tripwire-offer
ใช้ตอนไหน
อยากให้คนยอมจ่ายครั้งแรกด้วยข้อเสนอเล็กๆ
ขั้นตอน
- เลือกของมูลค่าสูงแต่ราคาต่ำ (เช่น 99-299)
- ทำให้ปฏิเสธยาก (irresistible)
- ตั้งเป็นบันไดสู่สินค้าหลัก
- ใส่ upsell ทันทีหลังซื้อ
เทมเพลต / โครงผลลัพธ์
Tripwire: [ของ] ราคา.. / ทำไมคุ้ม / ต่อยอดไปสินค้าหลัก / OTO upsell
เคล็ดลับ
- เป้าไม่ใช่กำไรจาก tripwire แต่คือเปลี่ยนเป็น 'ลูกค้า'
- ราคาต่ำพอให้ตัดสินใจไว