Ad Copywriting Formulas — 광고 카피 설득 공식 라이브러리
copywriter 에이전트가 카피 작성 시 활용하는 검증된 설득 공식, 심리 트리거, 채널별 제약 조건 레퍼런스.
대상 에이전트
copywriter — 이 스킬의 공식과 패턴을 카피 작성에 직접 적용한다.
7대 설득 공식
1. AIDA (Attention → Interest → Desire → Action)
가장 보편적인 광고 카피 구조.
| 단계 |
목적 |
기법 |
예시 (피트니스 앱) |
| A Attention |
시선 탈취 |
충격 수치, 질문, 대비 |
"하루 7분이면 충분합니다" |
| I Interest |
관심 유발 |
공감, 스토리, 데이터 |
"헬스장 갈 시간이 없는 직장인을 위해 설계했습니다" |
| D Desire |
욕구 자극 |
혜택, 사회적 증거, 비전 |
"12주 만에 평균 체지방 8% 감소" |
| A Action |
행동 촉구 |
긴급성, 한정, 무료 체험 |
"지금 시작하면 30일 무료" |
적합 채널: 랜딩페이지, 긴 SNS 카피, 이메일, 영상 스크립트
2. PAS (Problem → Agitate → Solution)
고통 기반 설득. 전환 광고에 강력.
| 단계 |
목적 |
기법 |
예시 (회계 SaaS) |
| P Problem |
문제 제시 |
타깃의 현재 고통 |
"매달 영수증 정리에 12시간을 낭비하고 계신가요?" |
| A Agitate |
고통 증폭 |
미해결 시 결과 |
"세무 시즌에 밤새 자료 찾다가 과태료까지..." |
| S Solution |
해결책 제시 |
제품 = 구원자 |
"사진 한 장이면 자동 분류. 세금 신고까지 원클릭" |
적합 채널: 검색 광고, 리타겟팅 배너, 다이렉트 메일
3. BAB (Before → After → Bridge)
변화의 비전을 보여주는 구조.
| 단계 |
목적 |
기법 |
| B Before |
현재 상태 (불만) |
"매일 퇴근 후 지쳐서 아무것도 못 하는 저녁" |
| A After |
이상 상태 (비전) |
"에너지 넘치는 저녁, 취미와 가족과 함께하는 시간" |
| B Bridge |
연결 (제품) |
"[제품명]이 그 다리가 됩니다" |
적합 채널: 브랜드 영상, SNS 스토리, 인플루언서 카피
4. 4Ps (Promise → Picture → Proof → Push)
| 단계 |
역할 |
| Promise |
핵심 혜택 약속 — "3개월 안에 영어 회화 자신감" |
| Picture |
결과를 시각화 — "외국인 동료와 자연스럽게 농담을 주고받는 당신" |
| Proof |
증거 제시 — "수강생 87%가 OPIC IM2 이상 달성" |
| Push |
행동 유도 — "오늘 등록하면 첫 달 50% 할인" |
5. SLAP (Stop → Look → Act → Purchase)
디지털 배너/숏폼 특화.
| 단계 |
글자수 |
역할 |
| S Stop |
5자 이내 |
스크롤 멈춤 — 숫자/질문/대비 |
| L Look |
15자 이내 |
시선 유지 — 핵심 혜택 1개 |
| A Act |
10자 이내 |
관심 확인 — 클릭 유도 |
| P Purchase |
CTA 버튼 |
전환 — "지금 시작" |
6. FAB (Feature → Advantage → Benefit)
기능 중심 제품의 카피 변환.
| 단계 |
설명 |
예시 (노이즈캔슬링 이어폰) |
| F Feature |
기능 사실 |
"40dB 능동 소음 차단" |
| A Advantage |
기능의 의미 |
"지하철에서도 스튜디오급 조용함" |
| B Benefit |
사용자 혜택 |
"출퇴근길이 나만의 힐링 타임으로" |
7. Star-Chain-Hook
스토리텔링 기반.
| 단계 |
역할 |
| Star |
주인공(= 타깃 or 제품) 등장 |
| Chain |
연쇄적 사실/혜택으로 신뢰 구축 |
| Hook |
거절 불가능한 CTA |
심리적 트리거 패턴
| 트리거 |
메커니즘 |
카피 패턴 |
주의사항 |
| 긴급성 |
시간 제한 |
"오늘 자정까지", "48시간 한정" |
허위 긴급성 금지 |
| 희소성 |
수량 제한 |
"선착순 100명", "마감 임박" |
공정거래법 준수 |
| 사회적 증거 |
동조 효과 |
"50만 명이 선택한", "평점 4.9" |
실제 수치만 사용 |
| 권위 |
전문가 인증 |
"의사 95%가 추천", "특허 기술" |
출처 명시 필수 |
| 호혜성 |
선제 혜택 |
"무료 체험 30일", "샘플 증정" |
조건 투명 공개 |
| 프레이밍 |
동일 사실의 관점 전환 |
"98% 성공률" vs "2% 실패율" |
긍정 프레이밍 우선 |
| 앵커링 |
비교 기준점 |
"원래 89,000원 → 오늘 39,000원" |
실제 정상가 기준 |
채널별 글자수 제한 레퍼런스
검색 광고
| 플랫폼 |
필드 |
최대 글자수 |
최적 글자수 |
| Google Ads |
제목 1~3 |
각 30자 |
각 20~25자 |
| Google Ads |
설명 1~2 |
각 90자 |
각 60~80자 |
| 네이버 SA |
제목 |
15자 |
12~14자 |
| 네이버 SA |
설명 |
45자 |
35~40자 |
SNS 광고
| 플랫폼 |
요소 |
최대 |
최적 |
| Meta (FB/IG) |
프라이머리 텍스트 |
무제한 |
125자 (접힘 전) |
| Meta |
헤드라인 |
40자 |
27자 |
| 카카오모먼트 |
제목 |
25자 |
20자 |
| 카카오모먼트 |
설명 |
45자 |
35자 |
영상 광고
| 유형 |
시간 |
핵심 메시지 시점 |
단어수 (한국어) |
| 범퍼 |
6초 |
0~3초 |
10~15단어 |
| 인스트림 |
15초 |
0~5초 (스킵 전) |
30~40단어 |
| 인스트림 |
30초 |
0~5초 |
60~80단어 |
CTA 패턴 라이브러리
| 목적 |
강도 낮음 |
중간 |
강도 높음 |
| 정보 탐색 |
"더 알아보기" |
"자세히 보기" |
"지금 확인" |
| 가입 유도 |
"무료 시작" |
"회원가입" |
"지금 가입하면 혜택" |
| 구매 전환 |
"장바구니에 담기" |
"지금 구매" |
"한정 특가 놓치지 마세요" |
| 다운로드 |
"무료 다운로드" |
"앱 설치" |
"지금 받기" |
| 상담 유도 |
"문의하기" |
"상담 예약" |
"무료 상담 신청" |
법적 주의사항 체크리스트
1---2name: ad-copywriting-formulas-23description: 광고 카피 작성 시 검증된 설득 공식(AIDA, PAS, BAB, 4Ps, SLAP, FAB)과 채널별 글자수 제한, 심리적 트리거 패턴을 제공하는 카피라이터 확장 스킬. '카피 공식', '헤드라인 공식', '설득 프레임워크', 'AIDA 적용', 'PAS 카피', 'CTA 패턴' 등 카피 작성의 구조적 방법론이 필요할 때 사용한다. 단, 카피 직접 작성이나 캠페인 전체 기획은 이 스킬의 범위가 아니다.4---56# Ad Copywriting Formulas — 광고 카피 설득 공식 라이브러리78copywriter 에이전트가 카피 작성 시 활용하는 검증된 설득 공식, 심리 트리거, 채널별 제약 조건 레퍼런스.910## 대상 에이전트1112`copywriter` — 이 스킬의 공식과 패턴을 카피 작성에 직접 적용한다.1314## 7대 설득 공식1516### 1. AIDA (Attention → Interest → Desire → Action)17가장 보편적인 광고 카피 구조.1819| 단계 | 목적 | 기법 | 예시 (피트니스 앱) |20|------|------|------|------------------|21| **A** Attention | 시선 탈취 | 충격 수치, 질문, 대비 | "하루 7분이면 충분합니다" |22| **I** Interest | 관심 유발 | 공감, 스토리, 데이터 | "헬스장 갈 시간이 없는 직장인을 위해 설계했습니다" |23| **D** Desire | 욕구 자극 | 혜택, 사회적 증거, 비전 | "12주 만에 평균 체지방 8% 감소" |24| **A** Action | 행동 촉구 | 긴급성, 한정, 무료 체험 | "지금 시작하면 30일 무료" |2526**적합 채널**: 랜딩페이지, 긴 SNS 카피, 이메일, 영상 스크립트2728### 2. PAS (Problem → Agitate → Solution)29고통 기반 설득. 전환 광고에 강력.3031| 단계 | 목적 | 기법 | 예시 (회계 SaaS) |32|------|------|------|-----------------|33| **P** Problem | 문제 제시 | 타깃의 현재 고통 | "매달 영수증 정리에 12시간을 낭비하고 계신가요?" |34| **A** Agitate | 고통 증폭 | 미해결 시 결과 | "세무 시즌에 밤새 자료 찾다가 과태료까지..." |35| **S** Solution | 해결책 제시 | 제품 = 구원자 | "사진 한 장이면 자동 분류. 세금 신고까지 원클릭" |3637**적합 채널**: 검색 광고, 리타겟팅 배너, 다이렉트 메일3839### 3. BAB (Before → After → Bridge)40변화의 비전을 보여주는 구조.4142| 단계 | 목적 | 기법 |43|------|------|------|44| **B** Before | 현재 상태 (불만) | "매일 퇴근 후 지쳐서 아무것도 못 하는 저녁" |45| **A** After | 이상 상태 (비전) | "에너지 넘치는 저녁, 취미와 가족과 함께하는 시간" |46| **B** Bridge | 연결 (제품) | "[제품명]이 그 다리가 됩니다" |4748**적합 채널**: 브랜드 영상, SNS 스토리, 인플루언서 카피4950### 4. 4Ps (Promise → Picture → Proof → Push)5152| 단계 | 역할 |53|------|------|54| **Promise** | 핵심 혜택 약속 — "3개월 안에 영어 회화 자신감" |55| **Picture** | 결과를 시각화 — "외국인 동료와 자연스럽게 농담을 주고받는 당신" |56| **Proof** | 증거 제시 — "수강생 87%가 OPIC IM2 이상 달성" |57| **Push** | 행동 유도 — "오늘 등록하면 첫 달 50% 할인" |5859### 5. SLAP (Stop → Look → Act → Purchase)60디지털 배너/숏폼 특화.6162| 단계 | 글자수 | 역할 |63|------|--------|------|64| **S** Stop | 5자 이내 | 스크롤 멈춤 — 숫자/질문/대비 |65| **L** Look | 15자 이내 | 시선 유지 — 핵심 혜택 1개 |66| **A** Act | 10자 이내 | 관심 확인 — 클릭 유도 |67| **P** Purchase | CTA 버튼 | 전환 — "지금 시작" |6869### 6. FAB (Feature → Advantage → Benefit)70기능 중심 제품의 카피 변환.7172| 단계 | 설명 | 예시 (노이즈캔슬링 이어폰) |73|------|------|--------------------------|74| **F** Feature | 기능 사실 | "40dB 능동 소음 차단" |75| **A** Advantage | 기능의 의미 | "지하철에서도 스튜디오급 조용함" |76| **B** Benefit | 사용자 혜택 | "출퇴근길이 나만의 힐링 타임으로" |7778### 7. Star-Chain-Hook79스토리텔링 기반.8081| 단계 | 역할 |82|------|------|83| **Star** | 주인공(= 타깃 or 제품) 등장 |84| **Chain** | 연쇄적 사실/혜택으로 신뢰 구축 |85| **Hook** | 거절 불가능한 CTA |8687## 심리적 트리거 패턴8889| 트리거 | 메커니즘 | 카피 패턴 | 주의사항 |90|--------|---------|----------|---------|91| **긴급성** | 시간 제한 | "오늘 자정까지", "48시간 한정" | 허위 긴급성 금지 |92| **희소성** | 수량 제한 | "선착순 100명", "마감 임박" | 공정거래법 준수 |93| **사회적 증거** | 동조 효과 | "50만 명이 선택한", "평점 4.9" | 실제 수치만 사용 |94| **권위** | 전문가 인증 | "의사 95%가 추천", "특허 기술" | 출처 명시 필수 |95| **호혜성** | 선제 혜택 | "무료 체험 30일", "샘플 증정" | 조건 투명 공개 |96| **프레이밍** | 동일 사실의 관점 전환 | "98% 성공률" vs "2% 실패율" | 긍정 프레이밍 우선 |97| **앵커링** | 비교 기준점 | "원래 89,000원 → 오늘 39,000원" | 실제 정상가 기준 |9899## 채널별 글자수 제한 레퍼런스100101### 검색 광고102| 플랫폼 | 필드 | 최대 글자수 | 최적 글자수 |103|--------|------|-----------|-----------|104| Google Ads | 제목 1~3 | 각 30자 | 각 20~25자 |105| Google Ads | 설명 1~2 | 각 90자 | 각 60~80자 |106| 네이버 SA | 제목 | 15자 | 12~14자 |107| 네이버 SA | 설명 | 45자 | 35~40자 |108109### SNS 광고110| 플랫폼 | 요소 | 최대 | 최적 |111|--------|------|------|------|112| Meta (FB/IG) | 프라이머리 텍스트 | 무제한 | 125자 (접힘 전) |113| Meta | 헤드라인 | 40자 | 27자 |114| 카카오모먼트 | 제목 | 25자 | 20자 |115| 카카오모먼트 | 설명 | 45자 | 35자 |116117### 영상 광고118| 유형 | 시간 | 핵심 메시지 시점 | 단어수 (한국어) |119|------|------|----------------|---------------|120| 범퍼 | 6초 | 0~3초 | 10~15단어 |121| 인스트림 | 15초 | 0~5초 (스킵 전) | 30~40단어 |122| 인스트림 | 30초 | 0~5초 | 60~80단어 |123124## CTA 패턴 라이브러리125126| 목적 | 강도 낮음 | 중간 | 강도 높음 |127|------|----------|------|----------|128| 정보 탐색 | "더 알아보기" | "자세히 보기" | "지금 확인" |129| 가입 유도 | "무료 시작" | "회원가입" | "지금 가입하면 혜택" |130| 구매 전환 | "장바구니에 담기" | "지금 구매" | "한정 특가 놓치지 마세요" |131| 다운로드 | "무료 다운로드" | "앱 설치" | "지금 받기" |132| 상담 유도 | "문의하기" | "상담 예약" | "무료 상담 신청" |133134## 법적 주의사항 체크리스트135136- [ ] "최고", "유일한", "제일" 등 최상급 표현 — 객관적 근거 필요137- [ ] "보장", "확정", "무조건" — 조건부 표현으로 대체138- [ ] "~효과", "~에 좋은" — 의약품/건강식품 표시광고법 확인139- [ ] 비교 광고 — 비교 대상/기준 명시 필수140- [ ] 할인율 표시 — 실제 판매가 기준, 허위 할인 금지141- [ ] "무료" 표기 — 부수 비용(배송비 등) 명시142- [ ] 타인 후기/수치 인용 — 출처와 기간 명시
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