Prospect Scorer
Objectif
Produire un scorecard JSON avec score composite et recommandation d'approche commerciale pour un prospect identifié par SIRET ou nom d'entreprise.
Déclencheurs
/score SIRET (ex: /score 44306184100047)/score Nom Entreprise (ex: /score Airbus)- "analyse ce prospect"
- "score cette entreprise"
- "est-ce un bon lead ?"
Grille de scoring
| Signal |
Points |
Source |
| Pas de DPO déclaré (CNIL) |
+30 |
data-pipe cnil |
| Recrute DevSecOps/RGPD/DPO |
+25 |
data-pipe france-travail |
| 50-250 salariés (cible NIS2) |
+20 |
data-pipe sirene |
| Région Occitanie |
+15 |
data-pipe sirene |
| Secteur cible (NAF IT/santé/industrie) |
+15 |
data-pipe sirene |
| Événement BODACC récent (levée, fusion, création) |
+10 |
data-pipe bodacc |
| Éligible à des aides/subventions |
+10 |
data-pipe aides |
Seuil lead chaud : >= 50 points
Orchestration
Étapes à suivre dans l'ordre :
- Identification : Résoudre le SIRET via
sirene (recherche par nom si nécessaire). Extraire : raison sociale, NAF, effectif, adresse, région.
- Check CNIL : Interroger le data-pipe
cnil pour vérifier si un DPO est déclaré pour ce SIREN.
- Check France Travail : Chercher les offres d'emploi récentes de cette entreprise contenant les mots-clés :
DPO, RGPD, RSSI, DevSecOps, cybersécurité, conformité.
- Check BODACC : Chercher les publications récentes (< 6 mois) : création, modification, radiation, vente de fonds, procédure collective.
- Check Aides : Vérifier l'éligibilité aux dispositifs d'aide (France Num, BPI, subventions régionales cyber).
- Calcul du score : Additionner les points selon la grille ci-dessus.
- Recommandation d'approche :
- Score >= 70 : Appel direct — lead très chaud, prioriser
- Score 50-69 : Email personnalisé — lead chaud, déclencher séquence outreach
- Score 30-49 : Nurturing — ajouter à la newsletter, surveiller les signaux
- Score < 30 : Veille — pas prioritaire, réévaluer dans 3 mois
Format de sortie
{
"siret": "44306184100047",
"raison_sociale": "ACME SAS",
"score_total": 65,
"seuil_lead_chaud": 50,
"est_lead_chaud": true,
"signaux": [
{ "signal": "Pas de DPO déclaré", "points": 30, "detail": "Aucun DPO trouvé dans le registre CNIL" },
{ "signal": "Secteur cible", "points": 15, "detail": "NAF 6201Z - Programmation informatique" },
{ "signal": "Cible NIS2", "points": 20, "detail": "120 salariés, entité importante" }
],
"approche_recommandee": "email_personnalise",
"talking_points": [
"Pas de DPO déclaré — obligation potentielle selon taille/activité",
"NIS2 applicable — échéance mise en conformité",
"Aide France Num potentiellement éligible pour reste à charge 0€"
],
"donnees_entreprise": {
"naf": "6201Z",
"effectif": 120,
"region": "Occitanie",
"ville": "Toulouse",
"date_creation": "2005-03-15"
}
}
Règles
- Toujours vérifier les 5 sources avant de scorer.
- Si une source est indisponible, noter
"source_indisponible": true dans le signal correspondant et ne pas compter les points.
- Ne jamais inventer de données. Si l'information n'est pas trouvée, l'indiquer clairement.
- Le score est déterministe : mêmes données = même score.
1---2name: prospect-scorer3description: Orchestre sirene + cnil + france-travail + bodacc + aides pour produire un score composite de prospect qualifié. Utiliser quand l'utilisateur demande d'analyser ou scorer un prospect, un SIRET, ou une entreprise cible.4---56# Prospect Scorer78## Objectif910Produire un **scorecard JSON** avec score composite et recommandation d'approche commerciale pour un prospect identifié par SIRET ou nom d'entreprise.1112## Déclencheurs1314- `/score SIRET` (ex: `/score 44306184100047`)15- `/score Nom Entreprise` (ex: `/score Airbus`)16- "analyse ce prospect"17- "score cette entreprise"18- "est-ce un bon lead ?"1920## Grille de scoring2122| Signal | Points | Source |23|--------|--------|--------|24| Pas de DPO déclaré (CNIL) | +30 | data-pipe `cnil` |25| Recrute DevSecOps/RGPD/DPO | +25 | data-pipe `france-travail` |26| 50-250 salariés (cible NIS2) | +20 | data-pipe `sirene` |27| Région Occitanie | +15 | data-pipe `sirene` |28| Secteur cible (NAF IT/santé/industrie) | +15 | data-pipe `sirene` |29| Événement BODACC récent (levée, fusion, création) | +10 | data-pipe `bodacc` |30| Éligible à des aides/subventions | +10 | data-pipe `aides` |3132**Seuil lead chaud : >= 50 points**3334## Orchestration3536Étapes à suivre dans l'ordre :37381. **Identification** : Résoudre le SIRET via `sirene` (recherche par nom si nécessaire). Extraire : raison sociale, NAF, effectif, adresse, région.392. **Check CNIL** : Interroger le data-pipe `cnil` pour vérifier si un DPO est déclaré pour ce SIREN.403. **Check France Travail** : Chercher les offres d'emploi récentes de cette entreprise contenant les mots-clés : `DPO`, `RGPD`, `RSSI`, `DevSecOps`, `cybersécurité`, `conformité`.414. **Check BODACC** : Chercher les publications récentes (< 6 mois) : création, modification, radiation, vente de fonds, procédure collective.425. **Check Aides** : Vérifier l'éligibilité aux dispositifs d'aide (France Num, BPI, subventions régionales cyber).436. **Calcul du score** : Additionner les points selon la grille ci-dessus.447. **Recommandation d'approche** :45 - Score >= 70 : **Appel direct** — lead très chaud, prioriser46 - Score 50-69 : **Email personnalisé** — lead chaud, déclencher séquence outreach47 - Score 30-49 : **Nurturing** — ajouter à la newsletter, surveiller les signaux48 - Score < 30 : **Veille** — pas prioritaire, réévaluer dans 3 mois4950## Format de sortie5152```json53{54 "siret": "44306184100047",55 "raison_sociale": "ACME SAS",56 "score_total": 65,57 "seuil_lead_chaud": 50,58 "est_lead_chaud": true,59 "signaux": [60 { "signal": "Pas de DPO déclaré", "points": 30, "detail": "Aucun DPO trouvé dans le registre CNIL" },61 { "signal": "Secteur cible", "points": 15, "detail": "NAF 6201Z - Programmation informatique" },62 { "signal": "Cible NIS2", "points": 20, "detail": "120 salariés, entité importante" }63 ],64 "approche_recommandee": "email_personnalise",65 "talking_points": [66 "Pas de DPO déclaré — obligation potentielle selon taille/activité",67 "NIS2 applicable — échéance mise en conformité",68 "Aide France Num potentiellement éligible pour reste à charge 0€"69 ],70 "donnees_entreprise": {71 "naf": "6201Z",72 "effectif": 120,73 "region": "Occitanie",74 "ville": "Toulouse",75 "date_creation": "2005-03-15"76 }77}78```7980## Règles8182- Toujours vérifier les 5 sources avant de scorer.83- Si une source est indisponible, noter `"source_indisponible": true` dans le signal correspondant et ne pas compter les points.84- Ne jamais inventer de données. Si l'information n'est pas trouvée, l'indiquer clairement.85- Le score est déterministe : mêmes données = même score.
TheWatcher01