Product Positioning

產品定位器

目標

定義一個產品/功能/side project 的市場定位，產出可直接使用的溝通素材。從模糊的「我做了一個東西」變成清晰的「這是什麼、給誰用、為什麼比現有方案好」。

不適用場景

• 產品還在發想階段（連 prototype 都沒有）→ 先去做
• 已經有明確定位，只需要文案 → 直接寫，不用跑定位流程
• 大型企業級產品定位（需要市場調研團隊）→ 這個 Skill 適合個人/小團隊

輸入

從 $ARGUMENTS 或對話中取得：

若缺必填欄位，直接問用戶。

Decision Model

Step 1: 理解產品本質

回答以下 5 個核心問題（用戶回答不出來的，Skill 幫想 + 標記待驗證）：

Step 2: 競品 / 替代方案掃描

搜尋關鍵字：

• {產品類別} tools 2026 — 看市場上有什麼
• {產品類別} alternatives — 找替代方案
• {產品名} vs — 看有沒有人比較過

整理出 2x2 定位圖的兩個軸（例：簡單↔複雜、免費↔付費、通用↔專用）。

預設軸選擇（資料不足時）：

• X 軸：簡單↔複雜
• Y 軸：通用↔專用（side project 常用）或 免費↔付費（商業產品常用）
• 標記為「待驗證」，等用戶確認

Step 3: 選定品類和差異化

品類選擇（你的產品「是什麼」）：

• 選擇用戶已經理解的品類（降低認知成本）
• 如果是全新品類，用「像 X 但 Y」的公式

差異化類型（從以下選最強的 1-2 個）：

Step 4: 產出 Positioning Statement

使用標準格式：

For [目標客群]
who [有什麼問題/需求]
[產品名] is a [品類]
that [核心價值/做什麼]
Unlike [主要替代方案]
[產品名] [關鍵差異化]

驗證標準：

• 每一行都能通過「真的嗎？」測試
• 差異化不是「更好」而是「不同」
• 目標客群夠具體（不是「所有人」）

Step 5: 產出訊息層級

三層訊息，適應不同注意力長度：

Step 6: 產出 Landing Page 骨架

1. Hero：L1 標語 + L2 副標題 + CTA
2. Problem：3 個痛點（用情境不用功能）
3. Solution：產品截圖/GIF + 3 個核心功能
4. How it works：3 步驟流程
5. Social proof：（如果有的話）
6. CTA：重複 Hero 的 CTA

輸出格式

## 產品定位：{產品名}

### Positioning Statement

For {目標客群}
who {問題/需求}
{產品名} is a {品類}
that {核心價值}
Unlike {替代方案}
{產品名} {差異化}

### One-liner（L1）

{一句話，可直接貼 bio / README 第一行}

### Elevator Pitch（L2）

{三句話，可直接念}

### About（L3）

{一段話，可貼 About page}

### 競品定位圖

軸：{X 軸} × {Y 軸}

| 產品 | {X 軸} | {Y 軸} | 備註 |
|------|--------|--------|------|
| {你的產品} | {位置} | {位置} | ← 你在這 |
| {競品 A} | {位置} | {位置} | |
| {競品 B} | {位置} | {位置} | |

### Landing Page 骨架

**Hero**
- 標語：{L1}
- 副標題：{L2}
- CTA：{按鈕文字}

**Problem**
1. {痛點情境 1}
2. {痛點情境 2}
3. {痛點情境 3}

**Solution**
1. {核心功能 1}：{一句話說明}
2. {核心功能 2}：{一句話說明}
3. {核心功能 3}：{一句話說明}

**How it works**
1. {步驟 1}
2. {步驟 2}
3. {步驟 3}

**CTA**
{重複 Hero CTA}

### 下一步建議

- [ ] {建議動作 1}
- [ ] {建議動作 2}
- [ ] {建議動作 3}

Quality Gates

• Positioning Statement 每行通過「真的嗎？」測試
• 目標客群夠具體（不是「所有開發者」或「所有人」）
• 差異化是「不同」而非「更好」
• One-liner 在 15 字以內
• Elevator pitch 口語化，可以直接念出來
• Landing page 骨架的 Problem 用情境而非功能描述
• 沒有使用「革命性」「顛覆」「最好的」等空泛形容詞
• 所有素材風格一致
• 品類選擇是用戶已理解的概念

Heuristics

成功案例模式

• 「像 Notion 但只做 X」→ 借用已知品類 + 專注差異化，認知成本最低
• 「Y 問題的解法通常要 A+B+C，這個一鍵搞定」→ 簡單差異化，demo 效果好
• 「專門給 Z 族群的 X」→ 垂直市場定位，小眾但精準

失敗案例模式

• 「AI-powered everything platform」→ 什麼都做 = 什麼都不是
• 「比 X 更好」→ 沒有差異化，只有主觀判斷
• 「給所有人用」→ 等於給沒有人用

判斷捷徑

• Side project → 優先用「專注」差異化（你不可能跟大公司比功能量）
• PoC → 優先用「速度」或「整合」差異化（展示你能快速串接）
• 有明確數字 → 放進 one-liner（「30 秒完成原本 2 小時的工作」）
• 不確定品類 → 用「像 X 但 Y」公式，最容易讓人理解