خط التسويق الميداني — Go-To-Market Line
قبل أي شيء
- أي مشروع؟ إن لم يكن محدداً، قف واستدعِ
portfolio-triage. - هل هو جاهز تواصل أم قائمة تمهيدية أم مرشح تحقق؟ اقرأ
docs/evidence-standard.md؛ لا تسوّق بلا موافقة موثقة. - اقرأ
docs/gtm-line.mdوكتيبات التنفيذ فيdocs/playbook-b2b-outbound.mdوdocs/playbook-offer-engineering.md. - اقرأ
vendor/wondelai/LIMITS.mdقبل الاستشهاد بأي إطار. - حدّد أين نقف الآن من الدليل الخارجي، لا من عدد الملفات الموجودة.
المراحل السبع وأدواتها التنفيذية
- دليل المشتري والطلب:
mom-test+jobs-to-be-done(التحضير: قائمة كيانات عامة؛ الخروج السوقي: موافقة ومحادثة مسموحة والتزام ملموس). - التموضع:
obviously-awesome+blue-ocean-strategy(المخرج: بدائل قالها المشتري، لا اخترعها المؤلف). - العرض والسعر:
offer-builder+docs/playbook-offer-engineering.md(قبل أول بيع: عرض تجريبي واحد قابل للتسليم). - الرسالة والنسخة (Messaging):
storybrand-messaging+no-slop(معيار الخروج: رسالة أو صفحة منشورة). - المبيعات الصادرة الأولى (First 10 Customers):
outbound-engine+docs/playbook-b2b-outbound.md(معيار الخروج: 10 عملاء يدويين بلا أتمتة). - القنوات والنمو (Channels & Scaling):
~/.claude/marketing-corpus/+lean-analytics(معيار الخروج: رسائل حقيقية ومعدل تحويل مقاس). - الخطة التوسعية (Full Growth Engine):
marketing-plan(بوابة: عشرة عملاء يدويين أو شراء متكرر بهامش موجب).
البوابات الصلبة (لا تُفتح بالتفاوض)
- المرحلة ١: لا تواصل تسويقياً قبل سجل مشتري وموافقة موثقة؛ المصدر العام أو التفاعل السابق لا يرفعان الإذن.
- المرحلة ٣: ممنوع بيع "تكلفة" أو "ميزات تقنية"؛ البيع يكون لـ "عائد وراحة بال".
- المرحلة ٥: ممنوع بناء أي أتمتة أو روبوت قبل تحصيل النقد من العميل العاشر يدوياً.
- المرحلة ٦: ممنوع إنفاق ريال إعلانات مدفوعة قبل العميل العاشر.
عند الانتهاء
قيّد المرحلة ومخرَجها الحقيقي الذي رآه العميل في docs/decision-log.md.