Mkt1 Company Overview

Overview

Questa skill costruisce il "Company Overview" — il documento di partenza da cui tutto il resto deriva. Non è un profilo generico: è un'analisi strutturata dei 4 driver che determinano TUTTE le scelte di marketing. Senza conoscere lo stage, il modello di monetizzazione, il profilo del buyer e il competitive landscape reale, qualsiasi strategia marketing è una congettura.

Output: aggiorna clients/[nome]/context/profile.md e clients/[nome]/context/icp-definition.md con i dati raccolti.

Instructions

Step 1 — Stage aziendale

Chiedi e documenta con precisione:

1. Fase: pre-seed, seed, serie A, series B+, growth, scale
2. Revenue attuale: MRR, ARR, o "pre-revenue"
3. Numero clienti paganti (non trial, non pilot gratuiti)
4. Tasso di crescita MoM o YoY (anche approssimativo)
5. Runway (quanto tempo hanno con il funding attuale)
6. Status PMF: cercare, vicini, raggiunto, consolidando

Domanda chiave: "Stai ancora cercando il modello che funziona, o stai scalando qualcosa che già funziona?"

Step 2 — Modello di business

Capire esattamente come fa soldi:

1. Modello di revenue: subscription (MRR), transazionale (per uso), freemium, marketplace (take rate), servizi + software, altro
2. Piano pricing: tier, range di prezzo, ACV medio
3. Ciclo di vendita: self-serve, sales-assisted, full enterprise (durata media)
4. Expansion revenue: c'è upsell / cross-sell? Net revenue retention?
5. Unit economics: CAC payback period (se lo conoscono), LTV/CAC ratio

Domanda chiave: "Cosa succede operativamente quando un cliente passa da free a paying, o da un tier all'altro?"

Step 3 — Audience

Documentare il buyer reale (non quello teorico):

1. ICP primario: titolo, industria, dimensione azienda, fase aziendale
2. Chi scopre il prodotto vs. chi firma il contratto (spesso diversi)
3. Chi usa il prodotto (end user) — coincide con chi firma?
4. Quante persone sono coinvolte nella decisione (buying committee)
5. Dove passa il tempo online: community, newsletter, eventi, social
6. Il problema principale in parole loro (non nella formulazione del prodotto)

Domanda chiave: "Raccontami l'ultimo cliente che hai acquisito: chi era, come ti ha trovato, perché ha firmato?"

Step 4 — Competitive landscape

Mappa reale delle alternative:

1. Competitor diretti: stessa categoria, stesso buyer
2. Alternative indirette: soluzioni diverse che risolvono lo stesso problema (Excel, processo manuale, nessuno)
3. Come il mercato categorizza questo prodotto (non come si categorizza il founder)
4. Dove si posiziona rispetto ai competitor: prezzo, features, segmento, go-to-market
5. Come vincono i deal vs. come li perdono (pattern ricorrenti)
6. Il competitor più pericoloso e perché

Domanda chiave: "Quando un prospect non compra da te, cosa fa invece?"

Step 5 — Sintesi e documento

Produci un Company Overview strutturato in 4 sezioni (una per ogni step) e salva in outputs/YYYY-MM-DD-company-overview-[cliente].md.

Poi aggiorna:

• clients/[nome]/context/profile.md con i dati di stage, modello e differenziatori chiave
• clients/[nome]/context/icp-definition.md con il buyer reale documentato

Troubleshooting

Il cliente non conosce le sue metriche: usa range ("tra X e Y") o chedi "a spanne, quanti clienti paganti avete?". Non inventare numeri, documenta "dato non disponibile".

ICP multipli: documenta tutti e 2-3, poi chiedi "se dovessi fare outbound solo a uno, quale sarebbe?" — quello è il primario.

Competitive landscape vago: fai vedere una lista di 5-6 player del settore e chiedi "chi di questi è rilevante per te, e come ti differenzi da ognuno?".