unit-economics
ใช้ตอนไหน
อยากรู้ว่าขายต่อหน่วยแล้วคุ้มจริงไหม
ขั้นตอน
- คำนวณรายได้-ต้นทุนต่อหน่วย (contribution margin)
- หา CAC (ต้นทุนได้ลูกค้า 1 คน)
- หา LTV + อัตรา LTV:CAC
- ดู payback period
เทมเพลต / โครงผลลัพธ์
ราคา/หน่วย - ต้นทุน/หน่วย = margin / CAC / LTV / LTV:CAC / payback
เคล็ดลับ
- LTV:CAC < 3 มักไม่ยั่งยืน
- payback ยิ่งสั้นยิ่งสเกลได้เร็ว