thinkyou0714 Purpose
価格と機能の消耗戦（正面衝突）に巻き込まれるリスクを避ける。 競合が追随しにくい独自の軸を見つけ、戦わずに勝てる位置取りを設計する。
Use When
- 競合が多い市場で戦い方を決めるとき
- 「機能・価格で勝負」しか出ていないとき
- 差別化の軸が定まらないとき
- scope-design / value-proposition-check の後に独自性を固めたいとき
Inputs
以下を準備すること。不足している場合は推測せず、不足を明示する。
- 対象市場: 戦う市場・領域
- 主要競合: 競合と、その強み・弱み（わかる範囲で）
- 自社の強み: 模倣されにくい資産・能力
- 顧客の選定基準: 顧客が選ぶときに見る軸
Output Contract
以下の順で出力すること。順序を変えない。
- 論点: 正面衝突を避ける最有力の軸は何か
- 根拠: その論点をそう判断した理由
- ポジションマップ: 競合と自社の位置（軸を明示）
- 含意: その独自ポジションの持続可能性・防御性
- 改善案: 差別化を強化・防御する打ち手
- 代替案: 別の差別化軸（チャネル・体験・ニッチ）
- 判断材料: ポジション確定に必要な人間の確認事項
Review Lens
- 目的妥当性: 差別化軸が顧客の選定基準に効くか
- 範囲の過不足: ニッチすぎて市場が小さくないか
- 中長期リスク: 模倣・追随で優位が消えないか
- LAB全体との整合性: LMS / 自動化 / B2B 展開と整合しているか
- 非エンジニア理解可能性: 独自性を関係者に説明できるか
- 他LLM移植耐性: 判断が Claude 固有の解釈に依存していないか
Instructions
- 顧客の選定軸を列挙し、競合が集中している軸を特定する
- 競合が手薄／模倣しにくい軸を探す
- 自社の強み（資産・能力）と結びつく軸を選ぶ
- その軸での防御性（なぜ追随されにくいか）を言語化する
- ニッチの市場規模が事業目標に足るかを確認する
- 不明な競合情報は推測せず、要調査として明示する
Guardrails
- 「競合より高機能」を差別化と混同しない（消耗戦の入口）
- 防御できない一時的優位を恒久優位と見なさない
- ニッチ化の市場規模リスクを省略しない
- ポジションの最終決定は人間に委ねる
LAB Cross-Check
| 観点 | 状態 | 備考 |
|---|---|---|
| 自動化フロー | — | 差別化を支える自動化の有無を確認したか |
| データ / 認証 / ログ | — | 独自性を支えるデータ資産を確認したか |
| 実装 / 運用フロー | — | 差別化が実装・運用で再現できるか |
| 非エンジニア理解可能性 | — | 独自性を関係者に説明できるか |
| 会員共有 / 再利用耐性 | — | ポジション設計が他事業に転用できるか |
| 他LLM移植耐性 | — | 判断が Claude 固有に依存していないか |
状態は OK / 注意 / NG / 対象外 で記入すること。
Handoff Notes
施工AI（Claude Code / Cursor 等）へ渡す前に以下を確定させること。
- 要件: 確定した差別化軸と独自ポジション
- 成功条件: 差別化が効いたと判断する基準
- 失敗条件: ポジションを見直すトリガー
- 実行範囲: 差別化を実装する範囲
- 影響範囲: ポジション変更が波及する訴求・プロダクト
- ロールバック方針: 差別化が機能しない場合の戻し方
- コスト比較: 差別化を維持するコスト
Further Reading
value-proposition-checkskill — 差別化の前提となる価値検証scope-designskill — 集中領域の絞り込みtradeoff-analysisskill — 差別化軸のトレードオフ- docs/DECISIONS.md — ポジショニングの過去決定