stefanomartiradonna Overview
Converte un segnale di acquisto in una sequenza outbound calibrata. Leggi clients/[nome]/context/positioning.md, _methodology/signals/signal-library.md, e il message house in clients/[nome]/outbound/sequences/message-house.md prima di costruire.
Instructions
Step 1 — Input
Raccogli:
- Quale segnale è stato rilevato? (codice da signal-library.md)
- Su quale account / lista di account?
- Quale persona target? (ruolo)
- Canale: email, LinkedIn, o entrambi?
Step 2 — Valida il segnale
- Controlla il decay: è ancora rilevante? (0-90 giorni = sì; 90-180 = parziale; 180+ = scaduto)
- Ci sono segnali combinati? (scala il tier se sì)
- L'account è nel ICP? (consulta
clients/[nome]/context/icp-definition.md)
Step 3 — Seleziona l'angolo dal message house
Da clients/[nome]/outbound/sequences/message-house.md:
- Quale value pillar è più rilevante per QUESTO segnale specifico?
- Qual è il problema che il segnale implica per questa persona?
- Qual è il proof point più pertinente?
Step 4 — Costruisci la sequenza
Sequenza email standard (4 touch):
EMAIL 1 — Aggancio al segnale (invia subito)
Oggetto: [specifico al segnale — non generico]
Corpo:
- Riga 1: aggancio diretto al segnale ("Ho visto che avete appena [evento]")
- Riga 2-3: problema che quel segnale tipicamente implica
- Riga 4: proposta di valore in 1 frase
- CTA: domanda leggera, non "prenota una call"
Max 5 righe totali.
EMAIL 2 — Differentiated value (+3 giorni)
Oggetto: [diverso dall'email 1]
Corpo: come risolviamo il problema che implica il loro segnale
Max 4 righe.
EMAIL 3 — Proof point (+5 giorni)
Oggetto: [specifico al settore se possibile]
Corpo: caso d'uso o risultato pertinente (anche senza numeri precisi se non hai case study)
Max 4 righe.
EMAIL 4 — Follow-up diretto (+7 giorni)
Oggetto: Re: [oggetto email 1]
Corpo: 2 righe max. "Riprovo — ha senso parlarne?"
Sequenza LinkedIn (3 touch):
MESSAGGIO 1 — Connection request (se non connessi)
Nota: aggancio al segnale in 1 riga. Max 300 caratteri.
MESSAGGIO 2 — Primo DM (dopo acceptance)
Stessa logica dell'email 1 — segnale + problema + proposta leggera.
Max 5 righe.
MESSAGGIO 3 — Follow-up (+5-7 giorni)
Breve. "Riprovo — c'è interesse a parlarne?"
Step 5 — QA copy
Prima di consegnare, verifica:
- Ogni messaggio risponde a: "perché questa persona dovrebbe rispondere ORA?"
- Nessun riferimento generico che potrebbe applicarsi a qualsiasi azienda
- CTA è una domanda, non una call to action aggressiva
- Tono coerente con
clients/[nome]/context/positioning.md - Lunghezza rispettata (email: max 5 righe prima della CTA)
Step 6 — Salva e lancia
Salva la sequenza in: clients/[nome]/outbound/sequences/[segnale]-[persona]-[data].md
Registra la campagna in: clients/[nome]/outbound/campaigns/
Examples
Input: "Crea una sequenza per startup che ha appena chiuso un Series A, target CEO"
Output: sequenza email 4 touch con oggetto, corpo e CTA calibrati su funding round + problema di costruire pipeline dopo il round.
Troubleshooting
Nessun message house disponibile: costruisci il message house base da clients/[nome]/context/positioning.md prima di procedere.
Segnale scaduto (180+ giorni): non costruire la sequenza. Aspetta un nuovo segnale o cambia approccio (es. contenuto LinkedIn invece di outreach diretto).