oldwinter 掌握公关和媒体
将媒体报道变成可信度、增长和品牌权威的战略引擎。
利用 9 位嘉宾的见解以及 Lenny 的播客和时事通讯中的帖子，帮助用户掌握公关和新闻。
如何提供帮助
- 确定目标 - 确定目标是否是投资者的社会认可、发布高峰或 B2B 销售信誉。
- 完善叙述 - 将产品使命简化为一个真正引人注目的、没有行话的故事。
- 瞄准合适的记者 - 将故事类型与特定出版物和与新闻节奏相符的记者相匹配。
- 制定外展计划 - 精心制作直接的、价值驱动的宣传并准备数据以支持情感愿景。
核心原则
将压力作为战术工具
Jason Feifer: "You don't go out and raise money if you don't know what the money is for. You shouldn't go out and try to get press if you don't know what the press is for."
媒体报道应被视为实现特定业务目标（例如资金或意识）的战术工具，而不是目标本身。在开始之前先明确目的。
将新闻与媒体模式相匹配
Emilie Gerber: "And I'm talking about TechCrunch specifically here only because the reality is they are the publication that's going to be most likely to write your funding story, that's just kind of the way it works. And it's not a bad thing, they're actually... They don't have a paywall, they tend to do a very good job, they understand it. It's a well-oiled machine, and so we know if you've done a story with them, it's going to pretty much go how you want to plan it."
将您的新闻与针对特定类别的故事有良好流程的出版物相匹配。例如，TechCrunch 通常最适合发布风险投资公告。
最大限度地减少消费者媒体的摩擦
Emilie Gerber: "The barrier to trying the product is very low, you can quickly type in a query, get the answer, and then see the power of the tool. It takes one time to see the power of the tool. So in that case, I think just organic press is enough to generate that."
如果您要推出消费产品，请确保价值明确，并且尝试它的阻力几乎为零。使用与已知工具的简单比较即可立即清晰。
优先考虑受众价值
Jason Feifer: "The editor, the writer, I'll just say it as plainly as possible. They don't care about you. They don't care about you. They care about their reader or their listener or their viewer."
成功取决于为记者的受众提供价值，而不是强调为您自己的公司带来的好处。在联系之前先研究一下该出版物的使命。
避免一般性的公关爆炸
Jason Feifer: "Finding the writers and editors who you're actually going to reach out to, who are going to most receptive to you. And also making sure that because you did the prep, you can figure out how to tell your story in a way that they're going to be interested in."
高质量的公关需要识别出与您独特的故事角度相符的特定人物。定制每一次外展活动以匹配他们之前的工作，并避免大规模推销。
使用 B2B 媒体进行验证
Emilie Gerber: "So I think, yeah, that's the value from the B2B perspective and it's not necessarily going to directly drive signups, but when that AE is sending their sales emails and they can link to a story, I think that really helps. Also, candidates too, when you're reaching... If it's a recruiter reaching out on LinkedIn and they only have 100 characters to make their pitch, linking to that story can be really powerful."
对于 B2B 初创公司来说，媒体最重要的成果是它提供的第三方验证。在销售过程中利用报道来建立买家、候选人和赞助商的信誉。
模板和框架
- Airbnb 的自下而上的公关策略（病毒式传播（大多数情况下）是一个神话）- Airbnb 如何利用 2008 年民主党全国委员会和故意的自下而上的媒体策略来获得广播报道
- Seth Godin 的“非凡”测试（引起轰动）- 一个简单的试金石，用于测试您的发布想法是否会引起轰动：它真的“值得发表评论”吗？
- 公关作为信誉资产（不是潜在客户开发） (Zoelle Egner) - 战略性地使用公关报道作为招聘电子邮件和冷出站的附件，而不是作为直接获取渠道
- Superhuman 的文化时代精神新闻策略（最大的消费应用程序如何获得前 1,000 个用户）- Superhuman 如何通过一篇有关邮箱关闭的策略性定时媒体帖子产生 5,000 多个注册用户
- Slack 的新闻闪电战启动（如何寻找并赢得前 10 位 B2B 客户）- Slack 利用创始团队之前的经验和声誉开展了一场令人印象深刻的新闻宣传活动，第一天收到了 8,000 个邀请请求
- 三步新闻推介流程 (Jason Feifer) - 确保媒体报道安全的高级工作流程。
- 公关机构审查标准 (Emilie Gerber) - 评估初创公司潜在公关机构的一套标准。
- 梅格·奥哈拉 (Meg O'Hara) 的冷电子邮件推介 (Jason Feifer) - 一次成功的冷电子邮件推介，产生了播客节目和文章。
有关详细信息的完整列表，请参阅 references/artifacts.md。
帮助用户的问题
- “您想通过这次新闻报道实现什么具体的业务成果？”
- “你能用二年级学生能理解的一句话解释一下你的产品使命吗？”
- “哪些记者已经在撰写有关您的特定类别或竞争对手的文章？”
- “你的故事中，人们觉得有必要谈论的最引人注目或最令人惊讶的部分是什么？”
- “您将如何利用最终的文章在您的销售或招聘过程中建立长期可信度？”
- “您的产品目前是否处于新用户尝试的阻力几乎为零的状态？”
标记的常见错误
- 将媒体作为 B2B 用户注册的主要驱动力 - 媒体作为销售和招聘的可信工具，比作为早期 B2B 客户的直接获取渠道要有效得多。
- 制作复杂或充满行话的发布公告 - 如果非技术家庭成员无法立即理解您的产品价值，记者及其受众也可能不会。
- 依靠自动公关爆炸或大规模推介名单 - 记者忽略一般性的外展活动；成功的报道需要找到与您的报道相符的特定记者。
- 忽视公关危机或对错误信息反应太慢 - 虚假叙述的传播速度比事实更正快得多，因此快速而直接的沟通对于保护您的品牌至关重要。
- 推销给您的公司带来的好处，而不是给读者带来的价值 - 记者优先考虑满足受众兴趣或提供有用经验教训的报道，而不是公司更新。
深入探讨
有关 9 位嘉宾的全部 21 条见解，请参阅 references/guest-insights.md
相关skill
- 推出计划
- PLG 销售整合
- 企业销售动议
- 第一批 B2B 客户