tomevault-io Freelance Pricing
Workflow
- Analyse des charges — Calculer l'ensemble des charges : cotisations sociales (selon statut : micro, EURL, SASU, auto-entrepreneur Maroc), assurances (RC Pro, mutuelle), outils, comptable, épargne retraite, congés non facturés.
- Calcul du TJM plancher — Déterminer le TJM minimum viable : (revenu net souhaité + charges annuelles) / nombre de jours facturables par an (max 218 jours, réaliste 150-180 jours).
- Étude de marché — Analyser les tarifs du marché pour le profil et la stack technique : plateformes (Malt, Comet, Crème de la crème), réseau, enquêtes salariales, offres de missions.
- Positionnement — Choisir sa stratégie de pricing : TJM classique, forfait projet, tarification à la valeur (value-based pricing), packages de services, retainer mensuel.
- Grille tarifaire — Construire une grille avec différents niveaux selon : type de client (startup/PME/grand compte), durée de mission, complexité technique, urgence.
- Préparation à la négociation — Préparer les arguments de valeur, les concessions acceptables (durée vs tarif), les limites non négociables et les alternatives à proposer.
- Révision périodique — Planifier une révision annuelle du TJM en fonction de l'expérience acquise, l'inflation, la demande du marché et le taux de conversion des propositions.
Règles
- Ne jamais descendre en dessous du TJM plancher, même pour décrocher une mission.
- Facturer la valeur apportée, pas le temps passé : un expert résout en 1 jour ce qu'un junior fait en 5.
- Toujours annoncer son tarif en premier pour ancrer la négociation.
- Prévoir une marge de négociation de 10-15% dans le tarif annoncé.
Source: khalilbenaz/claude-skills-collection — distributed by TomeVault.