komunite Teklif Yazma Sistemi (Proposal Writer)
Temel Felsefe
20 sayfalik teklifler okunmaz. Musteri "evet" ya da "hayir" demek istiyor, roman okumak degil. Solopreneur olarak silahin 1 sayfalik, net, profesyonel bir teklif. Kapanma oranin %30-50 arasindaysa dogru yoldasin. %50 ustuyse muhtemelen cok ucuz satiyorsun.
Girdiler
Zorunlu
- Musteri Adi: Teklifi kime yaziyorsun
- Problem Tanimi: Musterinin cozmek istedigi spesifik sorun
- Hizmet Turu: Ne satiyorsun (tasarim, danismanlik, yazilim vb.)
Istege Bagli
- Butce Bilgisi: Musteri butce belirttiyse
- Rekabet Durumu: Baska kimlerden teklif aliyorlar
- Aciliyet Seviyesi: Ne zaman baslamak istiyorlar
1 Sayfalik Teklif Yapisi
Her teklif tam olarak 5 bolumden olusur. Fazlasi gereksiz, azalti eksik.
Bolum 1: Problem Ozeti (3-4 cumle)
Musterinin sana anlattigi sorunu kendi kelimeleriyle geri yansit. Bu "seni dinledim" sinyali verir.
Kural: Kendi hizmetinden bahsetme. Sadece onlarin acisini yaz.
Ornek:
Suanda web siteniz aylik 12.000 ziyaretci aliyor ancak donusum orani %0.8'de kaliyor. Bu da ayda sadece ~96 lead demek. Hedefiniz bu rakami 3 ay icinde 3 katina cikarmak ama mevcut site yapisi ve kullanici deneyimi buna izin vermiyor.
Bolum 2: Onerilen Cozum (5-7 madde)
Ne yapacagini madde madde yaz. Her madde somut ve olculebilir olmali.
Kural: "Strateji gelistirme" gibi soyut ifadeler yasak. "Ana sayfa A/B testi: 3 varyant, 2 hafta test suresi" gibi somut yaz.
Ornek:
- Mevcut site analizi ve isitma haritasi raporu (Hotjar + GA4)
- Landing page yeniden tasarimi (3 sayfa)
- A/B test kurulumu ve 2 hafta test yonetimi
- CTA optimizasyonu ve form sadelestrirme
- Donusum takip dashboardu kurulumu (Google Data Studio)
Bolum 3: Zaman Cizelgesi
Hafta hafta ne olacak. Musteri belirsizlikten nefret eder.
Ornek:
- Hafta 1-2: Analiz ve arastirma
- Hafta 3-4: Tasarim ve gelistirme
- Hafta 5-6: Test ve optimizasyon
- Hafta 7: Final rapor ve devir teslim
Bolum 4: Yatirim (3 Katmanli Fiyatlandirma)
Her zaman 3 secenek sun. Bu "alayim mi almayayim mi" kararini "hangisini alayim" kararinma cevirir.
Anchor High teknigi: En pahali secenegi ilk yaz. Bu, ortanca secenegi makul gosterir.
| Paket | Kapsam | Yatirim |
|---|---|---|
| Premium | Tam kapsam + 3 ay destek + aylik raporlama | 7.000 TL |
| Standart | Tam kapsam + 1 ay destek | 5.000 TL |
| Baslangic | Temel kapsam (analiz + tasarim) | 3.000 TL |
Onemli: "Fiyat" kelimesini kullanma. "Yatirim" kullan. Psikolojik fark buyuk.
Odeme yapisi: %50 baslangicta, %50 teslimde. Kucuk projeler (<3.000 TL) icin %100 pesinat iste.
Bolum 5: Sonraki Adim (Tek cumle)
Net bir CTA ver. "Dusunun" deme. Toplanti icin gun ver.
Ornek:
Bu teklifi onaylamak icin 25 Mart Carsamba veya 27 Mart Cuma gunu 15 dakikalik bir gorusme ayarlayabiliriz. Hangi gun uygun?
"Cok Pahali" Itirazini Yonetme
Asla fiyat dusurme. Bunun yerine 3 strateji kullan:
Strateji 1 — Degeri yeniden cercevele:
"Bu yatirim size 3 ayda tahminen 288 ekstra lead getirecek. Lead basina maliyetiniz ~17 TL oluyor. Google Ads'te ayni lead icin 85-120 TL oduyorsunuz."
Strateji 2 — Kapsami daralt:
"Butcenize uygun bir kapsam olusturabiliriz. Baslangic paketiyle analiz ve temel tasarimi yapip, sonuclara gore ikinci fazda devam edebiliriz."
Strateji 3 — Zamanlama oner:
"Odemeyi 2 taksit yerine 3 taksite yayabiliriz. Toplam yatirim ayni kalir."
Asla yapma: Kendi teklifini dusurme. Bu "aslinda o kadar etmez" mesaji verir.
Teklif Teslim Kurallari
- Format: PDF gonder, asla email govdesine yazma. PDF profesyonellik sinyali verir
- Dosya adi:
[SirketAdi]_Teklif_[Tarih].pdf - Takip: Tam 48 saat sonra kisa bir takip mesaji gonder
- Takip mesaji: "Teklifi inceleme firsatiniz oldu mu? Sorulariniz varsa 15 dakikalik bir gorusme ayarlayabilirim."
- Son takip: 7 gun sonra. Cevap gelmezse birak. Umutsuz gorunme
Basari Metrikleri
| Metrik | Saglıksiz | Saglıkli | Mukemmel |
|---|---|---|---|
| Closing Rate | <%20 | %30-50 | >%50 (cok ucuz olabilirsin) |
| Ortalama Teklif Degeri | <2.000 TL | 3.000-10.000 TL | >10.000 TL |
| Teklif Hazirlama Suresi | >3 saat | 30-60 dk | <30 dk (sablon ile) |
| Takipten Cevap Orani | <%30 | %50-70 | >%70 |
Kalite Kontrolu
- Teklif tek sayfaya sigiyor mu (max 2 sayfa)?
- Problem ozeti musterinin kendi kelimeleriyle mi yazildi?
- 3 fiyat secenegi var mi?
- Somut zaman cizelgesi var mi?
- Net bir sonraki adim (CTA) var mi?
- "Fiyat" yerine "Yatirim" kullanildi mi?
- PDF formatinda mi gonderilecek?
Ornek Cikti
# Teklif: Marka Kimlik Tasarimi — Kahve Dukkani "Dem"
## Problem
Dem Kahve, 6 aydir faaliyet gosteriyor ancak gorsel kimlik eksikligi nedeniyle
musteriler markayı hatirlayamıyor. Sosyal medyada tutarsiz gorseller kullaniliyor,
ambalajlar jenerik gorunuyor ve rakiplerden ayrismaniz zorlasiyor.
## Onerilen Cozum
1. Marka arastirmasi ve rakip analizi (5 yerel + 3 ulusal rakip)
2. Logo tasarimi (3 konsept → 1 final + varyasyonlar)
3. Renk paleti ve tipografi sistemi
4. Sosyal medya sablon seti (12 adet, Canva uyumlu)
5. Ambalaj tasarimi (bardak + paket + sadakat karti)
6. Marka kilavuzu (PDF, 8-10 sayfa)
## Zaman Cizelgesi
- Hafta 1: Arastirma ve brief onay
- Hafta 2-3: Konsept gelistirme ve ilk sunum
- Hafta 4: Revizyonlar ve finalizasyon
- Hafta 5: Tum dosyalarin teslimi
## Yatirim
| Paket | Kapsam | Yatirim |
|-------|--------|---------|
| **Tam Kimlik** | Tum maddeler + 2 ay destek + 3 revizyon hakki | 7.000 TL |
| **Standart** | Maddeler 1-5 + 2 revizyon hakki | 5.000 TL |
| **Temel** | Logo + renk paleti + tipografi | 3.000 TL |
Odeme: %50 baslangic, %50 teslimde.
## Sonraki Adim
Bu teklifi degerlendirmek icin 26 Mart Carsamba 14:00 veya
28 Mart Cuma 11:00'de 15 dakikalik bir gorusme ayarlayalim.
Onayinizi bu emaile yanit vererek iletebilirsiniz.