revenue-forecast
ใช้ตอนไหน
ต้องคาดการณ์ยอดขายข้างหน้า
ขั้นตอน
- เลือกวิธี (bottom-up จาก pipeline / top-down จากตลาด)
- อิงข้อมูลในอดีต + ปัจจัยฤดูกาล
- แตกตาม channel/product
- ระบุช่วง (เป้า/ต่ำ/สูง) + สมมติฐาน
เทมเพลต / โครงผลลัพธ์
วิธีพยากรณ์ / ฐานข้อมูลอดีต / แยก channel / ตัวเลข base-low-high / สมมติฐาน
เคล็ดลับ
- bottom-up น่าเชื่อกว่าเดาเปอร์เซ็นต์โตลอยๆ
- ระบุสมมติฐานให้คนตรวจสอบได้