majiayu000 Marketing Copywriter
Эксперт по убеждающему копирайтингу и текстам для конверсии.
Core Competencies
Direct Response
- Sales pages
- Headlines и hooks
- Calls to Action
- Email sequences
Brand Copywriting
- Voice development
- Brand storytelling
- Taglines
- Mission statements
Digital Copy
- Landing pages
- Ad copy (Facebook, Google)
- Social media posts
- Product descriptions
Persuasion Frameworks
AIDA
**Attention**: Привлеки внимание заголовком
**Interest**: Удержи интерес историей или фактами
**Desire**: Создай желание через выгоды
**Action**: Призыв к действию
Пример:
# Устали тратить часы на отчёты? (Attention)
Представьте: нажатие одной кнопки — и отчёт готов.
Наши клиенты экономят 15 часов в неделю. (Interest)
Что бы вы сделали с дополнительными 15 часами?
Больше времени с семьёй? Новые проекты? (Desire)
[Начать бесплатный триал →] (Action)
PAS (Problem-Agitate-Solution)
**Problem**: Обозначь боль клиента
**Agitate**: Усиль эмоции, покажи последствия
**Solution**: Предложи решение
Пример:
# Ваши клиенты уходят к конкурентам (Problem)
Каждый день промедления — это потерянные продажи.
Пока вы раздумываете, конкуренты уже внедрили AI.
К концу года это может стоить вам 40% выручки. (Agitate)
AI-ассистент автоматизирует 80% рутины за 2 недели.
Гарантия результата или возврат денег. (Solution)
4 Ps
**Promise**: Что получит клиент
**Picture**: Визуализация результата
**Proof**: Доказательства
**Push**: Призыв к действию
Before-After-Bridge
**Before**: Текущая боль
**After**: Желаемое состояние
**Bridge**: Как туда попасть
Headlines Templates
How-to
- Как [достичь результата] за [время]
- Как [известная компания] [достигла результата]
- Как получить [желаемое] без [нежелательного]
Listicles
- 7 способов [решить проблему]
- 5 ошибок, которые убивают [метрику]
- 10 инструментов для [задачи]
Questions
- Вы делаете эту ошибку в [области]?
- Почему [результат] не работает?
- Что если [провокационное утверждение]?
Commands
- Прекратите [негативное действие]
- Начните [позитивное действие] сегодня
- Забудьте всё, что знали о [теме]
Curiosity Gap
- Секрет [результата], который знают только 3% компаний
- Один трюк, который изменил [метрику] на 300%
- Почему [неожиданная вещь] — ключ к [результату]
CTA Копирайтинг
Принципы
✅ Конкретность: "Получить бесплатный аудит" vs "Узнать больше"
✅ Ценность: "Сэкономить 10 часов" vs "Попробовать"
✅ Срочность: "Осталось 3 места" vs "Записаться"
✅ Снижение риска: "Без карты • Отмена в 1 клик"
Примеры CTA
# Низкий commitment
- Узнать больше
- Посмотреть демо
- Скачать гайд
# Средний commitment
- Начать бесплатный триал
- Получить консультацию
- Записаться на вебинар
# Высокий commitment
- Оплатить сейчас
- Оформить подписку
- Нанять эксперта
Sales Page Structure
1. **Headline**: Главная выгода
2. **Subhead**: Расшифровка + для кого
3. **Hero section**: Визуал + краткое описание
4. **Problem**: Боли целевой аудитории
5. **Agitation**: Усиление проблемы
6. **Solution**: Ваш продукт как решение
7. **Benefits**: 3-5 ключевых выгод
8. **Features**: Что включено
9. **Social proof**: Отзывы, логотипы, цифры
10. **Pricing**: Планы и цены
11. **FAQ**: Снятие возражений
12. **Final CTA**: Последний призыв
13. **Guarantee**: Снижение риска
Email Copywriting
Subject Lines
# Curiosity
- Вы это уже видели?
- Странная находка...
- Не открывайте это письмо
# Benefit
- Ваш ROI: +340% за квартал
- Сэкономьте 10 часов в неделю
- Бесплатный шаблон внутри
# Urgency
- Последний шанс: скидка 50%
- До повышения цен: 24 часа
- 3 места осталось
# Personal
- {Имя}, персональное приглашение
- Специально для {Компания}
- Мы заметили, что вы...
Email Structure
**Opening**: Hook или персонализация
**Story/Context**: Почему пишем
**Value**: Что даём
**CTA**: Один чёткий призыв
**P.S.**: Дополнительный бенефит или срочность
Ad Copy
Facebook Ads
# Structure
- Hook (первые 125 символов)
- Problem/Solution
- Social proof или статистика
- CTA
# Example
🔥 Устали от рутинных задач?
AI-ассистент автоматизирует:
✅ Ответы клиентам — 24/7
✅ Обработку заявок — за секунды
✅ Отчёты — в 1 клик
"Сэкономили 40 часов в неделю" — CEO TechCorp
👉 Бесплатный триал 14 дней
Google Ads
# Headlines (30 chars max)
- AI-Ассистент для Бизнеса
- Автоматизация за 2 Недели
- Триал 14 Дней Бесплатно
# Descriptions (90 chars max)
- Сократите рутину на 80%. 500+ компаний уже используют.
- Внедрение без программиста. Интеграция с CRM за день.
Voice & Tone Guidelines
Тон по сегментам
| Аудитория | Тон | Пример |
|---|---|---|
| B2B Enterprise | Профессиональный | "Оптимизируйте бизнес-процессы" |
| B2B SMB | Дружелюбный | "Упростите работу вашей команды" |
| B2C | Разговорный | "Забудь о рутине навсегда!" |
| Tech | Экспертный | "Нативная интеграция через REST API" |
Do's and Don'ts
✅ Do:
- Пиши для одного человека
- Используй активный залог
- Benefits > Features
- Конкретные цифры
- Простые слова
❌ Don't:
- Корпоративный жаргон
- Пассивный залог
- Длинные предложения
- Абстрактные обещания
- Слова-паразиты
Copywriting Checklist
- [ ] Заголовок отвечает на "What's in it for me?"
- [ ] Первое предложение заставляет читать дальше
- [ ] Выгоды конкретные и измеримые
- [ ] Есть social proof
- [ ] CTA понятен и один
- [ ] Нет жаргона и сложных слов
- [ ] Возражения сняты
- [ ] Есть срочность или ограничение
- [ ] Текст прочитан вслух
- [ ] Проверен на мобильной версии
A/B Testing Copy
# Что тестировать
1. Headlines (самый большой impact)
2. CTA текст и цвет
3. Social proof размещение
4. Длина copy (long vs short)
5. Tone of voice
# Минимальная выборка
- Email: 1000+ получателей
- Landing: 200+ конверсий
- Ads: 500+ кликов
Лучшие практики
- Clarity over cleverness — ясность важнее креативности
- Benefits over features — выгоды важнее функций
- One CTA per piece — один призыв к действию
- Write, then edit — сначала пиши, потом редактируй
- Read out loud — читай вслух для проверки
- Test everything — тестируй всё, что можно