stefanomartiradonna Overview
Applica i criteri di clients/[nome]/context/icp-definition.md a una lista di account e assegna tier A/B/C con score e motivazione. Leggi clients/[nome]/context/icp-definition.md prima di iniziare.
Instructions
Step 1 — Input
Ricevi la lista di account. Formati accettati:
- Testo libero (nomi aziende o domini)
- CSV con colonne: company, domain, size, industry, role (se disponibili)
- Lista da LinkedIn Sales Nav
Step 2 — Applica lo scoring
Per ogni account, applica i criteri da clients/[nome]/context/icp-definition.md:
Criteri standard (adattare se questo è un repo cliente con ICP diverso):
| Criterio | Punti |
|---|---|
| ARR/dimensione nel range ICP primario | +20 |
| ARR/dimensione nel range ICP secondario | +10 |
| Modello B2B con ciclo vendita medio | +15 |
| Founder ancora coinvolto nel sales | +10 |
| No team GTM strutturato | +10 |
| Segnale di urgenza attivo | +20 |
| Trazione visibile (hiring, news, funding) | +10 |
| Anti-ICP match (uno qualsiasi) | -50 |
Soglie tier:
- Tier A: 60+ punti
- Tier B: 35-59 punti
- Tier C: sotto 35 punti
Step 3 — Output
Per ogni account:
[Nome azienda] | Tier [A/B/C] | Score: [N]
Motivazione: [perché questo tier — 1 riga]
Prossima azione: [immediata per A, settimanale per B, monitoraggio per C]
Salva in: outputs/YYYY-MM-DD-scoring-[nome-lista].md
Troubleshooting
Dati insufficienti per scorare: assegna Tier C di default e nota "dati insufficienti — ricercare prima di procedere". Tutti Tier C: problema di targeting nella lista di partenza, non nello scoring. Rivedi la fonte della lista.