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Anúncios. Base de Conhecimento (Mandala de 18 Tipos)

Estrutura da Mandala da Criatividade

Objetivos

Momentos de Consumo

Os 18 Tipos de Anúncios

1. Comparação. Comparar dois produtos, modelos ou situações para mostrar qual é melhor. Exemplo: pessoa que vende todo dia vs pessoa que vende só 6 vezes por ano; gráfico de fluxo de caixa constante vs picos de lançamento.

2. Problema/Solução. Identificar um problema específico e apresentar a solução prática. Exemplo: baixa margem no digital = falta de público engajado (solução: criar conteúdo primeiro); maquiadora sem noivas = anunciar no Google em vez de só no Instagram.

3. Explicação. Explicar por que algo funciona ou não funciona, com lógica direta. Exemplo: "Abdominal não faz a barriga aparecer porque tem gordura por cima. Só déficit calórico seca. O treino mais eficiente é intensivo combinado com dieta."

4. Curiosidade. Informação surpreendente e verificável que gera vontade de saber mais. Exemplo: "98% dos top faturadores da Hotmart estão em algum tipo de mentoria"; "Um curso de pompoarismo faturou R$150 milhões"; "Fiz R$170 milhões com 7 vídeos de 15 minutos."

5. Reflexão. Provocar reflexão profunda sobre um paradoxo ou contradição do nicho. Exemplo: "Nunca foi tão ruim ser classe média (inflação, sem casa, sem carro), mas nunca foi tão fácil enriquecer (dá para empreender sem fábrica, sem estoque, sem funcionário)."

6. Certo/Errado. Mostrar o erro que o público comete e a forma correta de fazer. Exemplo: jeito errado de anunciar (começar com pergunta) vs jeito certo (começar com premissa); problema de relacionamento sendo tratado com silêncio vs com ajuda profissional.

7. Demonstração. Mostrar como funciona na prática, ao vivo, sem edição excessiva. Exemplo: demonstrar uma função do Excel que a maioria não conhece; exercício de respiração para ansiedade com antes e depois; mostrar o app em uso real.

8. Procedimento. Mostrar o passo a passo que leva ao resultado, com sequência clara. Exemplo: os 3 passos para fechar uma venda por WhatsApp sem parecer insistente; a sequência de aquecimento antes de abrir o carrinho; a rotina de 20 minutos que substitui 2 horas de treino.

9. Impacto Visual. Imagem ou vídeo que para o scroll antes de qualquer texto. Exemplo: lagosta gigante com azeite em câmera lenta; copo enchendo lentamente para ilustrar acúmulo de juros; Coca-Cola 2L de 2014 ao lado da mini Coca de hoje pelo mesmo preço.

10. Oportunidade. Revelar algo que o público não percebeu como oportunidade real. Exemplo: "Dá para ganhar o equivalente a 10% de aumento usando milhas no cotidiano"; "Protocolo de desinflamação que emagrece sem cortar grupo alimentar"; profissional de RH que cobra R$800/hora fazendo o que já faz, mas como consultora.

11. História. Narrativa real com começo, virada e moral que conecta ao tema do produto. Exemplo: história da guia de cachoeira de 70 anos, analfabeta, que deixou todos os jovens para trás na trilha — e a moral sobre o "superpoder" que a educação dá ou tira.

12. Prova Social. Evidência concreta e verificável de que o método funciona. Exemplo: print do aluno mostrando a primeira venda, troféu da Hotmart, capacete com 10 mil nomes de alunos. Prova é fato específico, não elogio genérico ("mudou minha vida").

13. Clickbait. Frase chamativa que gera clique por inversão de expectativa — depois revela e conecta ao tema. Exemplo: "Tô muito triste... porque não consigo parar de vender"; "Estou preocupado... com o tanto de pedido que entrou essa semana."

14. Sensação. Criar experiência sensorial ou emocional imediata no público. Exemplo: exercício de respiração ao vivo para ansiedade (o público faz junto); hambúrguer suculento em câmera lenta criando desejo; imagem de catarro verde para mostrar consistência de esforço sem glamour.

15. Contraste. Preto no branco entre dois cenários ou perfis opostos. Exemplo: perfil que estava 20kg acima vs hoje; perpétuo como o formiguinha que trabalha todo dia vs lançamento como o gigante que come muito mas dorme o resto do tempo.

16. Ensino. Entregar uma técnica ou insight real que o público pode aplicar agora. Exemplo: os 3 sinais de que a copy está repelindo em vez de atrair; como identificar o momento certo para dobrar o investimento em tráfego sem aumentar o CPA.

17. Revelação. Revelar algo que contraria o senso comum do nicho. Exemplo: "O produto mais vendido da plataforma não é o mais completo — é o mais específico"; "A maioria dos alunos que compra curso online nunca assiste mais de 30% e ainda assim tem resultado."

18. Dilema. Apresentar duas opções onde nenhuma parece completamente boa — e depois resolver. Exemplo: "R$1.000 todo dia ou R$30.000 no fim do mês — qual você escolheria?"; "Demitir o funcionário bom ou realocá-lo quando a IA já faz o mesmo trabalho?"

Regras de Anúncio VTSD

• Estilo argumentativo e lógico (Light Copy)
• Baseado em premissas, não promessas
• Estrutura: Gancho + Desenvolvimento (mínimo 2 parágrafos) + CTA
• O Desenvolvimento deve entregar valor real: ensinar algo concreto, revelar um insight ou aprofundar o argumento. Raso, curto e genérico são proibidos. A pessoa deve aprender ou se reconhecer só de ler o texto, mesmo sem clicar em nada.
• ❌ Sem ponto de exclamação
• ❌ Sem perguntas no gancho
• ❌ Gancho óbvio para quem já está no nicho

Referência de exemplos validados: consulte .claude/skills/conteudo/references/exemplos-leads-4-categorias.md para 12 exemplos reais das 4 categorias de lead (Inadequação, Identificação, Plug & Play, Promessa Boa Demais) em 3 nichos. Usar como referência de nível de especificidade, profundidade e inimigo concreto.

Princípio central de copy: A copy não vende. Ela informa, avisa ou ensina. O produto não existe nos primeiros parágrafos.

Nomear cria realidade: Sempre que possível, criar nome próprio para o conceito, problema ou solução ("Negociação Terapêutica" > "Método Exclusivo").

Vícios proibidos:

• Ponto de exclamação: nunca usar.
• Perguntas no gancho: nunca usar.
• "Mesmo que" / "sem precisar" como muletas: nunca usar.
• Promessas vagas: nunca usar.
• Travessão longo (. ): nunca usar. Substituir por vírgula, ponto ou reformulação.
• Estrutura "Não é X. É Y.": nunca usar. Reformular de forma mais elaborada.
• Frases genéricas: "Transforme sua vida", "Descubra o segredo", "Isso pode mudar tudo."
• Emojis: nunca usar.
• Especificidade: usar números concretos, situações reais. "R$ 1.600" > "muito dinheiro".

Checklist obrigatório. revisar antes de entregar qualquer copy:

Antes de entregar, revise e substitua:

• Travessão (. ) → reescreva a frase sem ele

• Estrutura "Não é X. É Y." → desenvolva o argumento de outra forma

• Frases genéricas de vendedor → substitua por dado ou situação concreta

• Menção ao produto nos primeiros parágrafos → remova ou reescreva focando no leitor

• Emojis → remova sem substituição

• Desenvolvimento com menos de 2 parágrafos → expanda com argumento concreto e valor real

• Nenhum travessão no texto

• Nenhuma estrutura "Não é X. É Y."

• Nenhuma frase genérica de vendedor

• Desenvolvimento tem mínimo 2 parágrafos com valor real entregado

Regra do Gancho. NUNCA pergunta, NUNCA óbvio

O gancho deve ser uma premissa não óbvia. afirmação que surpreende quem já está no nicho.

ERRADO:

• "Sabe aquela sensação de não conseguir avançar?" ❌ (pergunta)
• "Você já se sentiu travado no seu negócio?" ❌ (pergunta)
• "Aprender a vender é difícil." ❌ (óbvio)

CERTO:

• "O aluno que mais trava raramente é o que sabe menos." ✓
• "Quem estuda demais sem executar nunca sai do lugar." ✓
• "Fechar bem uma venda é mais difícil do que começar uma conversa." ✓

Plataforma

O comando /copy-anuncio gera anúncios para Meta Ads por padrão. Não perguntar sobre plataforma. Nome do arquivo salvo: anuncios-meta-[formato]-[objetivo]-[produto].md.

Fluxo de Entrevista (UMA pergunta por vez)

Primeira pergunta obrigatória: Perpétuo ou Pico de Vendas?

Se Perpétuo:

1. Perpétuo ou Pico de Vendas?
2. Qual o objetivo? (Descoberta / Relacionamento / Conversão / RMKT)
3. Qual o momento de consumo? (Prontidão / Urgência Oculta / Oportunidade)
4. Qual o tipo de anúncio? (Imagem / Vídeo / Carrossel / Stories)
5. Se Conversão ou RMKT: qual é a oferta?
6. Resumo → confirmação → pode gerar

Na fase Descoberta, NÃO perguntar sobre oferta ou promoção. O foco é gancho de conteúdo baseado em urgências ocultas, com CTA leve (seguir, salvar, clicar para saber mais).

Se Pico de Vendas:

1. Perpétuo ou Pico de Vendas?
2. Qual fase? (Captura / Aquecimento / Lembrete / Venda / Remarketing)
3. Se Captura ou Aquecimento: nome do evento → promessa do evento → data do evento
4. Se Venda ou Remarketing: qual é a oferta?
5. Resumo → confirmação → pode gerar

Confirmação antes de gerar: resumir e pedir OK antes de escrever qualquer anúncio. Se o formato for Vídeo, NÃO incluir duração no resumo. a duração é definida após a pesquisa de tendências. Indicar apenas: Vídeo (duração definida após pesquisa de tendências).

Estrutura do texto principal. seções explícitas

O texto principal de cada anúncio deve ter as seções explicitamente rotuladas:

• GANCHO:. premissa que para o scroll
• DESENVOLVIMENTO:. argumento que aprofunda
• CTA:. convite direto adequado à fase

Não entregar texto corrido sem identificar cada parte.

Estrutura do anúncio de imagem estática. o que vai onde

Um anúncio de imagem estática no Meta Ads tem 4 campos distintos. Cada campo recebe um conteúdo diferente:

Regra de entrega: ao gerar anúncios de imagem, sempre separar explicitamente com esses rótulos:

NA IMAGEM: [headline curto. 5. 7 palavras]

LEGENDA:
[texto completo com GANCHO, DESENVOLVIMENTO e CTA]

HEADLINE (Meta Ads): [headline]
DESCRIÇÃO (Meta Ads): [frase de apoio]

Nunca entregar o texto corrido como se coubesse inteiro na imagem.

Estrutura obrigatória para Descoberta + Vídeo

[0. 2s]   GANCHO      → Afirmação contra-intuitiva. Texto na tela + fala simultâneos.
[3. 5s]   TEASE       → Uma frase que expande o gancho e retém.
[6. 25s]  ENTREGA     → Ensina a técnica ou dá o insight real. Específico, concreto.
[26. 30s] REGANCHO    → Texto na tela sintetizando a ideia central.
[31. 35s] CTA         → Convite leve para seguir. Sem urgência forçada.

Vídeos de Descoberta devem entregar conteúdo real. ensinar algo concreto dentro do próprio vídeo. ERRADO: vídeo que só promete sem ensinar. CERTO: vídeo que dá uma técnica, insight ou passo prático.

Tamanho alvo: 130 palavras por roteiro (35. 45 segundos). Calibrar com os virais da pesquisa.

Pesquisa de Tendências (OBRIGATÓRIO antes de gerar)

Antes de escrever qualquer anúncio, fazer 2 buscas na web:

Busca 1. Por formato

Busca 2. Por objetivo

Calibrar 4 elementos com o que encontrou:

1. Formato do gancho. como os virais estão abrindo nos primeiros 3 segundos
2. Estilo visual/edição. o que está funcionando esteticamente agora
3. Tom. o que está ressoando com o público nesse objetivo
4. CTA. padrão de chamada que está gerando ação agora

O conteúdo (o que diz) segue VTSD + perfil do negócio. O formato e estilo (como diz) segue o que está funcionando agora.

Fazer essa pesquisa a cada geração. não reutilizar pesquisa anterior.

Aprovação antes de salvar

Todo anúncio deve ser mostrado ao usuário antes de salvar. Após mostrar, perguntar:

1. Aprovar e salvar
2. Quero ajustar algo

Só salvar após aprovação.

Combinação Objetivo × Momento (como usar)

A mandala funciona cruzando objetivo + momento de consumo + tipo de anúncio:

• Descoberta + Oportunidade → público amplo, ainda não sabe que precisa
• Descoberta + Urgência Oculta → sente o problema mas não procura solução ainda
• Relacionamento + Urgência Oculta → já segue, começa a reconhecer o problema
• Conversão + Prontidão → está pronto, precisa do empurrão certo
• RMKT + Prontidão → já viu a página, só precisa de prova e urgência

CTAs por Objetivo (Mandala da Criatividade)

Estrutura de Campanha Meta Ads

Campanha 1. Descoberta: Alcance/Engajamento, público amplo, conteúdo para crescer base e seguidores Campanha 2. Conversão: Conversões com foco em venda; engajados + lookalike quando fizer sentido Campanha 3. Remarketing: Conversões, público que visitou a página (vendas/oferta); urgência + prova

Métricas de Referência

• CPM, CTR, CPC, Taxa de Conversão, CPA, ROAS
• CTR bom: acima de 5%
• CPC médio infoprodutos: R$1-5

Formatos Meta Ads

• Feed: 1080x1080 (quadrado) ou 1200x628 (paisagem)
• Stories/Reels: 1080x1920 (vertical)
• Texto visível: até 125 caracteres (sem "ver mais")
• Headline: até 40 caracteres

Google Ads

• Títulos: até 15 (máx 30 chars cada)
• Descrições: até 4 (máx 90 chars cada)
• Incluir palavras-chave negativas: grátis, download, torrent, emprego

Aplicação interna de Elementos Literários (OBRIGATÓRIO. não exibir ao usuário)

Depois que o tipo da Mandala estiver definido e ANTES de gerar a copy, acionar internamente a skill elementos-literarios e escolher de 1 a 3 elementos que mais fizerem sentido com o tipo de anúncio escolhido, com a fase do funil, com o perfil do consumidor e com o tom do produto.

Regras:

• Esse processo acontece silenciosamente. Não mencionar ao usuário quais elementos foram escolhidos, nem que a skill foi consultada.
• Os 1 a 3 elementos selecionados devem ser efetivamente aplicados na copy gerada (gancho, desenvolvimento ou CTA), não apenas listados.
• A escolha precisa fazer sentido com o tipo da Mandala (ex.: Comparação combina com antítese; História combina com setup/punchline; Reflexão combina com aforismo; Curiosidade combina com neologismo ou jogo de palavras; Sensação combina com onomatopeia ou hipérbole controlada).
• Continuar respeitando todas as proibições de Light Copy (sem travessão, sem exclamação, sem perguntas no gancho, etc.).
• Não exibir rótulos como "elemento usado: X" no entregável final.

Fluxo completo do comando /copy-anuncio (8 passos)

1. Contexto             → ler entregas/.ativo, entregas/{ativo}/perfil.md e entregas/{ativo}/idconsumidor.md
2. Entrevista           → uma pergunta por vez, sem agrupar, com progresso visual
3. Pesquisa             → 2 buscas na web (formato + objetivo). a cada geração, não reutilizar
4. Elementos literários → INTERNO e silencioso: consultar skill elementos-literarios e escolher 1 a 3 elementos que combinem com o tipo da Mandala selecionado. Não mostrar ao usuário.
5. Geração              → 3 variações da Mandala da Criatividade (VTSD + tendências + elementos literários aplicados)
6. Aprovação            → mostrar conteúdo, aguardar ok do usuário
7. Salvar               → somente após aprovação
8. Próximo passo        → sugerir comando seguinte