Lead Pipeline

Skill: Lead Pipeline

Quand utiliser cette skill

Utiliser cette skill dès que l'utilisateur demande :

• Trouver des prospects / leads associations dans un département ou secteur
• Scorer et prioriser des associations cibles pour une prestation numérique
• Générer un profil complet d'une association (maturité digitale, subventions, signaux BODACC)
• Constituer un pipeline commercial associations enrichi et trié par score
• Toute question commençant par "quelles associations", "trouve-moi des leads", "pipeline prospects"

Ne pas utiliser si l'utilisateur demande uniquement des données de subventions sans contexte prospect → utiliser subvention-scorer à la place.

Workflow (Pattern Chaining)

search_entities → find_all_leads → generate_dossier × N → detect_bodacc_signals × N → scoring consolidé → output structuré

Étape 1 — Recherche entités candidates

search_entities(
  query        = <terme métier extrait du message>,
  department   = <code département si mentionné, sinon omis>,
  type         = "association",
  scoring      = true
)

• Extraire le query depuis l'intention utilisateur (ex: "sport", "culture", "aide alimentaire")
• Toujours passer department si un département ou une ville est mentionné dans le message
• Limite : 20 résultats par appel (pagination avec offset si l'utilisateur demande "la suite")

Étape 2 — Filtrage leads qualifiés

find_all_leads(
  hotLeadScore_min = 0.5
)

• Croiser avec les SIRENs obtenus à l'étape 1
• Conserver uniquement les entités avec hotLeadScore >= 0.5
• Trier par hotLeadScore DESC

Étape 3 — Génération dossier complet (par SIREN retenu)

generate_dossier(siren = <siren>)

• Appeler pour chaque lead retenu (max 10 dossiers par run pour contrôler la latence)
• Extraire : maturité digitale, subventions éligibles, présence web, effectif, budget
• Si generate_dossier échoue sur un SIREN → logger le SIREN en erreur et continuer

Étape 4 — Détection signaux BODACC (par SIRET retenu)

detect_bodacc_signals(
  siret        = <siret>,
  event_types  = ["creation", "modification", "cession"]
)

• Appeler pour chaque lead dont le dossier a été généré avec succès
• Un signal récent (< 6 mois) est un déclencheur prioritaire → booster le score final
• Ignorer les associations avec un signal "cession" ou "dissolution" → les exclure du pipeline

Étape 5 — Scoring consolidé

Pour chaque lead, calculer un score_final composite :

Formule indicative :

score_final = (hotLeadScore × 0.4)
            + (signal_recent ? 0.25 : 0)
            + (nb_subventions_eligibles > 0 ? 0.20 : 0)
            + (maturite_digitale_score < 0.4 ? 0.15 : 0)

Étape 6 — Output structuré

Retourner la liste triée par score_final DESC au format :

[
  {
    "siren": "123456789",
    "nom": "Association XYZ",
    "departement": "75",
    "hotLeadScore": 0.82,
    "score_final": 0.91,
    "subventions_eligibles": ["FEDER numérique PME", "AMI Inclusion Numérique"],
    "signaux_bodacc": ["modification_2025-03"],
    "canal_recommande": "email_froid",
    "maturite_digitale": "faible"
  }
]

Instructions

Extraction du contexte

• Détecter automatiquement département (2 chiffres ou nom), secteur activité, taille association
• Si aucun département mentionné → ne pas filtrer géographiquement, lancer national
• Si l'utilisateur mentionne une ville → résoudre en code département avant l'appel

Gestion des erreurs

• Si search_entities renvoie 0 résultats → relancer avec query élargie (retirer qualificatifs)
• Si generate_dossier timeout → inclure le lead sans données dossier, annoter "dossier_indisponible"
• Si detect_bodacc_signals échoue → inclure le lead sans signaux, annoter "signaux_indisponibles"

Règles CNIL / confidentialité

• Ne jamais exposer dans l'output : noms de dirigeants, adresses personnelles, données RH nominatives
• Les données retournées concernent uniquement les personnes morales (associations)
• En cas de doute sur une donnée → l'omettre plutôt que l'inclure

Format de réponse à l'utilisateur

1. Résumé en une phrase : "J'ai trouvé N leads qualifiés en [département/secteur]"
2. Tableau markdown des 5 meilleurs leads (siren, nom, score_final, canal_recommandé)
3. Proposer : "Voulez-vous le dossier complet sur l'un d'eux ?"
4. Ne jamais dépasser 20 leads affichés sans demande explicite de pagination

Canaux recommandés

• hotLeadScore >= 0.8 + signal BODACC récent → appel_direct
• hotLeadScore >= 0.6 → email_froid
• hotLeadScore < 0.6 → nurturing_newsletter

Performance

• Paralléliser les appels generate_dossier et detect_bodacc_signals si le runtime le permet
• Limiter à 10 dossiers générés par run pour maintenir la latence < 30s sur Qwen3.5-9B local