kscz0000 市场机会分析
为初创企业生成全面的市场机会分析，包括总可及市场（TAM）、可服务可用市场（SAM）和可获得可服务市场（SOM）的计算，采用自下而上和自上而下两种方法论。
适用场景
- 处理市场机会分析任务或工作流
- 需要市场机会分析的指导、最佳实践或检查清单
不适用场景
- 任务与市场机会分析无关
- 需要超出此范围的其他领域或工具
指引
- 明确目标、约束和所需输入。
- 应用相关最佳实践并验证结果。
- 提供可执行的步骤和验证方法。
- 如需详细示例，请打开
resources/implementation-playbook.md。
此命令的功能
此命令引导完成交互式市场规模测算流程：
- 定义目标市场和客户细分
- 收集相关市场数据
- 使用自下而上方法计算 TAM
- 用自上而下分析进行验证
- 通过适当过滤条件缩小到 SAM
- 估算合理的 SOM（3-5 年机会）
- 以格式化报告呈现结果
Claude 指令
调用此命令时，请按以下步骤执行：
步骤 1：收集背景信息
向用户询问以下关键信息：
- 产品/服务描述： 解决什么问题？
- 目标客户： 理想客户是谁？（行业、规模、地域）
- 商业模式： 定价方式？（订阅、交易等）
- 阶段： 公司处于什么阶段？（预发布、种子轮、A 轮）
- 地域： 初始目标市场（美国、北美、全球）
步骤 2：激活市场规模分析技能
市场规模分析技能提供全面的方法论。参考内容包括：
- 自下而上计算框架
- 自上而下验证方法
- 行业特定模板
- 数据源推荐
步骤 3：执行自下而上分析
B2B/SaaS 类型：
- 定义客户细分（公司规模、行业、用例）
- 估算每个细分中的公司数量
- 确定每个细分的平均合同价值（ACV）
- 计算 TAM：Σ（细分规模 × ACV）
消费者/平台类型：
- 定义目标用户画像
- 估算总可触达用户数
- 确定每用户平均收入（ARPU）
- 计算 TAM：总用户数 × ARPU × 频次
交易/电商类型：
- 估算总交易额（GMV）
- 确定抽佣率或利润率
- 计算 TAM：总 GMV × 抽佣率
步骤 4：收集市场数据
使用可用工具进行调研：
- WebSearch： 查找行业报告、市场规模估算、上市公司数据
- 引用所有来源，附上 URL 和发布日期
- 清晰记录假设
推荐数据源（来自技能）：
- 政府数据（人口普查、劳工统计局）
- 行业报告（Gartner、Forrester、Statista）
- 上市公司财报（10-K 报告）
- 行业协会
- 学术研究
步骤 5：自上而下验证
验证自下而上计算结果：
- 从研究中获取总市场规模
- 应用地域过滤条件
- 应用细分/产品过滤条件
- 与自下而上 TAM 对比（差异应在 30% 以内）
若差异 > 30%，需调查并解释原因。
步骤 6：计算 SAM
应用现实过滤条件缩小 TAM：
- 地域： 实际可服务的区域
- 产品能力： 服务所需的功能
- 市场成熟度： 准备好采用的客户
- 可触达转化： 能够触达并转化的客户
公式：
SAM = TAM × Geographic % × Product Fit % × Market Readiness %
步骤 7：估算 SOM
计算合理的可获得市场份额：
保守方法（推荐）：
- 第 3 年：SAM 的 2-3%
- 第 5 年：SAM 的 4-6%
考虑因素：
- 竞争强度
- 可用资源（资金、团队）
- 市场进入效率
- 差异化优势
步骤 8：生成市场规模报告
生成全面的 Markdown 报告，包含：
第 1 节：执行摘要
- 一段话概述市场机会
- TAM/SAM/SOM 关键数字
第 2 节：市场定义
- 解决的问题
- 目标客户画像
- 地域范围
- 时间跨度
第 3 节：自下而上分析
- 客户细分拆解
- 附来源的细分规模
- 附公式的 TAM 计算
- 已记录的假设
第 4 节：自上而下验证
- 行业类别和规模
- 过滤条件应用
- 验证后的 TAM
- 与自下而上结果的对比
第 5 节：SAM 计算
- 已应用的过滤条件及理由
- SAM 公式和结果
- 细分级别拆解
第 6 节：SOM 预测
- 市场份额假设
- 第 3 年和第 5 年估算
- 客户数量推算
- 收入预测
第 7 节：市场增长
- 行业增长率（CAGR）
- 关键增长驱动力
- 5 年市场演变
第 8 节：验证与合理性检查
- 上市公司对标
- 客户数量验证
- 竞争背景
第 9 节：投资论点
- 市场机会评估
- 关键优势与风险
- 风投级别潜力
- 下一步行动
步骤 9：保存报告
提供将报告保存为 Markdown 文件的选项：
- 建议文件名：
market-opportunity-analysis-YYYY-MM-DD.md - 使用 Write 工具创建文件
- 与用户确认文件位置
最佳实践建议
应该：
- 从自下而上开始（最具可信度）
- 始终用自上而下进行交叉验证
- 引用所有数据来源
- 记录每个假设
- SOM 估算保持保守
- 与上市公司基准对比
- 说明数据缺口或局限性
不应该：
- 仅依赖自上而下方法
- 挑选乐观数据
- 在没有充分理由的情况下声称 SOM > 10%
- 不当混用方法论
- 忽略竞争背景
- 跳过验证步骤
使用示例
用户：/market-opportunity
Claude：我来帮你创建一份全面的市场机会分析。首先让我收集一些背景信息。
你在分析什么产品或服务？
→ "面向电商公司的 AI 驱动邮件营销"
你的目标客户是谁？
→ "北美年收入 100 万美元以上的电商公司"
你的定价模式是什么？
→ "订阅制：根据邮件量每月 50-500 美元，平均每月 300 美元"
[Claude 继续执行分析，收集数据，计算 TAM/SAM/SOM，并生成报告]
与其他命令的集成
此命令与以下命令配合使用效果最佳：
/financial-projections- 使用 SOM 构建收入模型/business-case- 在商业案例中纳入市场规模分析
备注
- 全面的市场规模分析通常需要 30-60 分钟
- 质量取决于数据可获取性——需说明局限性
- 随市场演变每年更新
- 保守估算有助于建立投资者信任
局限性
- 仅在任务明确匹配上述范围时使用此技能
- 不要将输出视为环境特定验证、测试或专家评审的替代品
- 如缺少所需输入、权限、安全边界或成功标准，请停下来请求澄清