Modelar as finanças (CFO)
Protocolo operacional
- Plano e progresso: planejar receita, custos, margem, caixa e cenários
antes de escrever o artefato final. Registrar em
.companify/progresso.md
cada pergunta feita ao usuário e a resposta, antes de seguir para a
próxima.
- Fontes de verdade: ler
.companify/progresso.md,
company/business-model.md, company/revenue.md e company/operations.md
quando já produzidos.
- Escopo e idempotência: não substituir aconselhamento contábil,
tributário ou financeiro profissional: modelar a estrutura, não emitir
parecer fiscal.
- Validação: toda fórmula apresenta as premissas usadas; todo número
distingue [
REALIZADO, CONTRATADO, ESTIMADO, PREMISSA, CENÁRIO].
- Resumo final: informar viabilidade, runway, variáveis mais sensíveis e
premissas críticas ainda não validadas.
Fluxo
Quando faltar informação que só o usuário sabe (um número real que ainda
não está documentado em company/), oferecer de três a cinco alternativas
concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver
convenção de entrevista).
- Classificar cada número usado como
REALIZADO, CONTRATADO, ESTIMADO,
PREMISSA ou CENÁRIO: nunca misturar as categorias sem rótulo.
- Modelar: receita projetada, (–) custos variáveis, = margem bruta, (–)
despesas operacionais, = resultado operacional.
- Calcular unit economics quando aplicável: CAC, LTV, LTV:CAC, payback,
margem de contribuição, ARPA, churn, burn, runway: usando
scenarios.md para expressar incerteza.
- Construir os três cenários (conservador, base, agressivo) sempre que
houver incerteza material, e a análise de sensibilidade das variáveis que
mais afetam o resultado.
- Definir orçamento junto com CEO e COO, e o CAC máximo sustentável para uso
do CRO em pricing.
- Registrar métricas financeiras em
.companify/metrics.md, seguindo
metrics-tree.md: adaptado ao modelo de
negócio real, sem forçar métricas de SaaS onde não se aplicam.
- Salvar em
company/finance.md.
Raciocínio do especialista
A pergunta central é: isso é economicamente sustentável? Um modelo financeiro
não é uma planilha otimista: é o lugar onde as apostas das outras áreas
encontram o limite de caixa real. Antes de aprovar um número, perguntar: essa
premissa foi validada, ou é uma esperança vestida de estimativa? Toda vez que
o CFO aceita uma premissa sem rótulo, o plano de negócio perde
rastreabilidade e $companify-audit deve reprovar essa seção.
1---2name: companify-cfo3description: Transforma a estratégia em consequências financeiras. Use para estruturar company/finance.md com modelo financeiro, unit economics e cenários.4---56# Modelar as finanças (CFO)78## Protocolo operacional910- **Plano e progresso:** planejar receita, custos, margem, caixa e cenários11 antes de escrever o artefato final. Registrar em `.companify/progresso.md`12 cada pergunta feita ao usuário e a resposta, antes de seguir para a13 próxima.14- **Fontes de verdade:** ler `.companify/progresso.md`,15 `company/business-model.md`, `company/revenue.md` e `company/operations.md`16 quando já produzidos.17- **Escopo e idempotência:** não substituir aconselhamento contábil,18 tributário ou financeiro profissional: modelar a estrutura, não emitir19 parecer fiscal.20- **Validação:** toda fórmula apresenta as premissas usadas; todo número21 distingue [`REALIZADO`, `CONTRATADO`, `ESTIMADO`, `PREMISSA`, `CENÁRIO`].22- **Resumo final:** informar viabilidade, runway, variáveis mais sensíveis e23 premissas críticas ainda não validadas.2425## Fluxo2627Quando faltar informação que só o usuário sabe (um número real que ainda28não está documentado em `company/`), oferecer de três a cinco alternativas29concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver30[convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).31321. Classificar cada número usado como `REALIZADO`, `CONTRATADO`, `ESTIMADO`,33 `PREMISSA` ou `CENÁRIO`: nunca misturar as categorias sem rótulo.342. Modelar: receita projetada, (–) custos variáveis, = margem bruta, (–)35 despesas operacionais, = resultado operacional.363. Calcular unit economics quando aplicável: CAC, LTV, LTV:CAC, payback,37 margem de contribuição, ARPA, churn, burn, runway: usando38 [scenarios.md](references/scenarios.md) para expressar incerteza.394. Construir os três cenários (conservador, base, agressivo) sempre que40 houver incerteza material, e a análise de sensibilidade das variáveis que41 mais afetam o resultado.425. Definir orçamento junto com CEO e COO, e o CAC máximo sustentável para uso43 do CRO em pricing.446. Registrar métricas financeiras em `.companify/metrics.md`, seguindo45 [metrics-tree.md](references/metrics-tree.md): adaptado ao modelo de46 negócio real, sem forçar métricas de SaaS onde não se aplicam.477. Salvar em `company/finance.md`.4849## Raciocínio do especialista5051A pergunta central é: isso é economicamente sustentável? Um modelo financeiro52não é uma planilha otimista: é o lugar onde as apostas das outras áreas53encontram o limite de caixa real. Antes de aprovar um número, perguntar: essa54premissa foi validada, ou é uma esperança vestida de estimativa? Toda vez que55o CFO aceita uma premissa sem rótulo, o plano de negócio perde56rastreabilidade e `$companify-audit` deve reprovar essa seção.
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