (domain) |
$12 |
| Email araci |
Ucretsiz plan |
Ucretsiz plan |
$29/ay |
| Landing page |
Kendi yap |
Kendi yap |
$0-50 tema |
| Reklam |
$0 |
$150 (Facebook/Google) |
$300 |
| Tasarim |
Canva ucretsiz |
Canva ucretsiz |
$50 Fiverr |
| Product Hunt |
Ucretsiz |
Ucretsiz |
Ucretsiz |
| Toplam |
$0 |
~$162 |
~$441 |
Basari Metrikleri
Haftalik Takip (her Pazartesi kontrol et)
| Metrik |
Faz 1 Hedef |
Faz 2 Hedef |
Faz 3 Hedef |
| Email listesi |
200 abone |
+50/hafta |
+30/hafta |
| Web trafigi |
500/hafta |
2.000 lansman haftasi |
1.000/hafta |
| Ucretsiz deneme |
— |
50 ilk hafta |
20/hafta |
| Odeyen musteri |
— |
10 ilk hafta |
10/hafta |
| MRR |
$0 |
$290 |
$2.900 (100 musteri) |
Kalite Kontrol
Ornek Cikti
Urun: PlanBoard — freelancer'lar icin haftalik planlama araci, $29/ay
90 Gunluk GTM Plani — PlanBoard
Hedef: 90 gunde 100 odeyen musteri ($2.900 MRR)
Butce: $250
Kanallar: Twitter + SEO/Blog
Faz 1 (Gun 1-30):
- Landing page: planboard.app (Vercel'de host, ConvertKit form)
- Waitlist hedefi: 300 email
- 3 blog yazisi: "Freelancer'lar icin haftalik planlama sistemi", "Notion vs ozel araclar", "Zaman yonetimi freelancer rehberi"
- Twitter'da gunluk 2 paylasim: #buildinpublic hashtag'i ile gelistirme surecini paylas
- 15 beta kullanici bul (Freelance Designers Turkey Facebook grubu + r/freelance)
Faz 2 (Gun 31-37):
- Product Hunt lansmani (Sali gunu)
- Lansman gunu email blast (300 kisilik listeye)
- Beta kullanicilarin 5 testimonial'i landing page'de
- "Nasil $0 butceyle SaaS launch ettim" Twitter thread'i
Faz 3 (Gun 38-90):
- Haftada 1 blog yazisi (SEO long-tail keyword hedefleme)
- Haftada 3 Twitter paylasimi (metrik paylasimi, ogrenimler, ipuclari)
- Haftada 1 email newsletter (kullancilara ipuclari + urun guncellemeleri)
- Hafta 9'da referral programi: "1 davet = 1 ay ucretsiz"
- Hafta 12 sonunda hedef: 100 odeyen musteri, $2.900 MRR
1---2name: go-to-market-plan3description: Solopreneurler icin 90 gunluk urun lansman plani — butcesiz veya dusuk butceli, adim adim GTM tarifi4---56# Go-to-Market Plan Tarifi (Solopreneur)78## Amac910Tek kisilik bir ekip icin 90 gunluk lansman plani olustur. Kurumsal GTM degil — butcesi 0-500 dolar, ekibi 1 kisi, zamani sinirli. Odak: ilk 100 odeyen musteri.1112## Girdiler1314### Zorunlu15- **Urun**: Ne satiyorsun, kime, kac liraya16- **Mevcut Varliklar**: Email listesi (kac kisi?), sosyal medya takipcisi, topluluk, blog1718### Istege Bagli19- **Butce**: Lansman icin ayirabilecegi maks tutar20- **Beta Kullanicilari**: Mevcut kullanicilar var mi2122## 90 Gunluk Plan: 30-30-30 Yapisi2324### Faz 1: Hazirlik (Gun 1-30)2526**Hedef**: Lansman gununde hazir olmak icin gereken her seyi kur.2728#### Hafta 1-2: Temeller29- [ ] Landing page hazirla (skill: landing-page-copy)30- [ ] Email toplama formu kur (ConvertKit, Mailchimp veya Buttondown — ucretsiz planlar yeterli)31- [ ] "Yakinda geliyor" sayfasi yayinla — email toplamaya basla32- [ ] Waitlist hedefi belirle: lansman gunu icin min. 200 email33- [ ] Analytics kur: Google Analytics 4 + Hotjar (ucretsiz plan)3435#### Hafta 3-4: Icerik ve Topluluk36- [ ] 3 adet blog yazisi yaz (SEO odakli, urun kategorindeki anahtar kelimeler)37- [ ] 2 kanal sec (asagidaki Kanal Secim Cercevesi'ne bak)38- [ ] Secilen kanallarda gunluk paylasim rutini baslat39- [ ] 10-20 beta kullanici bul (ucretsiz erisin karsiliginda geri bildirim)40- [ ] Beta kullanicilardan testimonial topla (min. 3 spesifik sonuc)4142### Faz 2: Lansman Haftasi (Gun 31-37)4344**Hedef**: Maksimum gorünürlük, ilk odeyen musteriler.4546#### Gun 31 (Pazartesi) — Onizleme47- Email listesine "yarin lansman" maili gonder48- Sosyal medyada countdown baslat49- Beta kullanicilara "yarin paylasir misiniz?" mesaji5051#### Gun 32 (Sali) — LANSMAN GUNU52- **Sabah 09:00**: Product Hunt'a submit et (varsa hunter bul)53- **Sabah 09:30**: Email listesine lansman maili gonder54- **Sabah 10:00**: Tum sosyal medya kanallarinda lansman paylasimlari55- **Gun boyunca**: Her yoruma, her tweete, her soruya aninda cevap ver56- **Aksam**: Product Hunt, Hacker News, ilgili subreddit'lere cross-post5758#### Gun 33 (Carsamba) — Momentum59- Lansman gunundeki rakamlari paylas (seffaflik icerik)60- "Nasil yaptim" thread'i at (Twitter/LinkedIn)61- Beta kullanicilarin testimonial'larini paylas6263#### Gun 34-35 (Persembe-Cuma) — Basin64- Ilgili newsletter'lara mail at (kisa, ozlu, "bu hafta launch ettik")65- Podcast'lere konuk basvurusu yap (3-5 podcast)66- Sektordeki micro-influencer'lara ucretsiz hesap teklifi6768#### Gun 36-37 (Hafta sonu) — Analiz69- Ilk haftanin rakamlarini cikart70- Hangi kanal ne kadar trafik/donusum getirdi?71- Conversion funnel'daki en buyuk kayip noktasi neresi?7273### Faz 3: Buyume (Gun 38-90)7475**Hedef**: Tekrarlanabilir buyume motoru kur, ilk 100 musteri.7677#### Hafta 6-8: Icerik Motoru78- Haftada 1 blog yazisi (SEO odakli)79- Haftada 3-5 sosyal medya paylasimi (secilen 2 kanalda)80- Haftada 1 email newsletter81- Her icerik parcasini 3 farkli formata donustur (blog > thread > infografik)8283#### Hafta 9-10: Referral Sistemi84- Basit referral programi kur ("1 arkadas davet et, 1 ay ucretsiz" gibi)85- Mevcut mutlu musterilere kisisel mail at: "Bizi tavsiye eder misin?"86- G2/Capterra'ya profil ac, ilk 10 yorum icin musterilere ulas8788#### Hafta 11-12: Optimizasyon89- En iyi calisan kanali ikiye katla, en kotuyu birak90- Fiyatlandirma A/B testi (mevcut fiyat vs %20 yukari)91- Churn analizi: neden ayrilanlar ayriliyor?92- 90 gun sonu raporu: CAC, LTV, MRR, Churn Rate9394## Kanal Secim Cercevesi9596**Kural: 2 kanal sec, daha fazlasini secme.** Solopreneur olarak 5 kanalda vasat olmaktansa 2 kanalda iyi ol.9798| Kanal | En iyi kimler icin | Maliyet | Sonuc suresi |99|-------|-------------------|---------|-------------|100| Twitter/X | Teknik urunler, B2B, developer'lar | Ucretsiz | 2-3 ay |101| LinkedIn | B2B, profesyonel hizmetler, SaaS | Ucretsiz | 1-2 ay |102| SEO + Blog | Her turlu — uzun vadeli yatirim | Ucretsiz | 3-6 ay |103| Product Hunt | SaaS, developer araclari, tasarim araclari | Ucretsiz | Ani (1 gun) |104| Reddit | Nis topluluklar, teknik urunler | Ucretsiz | 1-2 hafta |105| YouTube | Egitim, gorsel urunler, how-to | Ucretsiz | 3-6 ay |106| Facebook Ads | Genis kitle, B2C, dusuk fiyatli urunler | $5-20/gun | 1-2 hafta |107| Google Ads | Yuksek purchase intent arama yapanlar | $10-50/gun | Ani |108109### Secim Formulu1101. Hedef kitlen nerede takilıyor? (Persona'daki Bilgi Kaynaklari'na bak)1112. Icerigin dogal formati ne? (Yaziyorsan blog/Twitter, konusuyorsan podcast/YouTube)1123. Biri ucretsiz + uzun vadeli, biri hizli sonuc veren olsun113114## Butce Sablonu ($0-500)115116| Kalem | $0 Lansman | $250 Lansman | $500 Lansman |117|-------|-----------|-------------|-------------|118| Domain + Hosting | Ucretsiz (Vercel/Netlify) | $12 (domain) | $12 |119| Email araci | Ucretsiz plan | Ucretsiz plan | $29/ay |120| Landing page | Kendi yap | Kendi yap | $0-50 tema |121| Reklam | $0 | $150 (Facebook/Google) | $300 |122| Tasarim | Canva ucretsiz | Canva ucretsiz | $50 Fiverr |123| Product Hunt | Ucretsiz | Ucretsiz | Ucretsiz |124| **Toplam** | **$0** | **~$162** | **~$441** |125126## Basari Metrikleri127128### Haftalik Takip (her Pazartesi kontrol et)129| Metrik | Faz 1 Hedef | Faz 2 Hedef | Faz 3 Hedef |130|--------|------------|------------|------------|131| Email listesi | 200 abone | +50/hafta | +30/hafta |132| Web trafigi | 500/hafta | 2.000 lansman haftasi | 1.000/hafta |133| Ucretsiz deneme | — | 50 ilk hafta | 20/hafta |134| Odeyen musteri | — | 10 ilk hafta | 10/hafta |135| MRR | $0 | $290 | $2.900 (100 musteri) |136137## Kalite Kontrol138139- [ ] Plan tek kisi tarafindan uygulanabilir (haftada max 20 saat pazarlama)140- [ ] Her faz icin somut, olculebilir hedefler var141- [ ] Butce gercekci (kurla uyumlu TL karsiligi hesaplandi)142- [ ] 2'den fazla kanal secilmedi143- [ ] Referral/organik buyumeye agirlik verildi (reklama bagimli degil)144145## Ornek Cikti146147**Urun**: PlanBoard — freelancer'lar icin haftalik planlama araci, $29/ay148149---150151### 90 Gunluk GTM Plani — PlanBoard152153**Hedef**: 90 gunde 100 odeyen musteri ($2.900 MRR)154**Butce**: $250155**Kanallar**: Twitter + SEO/Blog156157**Faz 1 (Gun 1-30)**:158- Landing page: planboard.app (Vercel'de host, ConvertKit form)159- Waitlist hedefi: 300 email160- 3 blog yazisi: "Freelancer'lar icin haftalik planlama sistemi", "Notion vs ozel araclar", "Zaman yonetimi freelancer rehberi"161- Twitter'da gunluk 2 paylasim: #buildinpublic hashtag'i ile gelistirme surecini paylas162- 15 beta kullanici bul (Freelance Designers Turkey Facebook grubu + r/freelance)163164**Faz 2 (Gun 31-37)**:165- Product Hunt lansmani (Sali gunu)166- Lansman gunu email blast (300 kisilik listeye)167- Beta kullanicilarin 5 testimonial'i landing page'de168- "Nasil $0 butceyle SaaS launch ettim" Twitter thread'i169170**Faz 3 (Gun 38-90)**:171- Haftada 1 blog yazisi (SEO long-tail keyword hedefleme)172- Haftada 3 Twitter paylasimi (metrik paylasimi, ogrenimler, ipuclari)173- Haftada 1 email newsletter (kullancilara ipuclari + urun guncellemeleri)174- Hafta 9'da referral programi: "1 davet = 1 ay ucretsiz"175- Hafta 12 sonunda hedef: 100 odeyen musteri, $2.900 MRR
komunite