muqian2026-rgb 三层四面 · 商业分析
来源：美团常用方法论（非面试流程）
是什么 / 不是什么
| 是 | 不是 |
|---|---|
| 判断市场机会、拆解收入增长的分析表 | 面试答题套路 |
| 战略会 / 立项 / 月报 narrative 框架 | 供应链「三层」等同名概念 |
一、三层：值不值得做（外 → 内）
| 层 | 问什么 | 机会逻辑 |
|---|---|---|
| 1 行业大盘 | 整个蛋糕多大 | 大盘太小 → 谨慎 |
| 2 线上化率 | 互联网能切多少 | 线上化低 → 常有空间 |
| 3 公司市占率 | 我们能占多少 | 可抢份额 → 值得投入 |
好机会 ≈ 大盘大 + 线上化低 + 我们能抢份额
输出：三层表（指标 / 数值 / 来源 / 判断）。
二、四面：怎么增长
收入 ≈ 用户数 × 频次 × 客单价 × 货币化率
| 面 | 维度 | 常见指标 |
|---|---|---|
| 人 | 用户数 | MAU、付费用户、新增用户 |
| 次 | 频次 | 人均年消费次、复购率 |
| 额 | 客单价 | GMV/订单量、均价 |
| 利 | 货币化率 | 抽佣率、毛利率、ARPU |
GMV 涨跌必拆：先问哪一「面」变了，再下结论。
三、何时用三层 vs 四面
| 场景 | 主用 |
|---|---|
| 新业务 / 新市场立项 | 三层 |
| 存量业务复盘、月报 | 四面 |
| 市场调研报告·市场容量章 | 三层 |
| MBR 解释收入变化 | 四面 |
四、执行步骤
- 澄清场景：机会评估（三层）还是增长拆解（四面）？
- 取数：有内部数据用内部；无则标注
[估算]+ 来源。 - 填表：用 references/industry-mapping.md 问句骨架。
- 结论：三层给 go/谨慎/否；四面给「主驱动面」+ 1–3 条建议。
- 命名区分：若同时讨论供给链，标明「市场三层」≠ 其它「三层」术语。
五、负约束
- 不编造未给来源的市场数字
- 不替代决策者战略拍板
- 不混用同名「三层」术语而不加前缀