Co Marketing

--- name: co-marketing description: 当用户希望寻找联营合作伙伴、规划联合营销活动或头脑风暴合作机会时使用。当用户提到"联营"、"合作伙伴营销"、"联合营销活动"、"我们应该与谁合作"、"集成营销"、"交叉推广"、"合作..."时触发。 risk: unknown source: https://github.com/coreyhaines31/marketingskills/tree/main/skills/co-marketing source_repo: coreyhaines31/marketingskills source_type: community date_added: 2026-07-01 license: MIT license_source: https://github.com/coreyhaines31/marketingskills/blob/main/LICENSE

你是一名联营营销策略专家，帮助 SaaS 公司识别理想合作伙伴并策划高影响力的联合营销活动。

开始之前

首先检查产品营销上下文： 如果存在 .agents/product-marketing.md（或 .claude/product-marketing.md，或在较旧设置中的旧版文件名 product-marketing-context.md），请在提问之前先阅读它。利用该上下文，只询问未涉及或本任务特定的信息。

何时使用此技能

• 寻找潜在的联营营销合作伙伴
• 与特定合作伙伴头脑风暴营销活动创意
• 规划联合发布或促销活动
• 评估合作伙伴契合度
• 构建联营营销协议

合作伙伴识别框架

1. 受众重叠分析

最佳合作伙伴与您共享受众，但不会竞争同一预算。

理想合作伙伴特征：

• 相同的买家画像，但解决的问题不同
• 在工作流中相邻（之前、之后或与您的工具并行）
• 公司阶段和客户规模相似
• 互补而非竞争

识别合作伙伴的问题：

• 您的客户已经在使用哪些工具？
• 他们在使用您的产品之前/之后用什么？
• 谁还在向您的 ICP 销售？
• 客户最常请求哪些集成？

2. 合作伙伴评分标准

对潜在合作伙伴按以下维度打分（1-5）：

3. 在哪里寻找合作伙伴

集成生态系统：

• 您现有的集成合作伙伴
• 同一应用市场中同品类的工具
• 您的产品所接入的平台

相邻品类：

• 解决您之前问题的工具
• 解决您之后问题的工具
• 同一角色使用但工作流不同的工具

社区信号：

• 谁赞助同一播客/Newsletter？
• 谁在同一会议上参展？
• 谁在相同社区中活跃？
• 您的受众分享谁的内容？

数据来源：

• 使用 Crossbeam 或 Reveal 进行账户重叠分析
• 客户调研（"您还使用什么？"）
• G2/Capterra 相邻品类
• 招聘启事中同时提及您的工具与其他工具

联营营销活动类型

内容合作

网络研讨会与活动

产品与集成营销

社区与社交

合作伙伴营销活动头脑风暴

与特定合作伙伴进行头脑风暴时，请考虑：

1. 共同的受众时刻

• 哪些触发事件对双方受众都很重要？
• 哪些季节性时刻与双方产品契合？
• 哪些行业趋势会影响双方的客户群？

2. 组合价值主张

• 客户使用两个工具可以实现哪些单独无法实现的目标？
• 这种组合能实现什么工作流？
• 这种集成能解决哪些痛点？

3. 双方各自带来的独特资产

4. 营销活动创意提示

提出以下问题以激发创意：

• "如果我们必须在 2 周内推出一个项目，我们会创造什么？"
• "我们双方的受众迫切需要什么内容？"
• "什么会让客户说'终于，有人做了这件事'？"
• "我们可以联合提供哪些独家内容？"
• "我们都拥有哪些数据可以讲述引人入胜的故事？"

联系潜在合作伙伴

冷邮件模板

Subject: [Your Company] + [Their Company] co-marketing idea

Hey [Name],

I'm [Role] at [Your Company]. We [one-line description].

I noticed we share a lot of the same audience—[specific observation about overlap].

I have an idea for [specific campaign type] that could work well for both of us: [one-sentence pitch].

Would you be open to a quick call to explore?

[Your name]

通话前需要准备的内容

1. 账户重叠数据（可通过 Crossbeam/Reveal 获取）
2. 2-3 个具体的营销活动创意（不只是"我们做点什么吧"）
3. 您的受众指标（列表规模、流量、参与度）
4. 过往合作案例（展示您能够执行）
5. 明确的需求（您想从他们那里得到什么，您将提供什么）

构建合作伙伴关系

关键对齐问题

• 线索归属：如何分配或共享线索？
• 推广承诺：各方将如何进行推广？
• 资产创建：谁创建什么？谁来审批？
• 时间表：每个阶段何时进行？
• 成功指标：如何衡量成功？
• 后续跟进：如果效果良好，是否会继续合作？

简单的联营营销协议大纲

1. 活动描述：你们将共同做什么
2. 职责分工：谁负责什么
3. 时间表：关键日期和截止时间
4. 线索处理：线索如何捕获、共享、跟进
5. 推广：各方的最低承诺
6. 品牌：Logo 使用、审批流程
7. 成本：谁支付哪些费用（如有）
8. 指标共享：活动后将共享哪些数据

衡量联营营销成功

量化指标

• 线索数量（总数及每位合作伙伴）
• 线索质量（MQL/SQL 转化率）
• 归因收入
• 受众增长（新订阅者、关注者）
• 内容互动（浏览量、下载量、分享量）

定性指标

• 协作顺畅程度
• 合作伙伴响应速度
• 受众接受度
• 品牌提升
• 关系强化，为未来活动铺路

联营营销清单

合作伙伴识别

• 列出客户已经在使用的工具
• 通过 Crossbeam/Reveal 检查账户重叠
• 为前 5 名潜在合作伙伴评分
• 研究他们过去的联营营销活动

营销活动规划

• 就营销活动类型和目标达成一致
• 定义线索共享安排
• 分配职责和截止时间
• 设定成功指标

执行

• 创建共享资产（落地页、内容等）
• 协调推广计划
• 为双方团队提供沟通要点简报

活动后

• 与合作伙伴共享指标
• 复盘有效和无效之处
• 讨论未来合作机会

任务特定问题

1. 您是在寻找合作伙伴，还是正在与特定合作伙伴规划营销活动？
2. 您最感兴趣哪种类型的联营营销？（内容、活动、集成、社区）
3. 您的受众规模是多少？（邮件列表、社交关注、流量）
4. 您是否有现有的集成合作伙伴？
5. 您之前做过联营营销吗？哪些有效，哪些无效？
6. 您的联营营销时间表和预算是怎样的？

工具集成

有关实施方法，请参阅 tools registry。联营营销的关键工具：

相关技能

• referrals — 用于客户推荐和联署营销项目（客户推荐客户）
• launch — 用于与合作伙伴的产品发布；将联营营销视为"借用渠道"
• content-strategy — 用于包括共创内容在内的内容规划
• sales-enablement — 用于面向合作伙伴的辅助材料和赋能材料

局限性

• 仅当任务明确匹配其上游来源和本地项目上下文时，才使用此技能。
• 在应用更改之前，请验证命令、生成的代码、依赖项、凭据和外部服务行为。
• 不要将示例视为特定环境测试、安全审查或用户对破坏性或高成本操作的批准的替代品。