ntizar Intraemprendimiento en Ineco — De micro-productos a centro de capacidad
Cuándo se activa
Cuando el usuario habla de:
- Cómo posicionar herramientas/proyectos dentro de Ineco
- Cómo vender soluciones hechas rápido a una organización pública
- Cómo pasar de "equipo de herramientas" a "centro de excelencia"
- Cómo hacer que la dirección adopte tu forma de trabajar
- El dilema de vender productos hechos en 24h vs proyectos de años
- Cómo posicionar Kaizen como plataforma, no como equipo de tareas
El problema central
Un equipo interno de herramientas rápidas es vulnerable. Se ven como "los que hacen cosas rápido" → te piden 10 micro-tareas y te queman. No tenéis presupuesto propio. No tenéis métricas de impacto. Los equipos externos os ven como competencia.
La solución no es "hacer más cosas rápido". Es transformar la percepción organizacional de "equipo de herramientas" a "centro de capacidades".
Framework: Los 4 movimientos
Movimiento 1 — De "equipo de herramientas" a "centro de capacidades"
No os presentéis como "hacemos herramientas". Presentaos como:
"Somos el equipo que transforma ideas en prototipos funcionales para que Ineco pueda decidir con datos, no con intuición."
Cambia todo:
- No sois un servicio de desarrollo → sois un centro de decisión
- No ejecutáis órdenes → desbloqueáis decisiones
- No sois un coste → sois una apuesta con retorno medible
Movimiento 2 — El "portfolio de impacto"
Cada micro-producto debe tener una métrica de impacto real:
| Producto | Problema que resuelve | Impacto medible |
|---|---|---|
| Dashboard X | Dirección no tenía visibilidad de Y | Decisión tomada en 1 día vs 2 semanas |
| Herramienta Z | Equipo A hacía manualmente B | 15h/semana liberadas |
Esto es vuestra moneda de cambio. Cuando vayáis a la dirección, no mostráis código. Mostráis:
"Este trimestre, Kaizen ha desbloqueado X decisiones y liberado Y horas de capacidad técnica."
Movimiento 3 — El "efecto demostración"
No pidas permiso para construir. Construye algo tan bueno que nadie pueda ignorarlo.
Patrón:
- Identifica un dolor que la dirección siente AHORA
- Construye un prototipo en 1-2 semanas
- Preséntalo directamente al decisor (no pases por la jerarquía)
- Mide el impacto
- Repite
El efecto acumulativo es imparable. Después del 3er producto exitoso, la gente viene a ti.
Movimiento 4 — El "ecosistema, no el silo"
No construyas productos. Construye capacidades que otros equipos puedan usar.
En vez de "hacemos un dashboard para el departamento A", es "creamos un framework de dashboards que cualquier departamento puede usar".
Esto resuelve 3 problemas:
- Escalabilidad → un producto sirve para muchos departamentos
- Adopción → los equipos externos se apropian de tus herramientas
- Legado → si te vas, el ecosistema sigue
Casos de estudio
Caso: Time — De herramienta a plataforma
Situación: Time es un producto completo de análisis de movilidad laboral con GTFS real, GBFS, isocronas ORS, informes DOCX de 15 secciones, export multi-formato. Pero está empaquetado como "un proyecto más de Kaizen".
Problema de posicionamiento:
"Time es una herramienta que hace planes de movilidad"
vs.
"Time es la plataforma de análisis de movilidad laboral más completa de España"
La oportunidad:
- PMT obligatorios por ley para empresas +500 empleados (consultoras tardan 3-6 meses, cuestan 50K-200K€)
- Estudios de impacto de movilidad (Ineco hace estudios de nuevas líneas de metro, AVE, cambio de red)
- Planes de sostenibilidad urbana (ayuntamientos necesitan análisis de cobertura, isocronas, emisiones)
La propuesta: No hagas "otro proyecto más". Convierte Time en el producto flagship de Kaizen.
Pitch para la dirección:
"Time no es un proyecto más. Es la plataforma que vamos a usar para TODOS los estudios de movilidad de Ineco. En vez de construir cada vez desde cero, tenemos un motor que ya hace el 80% del trabajo. Los otros 20% son los datos específicos del estudio. Esto nos permite entregar en semanas lo que antes tardábamos en meses."
Caso: Pieter Levels (referencia externa)
- Construyó Nomad List, PhotoAI, Remote OK, Work FromAnywhere él solo
- ~300.000$/mes con 0-2 personas
- Filosofía: "Lanza rápido, mide reacción, itera. Un producto cada pocas semanas."
- Lección para intraemprendimiento: La consistencia importa más que la genialidad. Lanzar rápido y seguir lanzando.
Caso: Consultores 10x con IA (2024-2025)
- Consultores que antes necesitaban equipos de 10 ahora facturan lo mismo con 1 persona + IA
- No se presentan como "hago cosas rápido". Se presentan como:
"Entregamos análisis de datos que antes requerían equipos de 10 personas y 6 meses. Ahora lo hacemos en semanas con resultados más refinados porque iteramos más."
Lección: El framing es TODO. "Rápido" suena a "barato". "Iteramos más" suena a "mejor".
Plan de 90 días
Mes 1 — "El gancho"
- Elige UN problema que la dirección sienta AHORA
- Construye un prototipo en 2 semanas
- Preséntalo directamente al decisor
- Mide el impacto con números duros
Mes 2 — "El efecto dominó"
- Usa el éxito del primero para pedir acceso a otro problema
- Construye el segundo prototipo
- Documenta el proceso (cómo lo hiciste, qué herramientas usaste)
- Comparte el proceso internamente (no solo el resultado)
Mes 3 — "El ecosistema"
- Identifica patrones comunes entre los 2 productos
- Crea un componente/librería reutilizable
- Propón un taller de 2 horas para que otros equipos vean cómo funciona
- Presenta un "portfolio de impacto" a la dirección con los 3 productos
El pitch de 30 segundos
Tienes que ser capaz de explicarle a cualquier persona de Ineco qué hacéis en 30 segundos:
"Somos Kaizen. Transformamos ideas en prototipos funcionales en semanas, no meses. Nuestro trabajo es que Ineco pueda decidir con datos y pruebas, no con intuición. Cada producto que hacemos libera capacidad, desbloquea decisiones y reduce riesgo."
Si después de 30 segundos no entienden qué hacéis, el pitch no funciona.
Lo que NUNCA debes hacer
- No aceptes micro-tareas sin filtro. Si te piden algo sin impacto estratégico, prioriza lo que tiene más impacto para la dirección primero.
- No construyas en secreto. Si la dirección no sabe lo que haces, no puede defender tu existencia.
- No seas el único que sabe hacer las cosas. Documenta, comparte, enseña. Si eres insustituible, eres un riesgo, no un activo.
- No compitas con los equipos externos. Colabora. "Vosotros tenéis el expertise de dominio, nosotros tenemos la capacidad de prototipado rápido. Juntos hacemos X."
- No vendas velocidad, vende calidad. "Soy más rápido" = "soy más barato" = devaluación. "Entrego mejores resultados" = "soy más valioso" = premium.
Referencias
references/time-plataforma-no-proyecto.md— Análisis detallado del proyecto Time: estado actual, oportunidades de mercado (PMT obligatorios, estudios de impacto, sostenibilidad urbana), plan de 3 movimientosreferences/intraemprendimiento-casos-mundo.md— Casos de personas que han recorrido el camino del intraemprendedor con super-productividad
Pitfalls
- No confundas velocidad con valor: La dirección no compra "hecho en 24h". Compra "decisión desbloqueada".
- No dependas de un solo aliado: Si tu único apoyo se va, todo se cae. Construye consenso amplio.
- No subestimes la política interna: En organismos públicos, los cambios culturales son más lentos que los cambios técnicos. Paciencia + consistencia.
- No construyas en silo: Cada producto debe ser reutilizable por otros equipos. Si no lo es, no escala.
- No factures por horas internamente: Si te miden por "horas de Kaizen", te penalizan por ser eficiente. Mide por impacto.