Preventivo Pmm Fractional

Preventivo — Product Marketing Fractional per Startup

Skill per creare preventivi personalizzati per ingaggi come Product Marketing Fractional con startup tech in fase early stage o growth. Il preventivo viene generato attraverso una fase di intake (domande sul cliente) seguita dalla generazione del documento completo.

Istruzioni

Prima di iniziare

Leggi SEMPRE tutti i file in references/ prima di generare il preventivo:

• references/template-preventivo-pmm.md — Template base con struttura e regole di stile
• references/framework-gtm-proprietario.md — Framework GTM proprietario di Stefano
• references/guida-personalizzazione.md — Guida per adattare il preventivo alla fase e settore

Step 1 — Intake

Poni queste domande al cliente (Stefano), una alla volta o in blocco se il contesto lo permette:

1. Nome azienda e settore — "Per quale startup è il preventivo? In che settore opera?"
2. Fase — "In che fase è? Pre-PMF, post-PMF, early growth, scaling? Indicativamente che ARR/revenue ha?"
3. Prodotto — "Cosa fanno in una frase? Qual è il prodotto/servizio principale?"
4. Problema — "Qual è il problema principale che li ha portati a cercarti? Cosa non sta funzionando?"
5. Materiale esistente — "Cosa hanno già? (strategy doc, ICP, positioning, asset, CRM, LP) Quanto è solido?"
6. Team e decisore — "Com'è il team? Chi decide? Il founder è coinvolto nel sales?"
7. Urgenza — "C'è una scadenza o un evento che rende urgente il lavoro? (round, lancio, hiring)"

Se Stefano fornisce contesto libero (es. appunti dalla call, materiale del cliente), estrarre le risposte alle 7 domande dal contesto e chiedere conferma solo su ciò che manca.

Step 2 — Analisi e inquadramento

Sulla base delle risposte:

1. Identifica il gap strategico — Qual è la tensione tra dove sono e dove vogliono arrivare? Cosa manca concretamente?
2. Calibra le fasi — In base alla fase della startup, decidere il peso relativo di ogni fase del framework:
   • Pre-PMF: più discovery, validazione, meno scaling
   • Post-PMF early: equilibrato su tutte le fasi
   • Growth: più sistematizzazione, GTM, meno strategy da zero
3. Proponi l'inquadramento a Stefano prima di generare il preventivo completo. Chiedi conferma.

Step 3 — Generazione del preventivo

Genera il preventivo completo seguendo la struttura in references/template-preventivo-pmm.md:

1. Inquadramento — Personalizzato al 100% per il cliente. Apri con il gap, non con i complimenti.
2. Approccio — Framework GTM con personalizzazione per la loro fase
3. Piano di lavoro — 4 blocchi (Mese 1 / Mese 2 / Mese 3 / Mesi 4-6) con obiettivo, aree di lavoro, deliverables per ogni fase
4. Ritmo operativo — Call, asincrono, workshop
5. Revisione e continuità — Verifiche a mese 1, 3, 6
6. Compenso e condizioni — Inserisci [COMPENSO] e [CONDIZIONI] come placeholder

Regole di generazione:

• Registro misto IT/EN (ECP, GTM, NSM, outreach, sales deck in inglese)
• Diretto, parla al founder come peer
• Niente formalismi (no "Egregio", no intestazione fiscale)
• Ogni deliverable è concreto e nominato
• Se il cliente ha gia materiale solido, la nota metodologica lo riconosce e accelera
• Non includere sezioni irrilevanti per la fase (es. non parlare di automazione a una startup pre-PMF)

Step 4 — Review e iterazione

Presenta la bozza a Stefano e chiedi:

• "Qualcosa da aggiungere, togliere o riformulare?"
• "Il tono e il livello di dettaglio sono giusti per questo founder?"
• "Vuoi che approfondisca qualche sezione?"

Itera fino a conferma.

Esempi

Esempio di trigger

• "Devo fare un preventivo per una startup fintech in fase post-PMF che fa 300K ARR"
• "Prepara la proposta PMM per Acme, B2B SaaS healthcare, pre-PMF"
• "Preventivo product marketing per una startup DTC food in early growth"

Esempio di intake rapido

Stefano: "Ho fatto una call con Mario di TechCo. Fanno un SaaS per HR, post-PMF, 500K ARR. Il problema è che crescono solo da network. Hanno ICP e positioning ma non li usano. Team di 5, founder fa tutto il sales. Vogliono iniziare outbound entro 2 mesi."

In questo caso, estrai le risposte:

1. TechCo, HR SaaS
2. Post-PMF, 500K ARR
3. SaaS per HR
4. Crescita solo da network, no canali scalabili
5. ICP e positioning esistenti ma inutilizzati
6. Team 5, founder-led sales
7. Outbound entro 2 mesi

Chiedi conferma e procedi con Step 2.

Troubleshooting

Il preventivo sembra troppo generico

• Torna all'inquadramento: deve contenere almeno 2 elementi specifici di quel cliente
• Verifica che i deliverables siano calibrati sulla fase (non un elenco standard)

Il founder è molto tecnico / molto business

• Adatta il linguaggio: founder tecnici vogliono vedere il "come", founder business vogliono vedere il "risultato"

Lo scope sembra troppo ampio per il budget

• Suggerisci a Stefano di ridurre le fasi o concentrarsi su un sotto-insieme del framework