luotwo Amazon 广告投放策略
面向 Amazon 卖家的广告策略 skill。 帮助你快速生成一套可执行的投放方案，覆盖 Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display，并把预算分配、广告结构、关键词策略、否词管理和 ACoS/TACoS 优化节奏一次讲清楚。
适用平台： Amazon、Shopify、WooCommerce、Walmart、TikTok Shop、Etsy、eBay、BigCommerce。
适合人群： Amazon 运营、新手投手、独立站卖家、电商顾问、品牌团队。
核心价值：
- 不只给方向，直接给执行建议
- 不只讲广告类型，还给预算和结构拆法
- 不只说优化，还告诉你先做什么、后做什么
安装
npx skills add nexscope-ai/eCommerce-Skills --skill amazon-advertising-strategy -g
快速导航
- 快速开始：先看怎么安装和怎么提问
- 产品简介：先看这个 skill 适合谁、能解决什么问题
- 使用指南：先按模板提问，再按输出结构执行
- 维护说明：给维护或优化这个 skill 的开发者看
快速开始
第一步：安装 skill
npx skills add nexscope-ai/eCommerce-Skills --skill amazon-advertising-strategy -g
第二步：直接发出需求
请为我的 Amazon 厨房类产品线制定广告策略，共 5 个产品，月预算 3000 美元，当前 ACoS 为 35%，目标降到 25%。
第三步：按结果执行
拿到结果后，优先看这三部分：
- 广告结构建议：决定 Campaign 怎么拆
- 预算分配建议：决定预算先投到哪里
- 优先级行动清单：决定今天先做什么
推荐使用场景
- 新账号刚开始投放，需要先搭好广告基础结构
- 老账号 ACoS 偏高，需要重新梳理投放逻辑
- 多个 SKU 一起推广，需要明确预算优先级
- 新品刚上线，需要一套冷启动广告打法
- 团队内部需要一份可复用的广告策略模板
产品简介
这个 skill 能帮你解决什么问题
如果你正遇到下面这些问题，这个 skill 就适合你：
- 不知道 Amazon 广告应该从哪里开始搭建
- 广告已经在跑，但 ACoS 偏高，预算越投越乱
- 有多个 SKU，但不知道怎么拆 Campaign 和分预算
- 有新品上线，但不知道冷启动广告应该怎么配
- 想系统优化广告，但缺少清晰的执行框架
一句话用法
直接告诉 skill：你卖什么、卖到哪个站点、预算多少、当前广告表现怎么样，以及你想达成什么目标。
最简单提问示例
请为我的 Amazon 产品制定广告策略。产品是厨房用品，美国站，月预算 3000 美元，当前 ACoS 35%，目标降到 25%。
你会得到什么
你会得到一套结构化、可执行、能直接落地的广告方案，通常包括：
- 广告结构怎么拆
- 预算怎么分
- 关键词怎么布局
- 否词怎么管
- 出价怎么调
- ACoS / TACoS 怎么优化
- 当前最优先要做的动作是什么
- 下一步还应该继续补什么动作
为什么它适合新手
因为它不是只给你一些广告术语或泛泛建议，而是把复杂的广告优化过程整理成更容易理解和执行的步骤。 如果信息不足，它也会尽量一次性补问，不会反复打断使用体验。
使用指南
1. 这个 skill 是做什么的
这个 skill 用来帮你快速生成一套可执行的 Amazon 广告投放方案。 如果你不知道广告该怎么分 Campaign、预算怎么切、关键词怎么挖、ACoS 怎么降，可以直接用它。
它特别适合以下场景：
- 刚开始做 Amazon 广告，不知道从哪里下手
- 已经在投广告，但 ACoS 太高
- 有新品要启动，不知道前期预算和结构怎么配
- 想把零散的投放动作整理成一套完整策略
2. 你需要怎么使用
你只需要直接告诉模型你的业务信息，越具体越好。 至少建议带上以下信息：
- 产品是什么
- 卖哪个站点，例如 US / UK / DE
- 有几个 SKU
- 月预算或日预算
- 当前广告表现，例如 ACoS / TACoS / CPC / CTR / CVR
- 你的目标，例如降 ACoS、提销量、推新品、做品牌词防守
如果信息不完整，skill 会只追问一次，把缺的信息一次性问完。
3. 推荐提问模板
不会写需求时，可以直接复制下面这段：
请为我的 Amazon 产品制定广告投放策略。
产品类目：
站点：
SKU 数量：
产品阶段：新品 / 成长期 / 稳定期 / 清库存
当前月预算：
当前核心指标：
当前广告问题：
目标：
4. 你会得到什么结果
正常情况下，skill 会输出 8 个部分：
- 一、结论摘要：先告诉你应该怎么投
- 二、现状判断：判断你现在的问题在哪里
- 三、广告结构建议：告诉你 Campaign 应该怎么拆
- 四、预算分配建议：告诉你不同广告类型怎么分预算
- 五、关键词与否词策略：告诉你怎么挖词、收词、否词
- 六、ACoS / TACoS 与优化节奏：告诉你看什么指标、多久调一次
- 七、优先级行动清单：告诉你先做什么、后做什么
- 八、下一步：告诉你接下来应该继续补哪些动作
5. 新手最常见的使用方法
场景 A：完全不会投广告
直接提问：
我刚开始做 Amazon 广告，请帮我给这款产品设计一套从 0 到 1 的广告方案。产品是便携榨汁杯，美国站，月预算 1500 美元，目标是先稳定出单。
场景 B：已经在投，但 ACoS 太高
直接提问：
我现在 Amazon 广告 ACoS 35%，目标降到 25%。产品是厨房收纳类，共 5 个 SKU，月预算 3000 美元。请帮我重做广告结构和优化节奏。
场景 C：新品冷启动
直接提问：
请给我一套 Amazon 新品广告启动方案。产品是宠物除毛刷，美国站，新品刚上架，预算每天 50 美元，目标是前 30 天完成测词和拿到第一批稳定订单。
6. 使用时要注意什么
- 不要只说“帮我优化广告”，信息太少会导致建议偏泛
- 最好提供真实预算和当前指标，结果会更准
- 如果你没有 TACoS、CVR 等数据，也可以先只给 ACoS、预算、产品信息
- 如果 skill 输出里出现
⚠️，说明这一部分是基于缺失信息做的估算 - 这个 skill 给的是策略和执行建议，不会自动替你修改 Amazon 后台广告设置
7. 最推荐的使用顺序
对于新手，建议按这个顺序使用：
- 第一次：先让 skill 帮你搭广告结构
- 第二次：拿现有数据让 skill 帮你看关键词和否词
- 第三次：再根据最近 7 天或 14 天数据，让 skill 帮你调预算和出价
这样用，会比一次性问一个很大的泛问题更容易落地。
常见问题
1. 我没有很多数据，也能用吗
可以。哪怕你只有产品、站点、预算和目标，也可以先用这个 skill。
如果数据不足，skill 会在必要时补问一次，或者用 ⚠️ 标记估算结论。
2. 我不是专业广告投手，也能看懂结果吗
可以。这个 skill 的输出已经按业务执行顺序拆开，你只需要优先看：
- 广告结构建议
- 预算分配建议
- 优先级行动清单
3. 它会自动帮我改 Amazon 广告后台吗
不会。它负责给你策略、结构和执行建议，实际广告创建和调整需要你自己到后台操作。
4. 一次提问越长越好吗
不是。只要把关键业务信息说清楚就够了。 重点是产品、站点、预算、当前表现和目标，不需要堆很多无关描述。
维护说明
1. 这个 skill 的目标
这个 skill 不是泛泛输出广告建议，而是要把用户输入整理成一套可执行的 Amazon 广告策略。 核心目标是：少空话、少理论、直接给出结构、预算、关键词、否词和优化节奏。
2. 输入设计原则
开发或维护这个 skill 时，输入侧应优先识别这些字段：
- 产品或产品线
- 类目
- 平台 / 站点
- 产品阶段
- 当前投放情况
- 当前核心指标
- 预算
- 业务目标
如果信息不完整，只允许补问一次，避免多轮来回消耗。
3. 输出设计原则
输出必须满足以下要求：
- 结构固定，方便用户阅读和复用
- 建议可执行，不能只给方向
- 能给 benchmark 时尽量给区间
- 信息不足时明确标注
⚠️ - 优先面向业务执行，不写成理论教材
4. 推荐的提示链路
建议保持以下链路不变：
- 先提取用户已知信息
- 再一次性补齐缺失信息
- 再按固定模块完成分析
- 最后按固定 8 段结构输出
5. 这个 skill 为什么这样设计
这样设计的目的有三个：
- 降低新手使用门槛
- 提高输出稳定性
- 让结果更容易直接转成实际投放动作
6. 维护时不要轻易改动的部分
以下部分建议保持稳定：
- “只补问一次”的规则
- 固定的分析模块
- 固定的输出结构
⚠️估算标记规则
这些约束会直接影响输出质量和一致性。
能力范围
- 设计全漏斗广告策略（SP + SB + SD）
- 设计 Campaign 结构（auto / broad / phrase / exact）
- 分配不同广告类型和层级的预算
- 按产品生命周期设定 ACoS / TACoS 目标
- 制定关键词挖掘与否词管理流程
- 提供出价优化方法
- 提供新品广告启动打法
工作方式
步骤 1：提取已知信息
先从用户输入中识别并整理以下信息：
- 产品或产品线
- 所属类目
- 销售平台
- 产品阶段（新品 / 成长期 / 稳定期 / 清库存）
- 当前广告投放情况
- 当前核心指标（如 ACoS、TACoS、CTR、CVR、CPC、ROAS）
- 月预算或日预算
- 业务目标（如控 ACoS、提销量、推新品、打品牌、做再营销）
步骤 2：如信息不足，只补问一次
如果缺少关键分析信息，只允许发起一轮补充提问。 要求：
- 将所有缺失问题合并到同一条消息中
- 优先使用多选题或结构化问题
- 支持用户使用简写回答，例如：
1b 2c 3a - 不要连续追问多轮
步骤 3：完成策略分析
分析时必须覆盖以下模块：
- 广告组合策略
- SP、SB、SD 各自承担什么目标
- 不同广告类型的协同关系
- Campaign 结构设计
- auto / broad / phrase / exact 的分层方式
- 品牌词、类目词、竞品词的拆分建议
- 预算分配
- 各广告类型预算占比
- 测试预算与放量预算分配
- 指标目标
- 根据产品阶段给出合理的 ACoS / TACoS 目标
- 关键词策略
- 关键词来源
- 扩词逻辑
- 收词逻辑
- 否词管理
- 否词标准
- 否词节奏
- 出价优化
- 调价时机
- 调价依据
- 高转化词和低效词的处理方法
- 新品打法（如适用）
- 冷启动阶段广告策略
- 数据积累与放量路径
步骤 4：输出最终结果
输出必须具体、结构化、可执行，不要给空泛建议。
输出格式
请使用以下输出结构：
- 一、结论摘要
- 二、现状判断
- 三、广告结构建议
- 四、预算分配建议
- 五、关键词与否词策略
- 六、ACoS / TACoS 与优化节奏
- 七、优先级行动清单
- 八、下一步
补充规则：
- 尽量给出 benchmark、经验区间或合理范围
- 如果关键信息不足，明确使用
⚠️标记该判断为估算 - 不要只说“建议优化”或“建议测试”，必须说明优化什么、怎么测、先后顺序是什么
- 输出面向业务执行，不要写成理论课或教材
经验值
已验证能力
- 本地 skill 输出可稳定运行
- 已完成
sorftime原始 JSON-RPC 远程取数验证 - 可生成飞书说明文档
- 可生成基于真实产品数据的飞书实战报告文档
- 可基于真实 ASIN 产品数据输出定制化广告方案
- 可结合
sorftime的产品、ASIN 流量词、相关关键词数据升级为更细的实战方案 - 已验证新品广告启动版方案输出
- 已验证成熟款广告重启 / 结构重做版方案输出
- 已验证当用户描述与真实 ASIN 不一致时，自动按真实产品数据重写方案
- 已验证实战版可进一步细化为词路优先级、否词方向、出价梯度和 30 天执行节奏
最近一次执行结果
- 已基于
B07D34L57F的真实产品、ASIN 流量词与相关关键词数据，输出成熟款 Amazon 广告重启实战版方案，并成功生成飞书文档
最近一次经验总结
- 当 ASIN 与用户口述产品类型不一致时，应优先以真实
product_detail为准，再结合product_traffic_terms与competitor_product_keywords重写方案 - 成熟款不应套用新品冷启动模板，而应改写为广告重启 / 结构重做打法
- 数据充分时，方案可进一步细化为词路优先级、否词方向、出价梯度和 30 天执行节奏
推荐保留做法
- 保留“先提取已知信息 → 仅补问一次 → 按固定 8 段结构输出”的提示链路
- 如可拿到真实产品、ASIN 流量词、相关关键词数据，优先回填后再输出
- 若发现产品已是成熟款，要主动切换到重启版策略结构
下次执行注意点
- 当前 Claude 暴露的
sorftime工具仍可能返回Authentication required，可继续通过服务端原始 JSON-RPC 调用完成取数 - 部分关键词接口或搜索结果可能不稳定，此时应优先采用
product_detail、product_traffic_terms、competitor_product_keywords这些更稳定的数据源作为主判断依据 - 当前累计：1 次本地 skill 执行成功，5 次飞书文档创建成功，已完成多次
sorftime原始接口调用