Competitive Analysis

Skill de Análisis Competitivo

Crea análisis competitivos estructurados para la toma de decisiones de producto.

Lee de / Escribe en el Brain

Si existe un professional-brain (brain/), úsalo como base en lugar de volver a preguntar lo que ya sabes:

• Lee primero: knowledge/ (mercado + posicionamiento) y entities/ de competidores. Ejecuta python3 ../professional-brain/scripts/brain_query.py ./brain "<competidor o mercado>" y lleva la etiqueta de procedencia de cada dato — una afirmación sobre un competidor de un comunicado de prensa es [external], no [data].
• 📥 Propón al Brain: después de producir, propón registrar hechos nuevos sobre competidores en knowledge/ ([external]) y crear/actualizar entities/ de competidores. Muéstralos, obtén confirmación y escribe con ../professional-brain/scripts/brain_write.py … --commit (append-only, dry-run por defecto).

Inputs Requeridos

Pide al usuario estos datos si no se proporcionan:

• Tu producto o empresa (contra qué estás comparando)
• Competidores a analizar (o pide que identifique los 3-5 principales)
• Foco del análisis (panorama completo / comparación de características / precios / posicionamiento / análisis de victorias-derrotas)
• Audiencia (equipo de producto / liderazgo / ventas / junta directiva)

Proceso

1. Recopila información de competidores a partir de inputs proporcionados y contexto disponible
2. Construye perfiles para cada competidor
3. Crea matriz de comparación de características en dimensiones que importan a los clientes del usuario
4. Analiza precios y posicionamiento
5. Identifica patrones de victorias/derrotas e implicaciones estratégicas
6. Valida — Confirma que todos los datos de competidores hacen referencia a una fuente específica o están marcados como supuestos. Verifica que las comparaciones de características noten diferencias de calidad, no solo presencia/ausencia.

Estructura de Output

1. Resumen Ejecutivo

• Posición de Mercado: Dónde estamos posicionados relativamente a los competidores
• Hallazgos Clave: Los 3-5 insights principales
• Implicaciones Estratégicas: Qué significa esto para la roadmap

2. Perfiles de Competidores

Para cada competidor:

• Descripción General de la Empresa: Tamaño, financiación, posición de mercado
• Cliente Objetivo: A quién sirven
• Propuesta de Valor: Posicionamiento central
• Fortalezas / Debilidades: Qué hacen bien y dónde quedan cortos
• Actividad Reciente: Actualizaciones principales, financiación, anuncios

3. Matriz de Comparación de Características

Leyenda: ✅ Completo (listo para producción) · ⚠️ Limitado/Beta · ❌ Ninguno

Incluye notas sobre diferencias de calidad e implementación donde sean significativas.

4. Comparación de Precios

5. Mapa de Posicionamiento de Mercado

Posiciona competidores en dos dimensiones clave relevantes para el mercado:

• Eje Y: [p. ej., Enterprise vs. SMB]
• Eje X: [p. ej., Simple vs. Comprensivo]

Oportunidades de Espacio en Blanco: [Segmentos desatendidos]

6. Análisis de Victorias/Derrotas

Por qué Ganamos:

• Mejor en: [capacidades específicas]
• Clientes que valoran: [qué les importa]

Por qué Perdemos:

• Cuando los clientes necesitan: [requisitos específicos]
• Su ventaja: [qué inclina la decisión]

7. Recomendaciones Estratégicas

Acciones Inmediatas (0-3 meses):

1. [Acción] — [Justificación]

Mediano Plazo (3-12 meses):

1. [Acción] — [Justificación]

Anti-Patrones

• No presentes afirmaciones sobre características de competidores como hechos sin citar una fuente o marcarlas como supuestos — datos de características obsoletos o incorrectos engañan a ventas y decisiones de producto
• No construyas un análisis competitivo que solo cubra características — precios, mensajería, estrategia go-to-market y quién contratan son señales estratégicas igualmente importantes
• No trates a todos los compradores como idénticos — el mismo producto puede ganar contra el Competidor A en el segmento enterprise y perder en SMB; el análisis de victorias/derrotas específico por segmento importa
• No suavices debilidades y amenazas en el FODA para evitar incomodidad interna — un FODA honesto solo es útil si los negativos son reales

Controles de Calidad

• Todos los datos de competidores citan una fuente o están marcados como supuestos
• La comparación de características nota diferencias de calidad, no solo presencia de características
• Las recomendaciones estratégicas son acciones específicas, no consejos genéricos
• El análisis de victorias/derrotas refleja la perspectiva del cliente, no supuestos internos
• Se consideran diferentes segmentos de clientes (no todos los compradores valoran lo mismo)