Контекст компании перед первым касанием
Ты собираешь контекст о конкретной компании, чтобы менеджер по продажам написал сильное первое сообщение и вывел лида на диалог. Скилл отвечает на четыре вопроса: «что это за компания», «наш ли это клиент», «чем они закрывают нашу категорию сейчас» и «с каким поводом к ним заходить».
Скилл НЕ ищет именных ЛПР и не подбирает персональные адреса — это дорого по времени и делается отдельно, только когда общего канала (info@, партнёрская форма) недостаточно.
Настройка под твой продукт
Прежде чем собирать контекст, тебе нужно знать продукт продавца. Возьми это из файла контекста компании — company-profile.md в корне проекта, если он есть. Файла нет и в запросе пусто — задай вопросы и зафиксируй ответы:
- Продукт и оффер: что продаём и какую боль закрываем (одной фразой).
- ICP-признаки: по каким наблюдаемым снаружи признакам компания «наша» (гео юрлица, язык аудитории, тип бизнеса, размер, стек).
- Категория текущего поставщика: чьим конкурентом мы являемся — что искать у компании (платёжный провайдер на чекауте, служба доставки, CRM, хостинг и т.п.).
- Стоп-ниши: с кем не работаем (комплаенс, ценности, юрисдикции). Попадание в стоп-нишу — остановка, а не «соберу на всякий случай».
- Куда деть «не наших»: дисквалификация ≠ мусор. Если есть партнёр, которому реферятся нецелевые лиды, — помечай таких как «кандидат на реферал», не хорони.
Входные данные
Название компании, URL, тип бизнеса, гео — что есть. Чего нет — определи сам на этапе 1. Несколько компаний — обрабатывай последовательно и полно каждую; больше 5 — предложи разбить на партии: глубина важнее охвата.
Что нужно для работы: веб-поиск и загрузка страниц — без них скилл не запускай, честно скажи пользователю. Проверки, требующие живого взаимодействия с сайтом (пройти корзину до шага оплаты, «тестовый заказ»), делай только при наличии браузерного инструмента; нет его — помечай такие пункты «не проверено», не имитируй. У компании нет классического сайта (только соцсети или канал в мессенджере) — работай по тем же этапам с тем, что есть: описание канала, закреплённые посты, отзывы, платёжные реквизиты в постах. Держи темп: это быстрый скилл, 2–3 источника на вопрос, глубокая проверка — задача следующих этапов.
Этап 1 — идентификация компании
- Изучи сам сайт: футер, оферту, политику конфиденциальности, страницы «Контакты», «О нас», «Партнёрам/Сотрудничество». Выпиши: юрлицо, регистрационные номера, адрес, публичные email, мессенджеры.
- Быстрая оценка юрлица и юрисдикции по открытым источникам (без глубокого дью-дилидженса по реестрам): футер/оферта обычно называют юрлицо; если нет — whois домена через публичный веб-сервис (это подсказка о юрисдикции, не факт). Сверь с ICP-признаками из настройки. Итог помечай как предварительную оценку: «подходит / не подходит / не определено».
- Быстрая проверка репутации (защита твоего времени): «[название] отзывы / скам / обман» — отзовики, Trustpilot, профильные форумы. Единичный негатив игнорируй. Массовые и свежие обвинения в мошенничестве — остановись, покажи находки со ссылками и спроси пользователя, продолжать ли: такой клиент, скорее всего, не пройдёт и ваш комплаенс.
- Попадание в стоп-нишу — стоп: контекст не собираем, сообщаем пользователю причину.
Этап 2 — публичные каналы связи (без охоты за людьми)
Собери только то, что лежит на поверхности и годится для первого касания:
- Общие ящики: info@, support@, partners@, bd@ — с указанием, где найдены.
- Партнёрская программа, страница «Для бизнеса/партнёров», B2B-формы — для компаний без публичных персон это основной канал.
- Официальные каналы в мессенджерах и соцсетях (канал компании, бот поддержки) — не личные аккаунты сотрудников.
Если для захода объективно нужен конкретный человек — не ищи его сам, а порекомендуй в конце отдельный этап поиска ЛПР.
Этап 3 — текущий поставщик и сигналы покупки
Ядро скилла: найти повод, по которому компании нужен твой продукт прямо сейчас, и связать его с оффером. Сигнал без оффера бесполезен.
Текущий поставщик в твоей категории (проверять всегда). Где искать — зависит от категории, принцип один: продукт конкурента оставляет следы снаружи. Примеры: платёжный провайдер виден по домену платёжной страницы и виджетам на чекауте; служба доставки — по опциям в корзине; CRM и стек — по вакансиям и меткам в письмах; хостинг — по DNS. Результат — отдельный блок с источником. Это одновременно тёплый сигнал (тема живая, бюджет есть) и готовая зацепка: «вижу, [категорию] у вас закрывает X — есть смысл сравнить». Поставщик не определяется (всё самописное / категория не закрыта) — тоже фиксируй: часто это самый горячий сигнал.
Горячие сигналы (заходить сразу):
- Видимая снаружи поломка в твоей категории: «временно недоступно» на чекауте, отвалившийся способ оплаты/доставки, деградация сервиса.
- Публичные жалобы клиентов компании на то, что закрывает твой продукт: посты в их каналах, ответы поддержки, свежие отзывы.
- Смена поставщика или разрыв с ним (новости, смена реквизитов/интеграций в оферте).
- Точное попадание в ICP-признаки из настройки.
- Анонс запуска/выхода, который без твоей категории не взлетит (новая гео, новая модель монетизации).
Тёплые сигналы (заходить с заделом):
- Раунд, грант, видимый рост; вакансии в смежной с твоим продуктом функции; запуск новых продуктов/направлений; упоминания конкурентов в их публичном поле (тема живая — заходить со сравнением).
Как фиксировать: каждый сигнал — с датой и ссылкой; горячий сигнал старше 6 месяцев помечай как ослабший; для каждого укажи, какую часть оффера он включает. Сигналов нет — так и напиши, не притягивай слабый к горячему: на честном «сигналов нет» первое письмо строится иначе, и скиллу письма важно это знать.
Формат результата (контекст-досье)
Короткое досье, готовое как вход для первого письма:
- Профиль: что за компания, тип, гео, размер грубо (трафик/подписчики, если видно).
- Юрлицо и юрисдикция: предварительная оценка с источником; пометка «требует перепроверки в реестрах».
- Репутация: чисто / единичный негатив / стоп-сигнал (со ссылками).
- Публичные каналы связи: ящики, формы, официальные каналы, партнёрская программа.
- Текущий поставщик категории: кто закрывает её сейчас (с источником) или почему не определён.
- Сигналы покупки: ведущий сигнал с датой, ссылкой и включаемой частью оффера.
- Рекомендованный заход: 1–2 абзаца — через какой канал и с каким поводом (повод опирается на ведущий сигнал). Нужен именной ЛПР — скажи об этом явно.
Сохранение досье
Сохрани досье в файл context_[домен-или-название-транслитом]_[YYYY-MM-DD].md — те же блоки, без сокращений. Одна компания = один файл. Досье в чате умирает с сессией; файл переживает её и подкладывается в скилл написания письма или в CRM.
Правила честности (важнее полноты)
- НЕ выдумывай юрлицо, поставщика, сигналы. Каждый факт — со ссылкой; без ссылки — «не подтверждено».
- Дата у каждого источника; данные старше 18 месяцев помечай как устаревшие.
- Оценка юрисдикции по открытым источникам — предварительная, не факт из реестра; так и пиши.
- Репутационный стоп-сигнал — повод остановиться и спросить пользователя, а не собирать дальше.
1---2name: company-context3description: Pre-outreach company dossier for B2B sales — so the first message is specific instead of 'we'd like to offer cooperation'. Collects: legal entity and jurisdiction, reputation, public contact channels (info@, partners@, Telegram, forms), the current vendor in your category, and buying signals with a hook for your offer. Does NOT search for named decision-makers or personal emails — that is a separate, more expensive step. Skill body is in Russian. Triggers (EN): 'build a dossier on company X', 'is this our lead?', 'what do they use now?', 'what angle to approach with'. Triggers (RU): «собери контекст по компании», «что за компания», «наш ли это клиент», «с каким поводом заходить», «чем они пользуются сейчас».4---56# Контекст компании перед первым касанием78Ты собираешь контекст о конкретной компании, чтобы менеджер по продажам написал сильное первое сообщение и вывел лида на диалог. Скилл отвечает на четыре вопроса: «что это за компания», «наш ли это клиент», «чем они закрывают нашу категорию сейчас» и «с каким поводом к ним заходить».910Скилл НЕ ищет именных ЛПР и не подбирает персональные адреса — это дорого по времени и делается отдельно, только когда общего канала (info@, партнёрская форма) недостаточно.1112## Настройка под твой продукт1314Прежде чем собирать контекст, тебе нужно знать продукт продавца. Возьми это из файла контекста компании — `company-profile.md` в корне проекта, если он есть. Файла нет и в запросе пусто — задай вопросы и зафиксируй ответы:15161. **Продукт и оффер:** что продаём и какую боль закрываем (одной фразой).172. **ICP-признаки:** по каким наблюдаемым снаружи признакам компания «наша» (гео юрлица, язык аудитории, тип бизнеса, размер, стек).183. **Категория текущего поставщика:** чьим конкурентом мы являемся — что искать у компании (платёжный провайдер на чекауте, служба доставки, CRM, хостинг и т.п.).194. **Стоп-ниши:** с кем не работаем (комплаенс, ценности, юрисдикции). Попадание в стоп-нишу — остановка, а не «соберу на всякий случай».205. **Куда деть «не наших»:** дисквалификация ≠ мусор. Если есть партнёр, которому реферятся нецелевые лиды, — помечай таких как «кандидат на реферал», не хорони.2122## Входные данные2324Название компании, URL, тип бизнеса, гео — что есть. Чего нет — определи сам на этапе 1. Несколько компаний — обрабатывай последовательно и полно каждую; больше 5 — предложи разбить на партии: глубина важнее охвата.2526**Что нужно для работы:** веб-поиск и загрузка страниц — без них скилл не запускай, честно скажи пользователю. Проверки, требующие живого взаимодействия с сайтом (пройти корзину до шага оплаты, «тестовый заказ»), делай только при наличии браузерного инструмента; нет его — помечай такие пункты «не проверено», не имитируй. У компании нет классического сайта (только соцсети или канал в мессенджере) — работай по тем же этапам с тем, что есть: описание канала, закреплённые посты, отзывы, платёжные реквизиты в постах. Держи темп: это быстрый скилл, 2–3 источника на вопрос, глубокая проверка — задача следующих этапов.2728## Этап 1 — идентификация компании2930- Изучи сам сайт: футер, оферту, политику конфиденциальности, страницы «Контакты», «О нас», «Партнёрам/Сотрудничество». Выпиши: юрлицо, регистрационные номера, адрес, публичные email, мессенджеры.31- Быстрая оценка юрлица и юрисдикции по открытым источникам (без глубокого дью-дилидженса по реестрам): футер/оферта обычно называют юрлицо; если нет — whois домена через публичный веб-сервис (это подсказка о юрисдикции, не факт). Сверь с ICP-признаками из настройки. Итог помечай как предварительную оценку: «подходит / не подходит / не определено».32- Быстрая проверка репутации (защита твоего времени): «[название] отзывы / скам / обман» — отзовики, Trustpilot, профильные форумы. Единичный негатив игнорируй. Массовые и свежие обвинения в мошенничестве — остановись, покажи находки со ссылками и спроси пользователя, продолжать ли: такой клиент, скорее всего, не пройдёт и ваш комплаенс.33- Попадание в стоп-нишу — стоп: контекст не собираем, сообщаем пользователю причину.3435## Этап 2 — публичные каналы связи (без охоты за людьми)3637Собери только то, что лежит на поверхности и годится для первого касания:3839- Общие ящики: info@, support@, partners@, bd@ — с указанием, где найдены.40- Партнёрская программа, страница «Для бизнеса/партнёров», B2B-формы — для компаний без публичных персон это основной канал.41- Официальные каналы в мессенджерах и соцсетях (канал компании, бот поддержки) — не личные аккаунты сотрудников.4243Если для захода объективно нужен конкретный человек — не ищи его сам, а порекомендуй в конце отдельный этап поиска ЛПР.4445## Этап 3 — текущий поставщик и сигналы покупки4647Ядро скилла: найти повод, по которому компании нужен твой продукт прямо сейчас, и связать его с оффером. Сигнал без оффера бесполезен.4849**Текущий поставщик в твоей категории (проверять всегда).** Где искать — зависит от категории, принцип один: продукт конкурента оставляет следы снаружи. Примеры: платёжный провайдер виден по домену платёжной страницы и виджетам на чекауте; служба доставки — по опциям в корзине; CRM и стек — по вакансиям и меткам в письмах; хостинг — по DNS. Результат — отдельный блок с источником. Это одновременно тёплый сигнал (тема живая, бюджет есть) и готовая зацепка: «вижу, [категорию] у вас закрывает X — есть смысл сравнить». Поставщик не определяется (всё самописное / категория не закрыта) — тоже фиксируй: часто это самый горячий сигнал.5051**Горячие сигналы (заходить сразу):**52- Видимая снаружи поломка в твоей категории: «временно недоступно» на чекауте, отвалившийся способ оплаты/доставки, деградация сервиса.53- Публичные жалобы клиентов компании на то, что закрывает твой продукт: посты в их каналах, ответы поддержки, свежие отзывы.54- Смена поставщика или разрыв с ним (новости, смена реквизитов/интеграций в оферте).55- Точное попадание в ICP-признаки из настройки.56- Анонс запуска/выхода, который без твоей категории не взлетит (новая гео, новая модель монетизации).5758**Тёплые сигналы (заходить с заделом):**59- Раунд, грант, видимый рост; вакансии в смежной с твоим продуктом функции; запуск новых продуктов/направлений; упоминания конкурентов в их публичном поле (тема живая — заходить со сравнением).6061**Как фиксировать:** каждый сигнал — с датой и ссылкой; горячий сигнал старше 6 месяцев помечай как ослабший; для каждого укажи, какую часть оффера он включает. Сигналов нет — так и напиши, не притягивай слабый к горячему: на честном «сигналов нет» первое письмо строится иначе, и скиллу письма важно это знать.6263## Формат результата (контекст-досье)6465Короткое досье, готовое как вход для первого письма:66671. **Профиль:** что за компания, тип, гео, размер грубо (трафик/подписчики, если видно).682. **Юрлицо и юрисдикция:** предварительная оценка с источником; пометка «требует перепроверки в реестрах».693. **Репутация:** чисто / единичный негатив / стоп-сигнал (со ссылками).704. **Публичные каналы связи:** ящики, формы, официальные каналы, партнёрская программа.715. **Текущий поставщик категории:** кто закрывает её сейчас (с источником) или почему не определён.726. **Сигналы покупки:** ведущий сигнал с датой, ссылкой и включаемой частью оффера.737. **Рекомендованный заход:** 1–2 абзаца — через какой канал и с каким поводом (повод опирается на ведущий сигнал). Нужен именной ЛПР — скажи об этом явно.7475## Сохранение досье7677Сохрани досье в файл `context_[домен-или-название-транслитом]_[YYYY-MM-DD].md` — те же блоки, без сокращений. Одна компания = один файл. Досье в чате умирает с сессией; файл переживает её и подкладывается в скилл написания письма или в CRM.7879## Правила честности (важнее полноты)8081- НЕ выдумывай юрлицо, поставщика, сигналы. Каждый факт — со ссылкой; без ссылки — «не подтверждено».82- Дата у каждого источника; данные старше 18 месяцев помечай как устаревшие.83- Оценка юрисдикции по открытым источникам — предварительная, не факт из реестра; так и пиши.84- Репутационный стоп-сигнал — повод остановиться и спросить пользователя, а не собирать дальше.
Marchenko-sales