phanghonghao fincomp-deck — 融资比赛 12 页路演 deck（生成 + 体检）
一套从真实大赛项目沉淀出的 12 页路演结构，可复用到任何融资/商业大赛场景。
自带"标准范例"（见 references/），生成时对照范例的笔法和密度，体检时用它做基准。
设计哲学（务必内化）：
- 大赛 deck ≠ 纯融资 deck。大赛评委额外重：技术创新性/壁垒、落地可行性、社会与产业价值；弱化估值与融资金额。
- 每页只回答一个问题。标题是一句论断，不是主题词（"马来西亚 SME 工厂卡在最难受的中间地带"，不是"市场分析"）。
- 金句承担记忆点。每页留一句评委能复述给同事的话。
- 脚注/来源=可信度。所有数字、政策、案例必须可溯源；正式版每页带脚注。
0. 模式路由（先判断，再动手）
| 用户给了什么 / 说了什么 | 模式 | 入口 |
|---|---|---|
| 描述新项目 / 给原始素材 / "做一版""写一份""生成" | 生成模式 | → §3 |
| 指向一个已存在的 deck 文件 / "体检""检查""审""对照""找缺口" | 体检模式 | → §4 |
| 不确定 | 先问：是要从零生成一份，还是审一份已有的？ |
判断不清时优先问一句，不要默认。
1. 12 页结构总表（核心资产）
每页固定 4 列：序号 / 页名 / 这一页必须回答的唯一问题 / 对应 SixArm 投资人框架页。
| # | 页名 | 唯一要回答的问题 | ↔ SixArm |
|---|---|---|---|
| 1 | 封面 Cover | 我们是谁、为谁解决什么（一句话，不讲技术） | （标题页，SixArm 无） |
| 2 | 问题 Problem | 谁在痛、痛在哪、为什么现有方案不合适 | Problem ✓ |
| 3 | 为什么是现在 Why Now | 为什么是现在做，而不是太早或太晚 | Problem·Bonus + Market |
| 4 | 市场洞察 Market | 真正的空白带在哪、多窄多明确 | Market ✓ |
| 5 | 定位 / 边界 Positioning | 我们是什么、不是什么（缩边界） | Solution + Competition |
| 6 | 解决方案结构 Solution | 我们交付的产品到底由什么组成 | Solution ✓ |
| 7 | Demo / MVP | 现场只证明哪 3 件事 | Validation（大赛特有，SixArm 无 Demo 页） |
| 8 | 全球验证 Global Proof | 这条路全球是否已被证明成立 | Validation + Competition |
| 9 | 壁垒 / 微笑曲线 Moat | 凭什么是我们、护城河怎么长出来 | Competition（可持续优势） |
| 10 | 盈利模式 Business Model | 钱怎么赚、怎么一步步长出高毛利层 | Financial + Sales |
| 11 | 上下游 / GTM | 上游借谁、下游先打谁、怎么卖出第一单 | Partner + Sales + Marketing |
| 12 | 愿景 / Ask / Closing | 接下来做什么、现在要什么 | Investment + Roadmap |
附 2 页备用页（Q&A 兜底，不在主 12 页内）：
- 备用页 A：公开案例数字（4 个可量化 case）
- 备用页 B：核心来源总览（数据/政策/案例/客户）
2. 每页字段 schema（输出必须遵守）
每一页用以下结构，缺字段体检会扣分：
## 第 N 页｜<页名>
### 标题
<一句论断，≤20 汉字，是结论不是主题词>
### 页面内容
- <3-5 条要点，可扫读；数字用反引号包住如 `21.2%`>
### 页面金句 ← 可选但强烈建议（承担记忆点）
> <1-2 行，评委能复述的话>
### 演讲提示 ← 生成版/路演版用此字段名
<这页讲什么、刻意不讲什么、停在哪个瞬间>
（正式版把"演讲提示"替换为 ↓）
### 脚注
`[1]` <证据说明，对应一个来源>
### 来源
[1] <机构/标题> <URL>
### 建议配图
- 主图：`source/<文件名>` 或 <视觉概念描述>
- 小辅助图（可选）：...
生成两版（沿用范例的交付习惯）：
XX_12页路演版.md：用### 演讲提示，不带来源，适合直接进 PPT。XX_12页路演版_带脚注正式版.md：把"演讲提示"换成### 脚注+### 来源，适合备注页/答辩备份。
页面之间用 --- 分隔。
3. 生成模式工作流
输入：项目原始素材（深度调研、定位、案例、来源）——用户直接给，或指向项目里的文件。 输出：上面两版 markdown。
步骤：
- 先抓 5 个锚点（缺哪个问哪个，别编）：
- 痛点人群（具体到行业 + Tier + 工位类型）
- 为什么是现在（人/供给/政策三条同时成立）
- 唯一空白带（窄到能画出来）
- 我们交付的"产品"到底由哪些层组成
- 一条可现场演示的 hero use case
- 把锚点分配到 12 页（参照 §1 表，每页只放一个论点）。
- 逐页填字段（§2 schema），密度对照
references/example_12页路演版.md。 - 写金句：每页问自己"评委 10 秒后能复述哪句？"——那句就是金句。
- 数字/政策/案例全部回链：正式版每条数字都要有
[n]脚注 +来源URL；没有可靠来源的数字删掉或标"待验证"，绝不硬编。 - 配图：指向
source/下真实素材文件；没有就写视觉概念描述，标（待补）。 - 产出两版文件，文件名沿用
XX_12页路演版.md/XX_12页路演版_带脚注正式版.md。
生成完成后，主动跑一次 §4 体检（自检），把高危缺口列给用户。
4. 体检模式工作流
输入：一份已有 deck（markdown 优先；HTML/DOCX 先提示转 md 或直接读）。 输出：缺口报告（按严重度排序）。
逐项打分（✓ 有 / ⚠ 偏弱 / ✗ 缺失）：
A. 结构完整性（对照 §1 的 12 页）
- 12 页是否齐全？缺哪页？（大赛最常缺：第 9 页壁垒、Team 团队页——SixArm 有独立 Team 页，但本 12 页结构里团队往往被挤进定位/收尾页，需确认团队信息够不够）
- 有没有跑题/冗余页（>12 页要瘦身）？
B. 每页字段（对照 §2）
- 标题是论断还是主题词？（主题词 = ✗）
- 页面内容是否 3-5 条可扫读要点？
- 有没有金句？（缺金句 = ⚠）
- 数字是否都带来源？（裸数字 = ⚠，编造数字 = ✗ 且必须删）
- 有没有配图位？
C. 大赛视角适配（这是大赛 vs 纯融资的关键差）
- 壁垒/护城河是否讲清（第 9 页）？
- 技术创新性/差异化够不够突出？
- 落地路线 + 里程碑是否具体（第 12 页）？
- 社会价值/产业升级叙事有没有（大赛加分项，纯融资常省略）？
- 是否过度强调估值/融资金额（大赛应弱化为"资源/合作诉求"）？
D. SixArm 投资人框架补盲（用 references/sixarm_pitch_deck_template.md 对照） 逐页核对 SixArm 关注点是否被覆盖，重点查这些常漏项：
- Team：为什么是"我们"、关键成员、不重复的优势——本结构常缺，高优补。
- Financial 预测：SixArm 要 3 年销售/损益/现金流预测——大赛可弱，但盈利模式（第 10 页）不能只讲"以后做软件"，要给升级路径逻辑。
- Validation 指标：除案例外，有没有可量化 traction 指标（SixArm A16Z 指标体系在
references/sixarm_pitch_deck_template.mdAppendix C）。 - Competition 可持续优势：第 9 页是否讲了"怎么把优势变长期"，而不只是"现在比别人强"。
输出格式：
## 体检报告：<deck 文件名>
### 🔴 高优缺口（必须修）
- 第 X 页：...
### 🟡 偏弱（建议改）
- ...
### 🟢 已覆盖
- ...
### SixArm 补盲清单
- ...
5. 输出格式约定
- 文件名：
<项目名>_12页路演版.md与<项目名>_12页路演版_带脚注正式版.md。 - 一页一个
---，页内用###子标题，严格遵守 §2 字段名。 - 数字一律反引号：
`21.2%`，方便后续提取进 PPT。 - 来源 URL 单独行，脚注编号
[n]与来源一一对应。 - 配图路径统一
source/<文件名>前缀。
6. references（自带标准范例，生成/体检时对照）
references/example_12页路演版.md— 完整 12 页路演版范例（FlexCell Malaysia），生成时对照笔法与密度。references/example_带脚注正式版.md— 同内容带脚注+来源正式版，对照脚注/来源格式。references/sixarm_pitch_deck_template.md— SixArm 12 页投资人框架 + 附录（BMC/SWOT/A16Z 指标/Pirate Metrics/估值方法），体检补盲时查。
范例是 FlexCell Malaysia（马来西亚汽配 HMLV 柔性 cobot 工作单元）。若项目背景类似，可直接参考其论证链；若完全不同领域，只参考结构、字段、密度、笔法，内容必须重写。