Market Landscape

시장 환경 분석

입찰 시장의 거시적 트렌드와 발주처별 전략을 분석하여, 회사가 집중해야 할 사업 기회를 식별한다.

이 스킬의 역할

개별 공고에 반응하는 것이 아니라, 시장 흐름을 읽고 선제적으로 준비하기 위한 전략적 분석 도구다. 어떤 분야에서 어떤 유형의 사업이 나올 가능성이 높은지를 예측하는 데 도움을 준다.

컨텍스트 활용

이 스킬을 실행하기 전에, 프로젝트의 _context/ 폴더가 있는지 확인한다.

폴더가 있으면:

1. context-loader로 회사 프로필 구축
2. 회사의 실적 분포 (분야별, 발주처별, 연도별)를 데이터로 시각화
3. 매출 구성과 시장 트렌드를 대조하여 성장 기회 식별
4. 회사 역량과 시장 수요를 정량적으로 매칭

폴더가 없으면:

• 일반적인 시장 분석만 수행
• 사용자에게 회사의 주요 분야와 관심 영역을 질문

분석 프레임워크

1. 시장 트렌드 분석

사용자의 사업 영역에 맞는 시장 트렌드를 분석한다:

• 공공조달 트렌드: 디지털 전환, AI 활용, 데이터 기반 정책
• ODA 트렌드: SDGs 연계, 디지털 교육, 기후-기술 연계
• 민간 시장 트렌드: 산업별 기술 수요 변화
• 기술 트렌드: AI, 클라우드, 플랫폼, EdTech, SaaS

2. 발주처별 전략 분석

관련 발주처의 중점 분야, 예산 추세, 선호하는 사업 구조를 분석한다:

분석 항목:

• 연도별 예산 배분 트렌드 (분야별)
• 중점 분야/지역 목록 및 우선순위 변화
• 신규 사업 유형 또는 정책 변화
• 조달 방식 변화

3. 포지셔닝 기회 매핑

분석 결과를 회사의 핵심 역량과 매칭한다:

기회 매핑 매트릭스:

시장 수요 High + 회사 역량 High + 경쟁 강도 Low = 최우선 기회

_context/ 데이터가 있으면:

• 회사 역량을 실적 건수, 매출 비중, 전문가 수로 정량 표기
• "회사 역량: High (근거: 교육 ICT 실적 7건, 매출 비중 62%)"

4. 파이프라인 전망

향후 1~2년 예상 사업 기회를 정리한다:

| 분야 | 예상 사업 유형 | 주요 발주처 | 시기(추정) | 회사 적합도 |
|---|---|---|---|---|
| [분야1] | [유형] | [발주처] | [시기] | ★★★★★ |
| ... | ... | ... | ... | ... |

출력 형식

# 시장 환경 분석: [분석 범위/시기]

## 1. 시장 트렌드
[핵심 트렌드 3~5개]

## 2. 발주처별 전략 요약
### [발주처 1]
[중점 분야, 예산, 정책 변화]

## 3. 포지셔닝 기회
[기회 매핑 매트릭스]
[최우선 기회 영역 Top 3]

## 4. 파이프라인 전망
[예상 사업 테이블]

## 5. 전략 권고
[향후 6개월 액션 플랜]

다음 단계 제안

• 특정 공고를 분석하려면 → /scan
• 입찰 기회를 발견했다면 → /bid-analyze
• 전체 파이프라인을 실행하려면 → /pipeline