Prospect Scorer

Prospect Scorer

Objectif

Produire un scorecard JSON avec score composite et recommandation d'approche commerciale pour un prospect identifié par SIRET ou nom d'entreprise.

Déclencheurs

• /score SIRET (ex: /score 44306184100047)
• /score Nom Entreprise (ex: /score Airbus)
• "analyse ce prospect"
• "score cette entreprise"
• "est-ce un bon lead ?"

Grille de scoring

Seuil lead chaud : >= 50 points

Orchestration

Étapes à suivre dans l'ordre :

1. Identification : Résoudre le SIRET via sirene (recherche par nom si nécessaire). Extraire : raison sociale, NAF, effectif, adresse, région.
2. Check CNIL : Interroger le data-pipe cnil pour vérifier si un DPO est déclaré pour ce SIREN.
3. Check France Travail : Chercher les offres d'emploi récentes de cette entreprise contenant les mots-clés : DPO, RGPD, RSSI, DevSecOps, cybersécurité, conformité.
4. Check BODACC : Chercher les publications récentes (< 6 mois) : création, modification, radiation, vente de fonds, procédure collective.
5. Check Aides : Vérifier l'éligibilité aux dispositifs d'aide (France Num, BPI, subventions régionales cyber).
6. Calcul du score : Additionner les points selon la grille ci-dessus.
7. Recommandation d'approche :
   • Score >= 70 : Appel direct — lead très chaud, prioriser
   • Score 50-69 : Email personnalisé — lead chaud, déclencher séquence outreach
   • Score 30-49 : Nurturing — ajouter à la newsletter, surveiller les signaux
   • Score < 30 : Veille — pas prioritaire, réévaluer dans 3 mois

Format de sortie

{
  "siret": "44306184100047",
  "raison_sociale": "ACME SAS",
  "score_total": 65,
  "seuil_lead_chaud": 50,
  "est_lead_chaud": true,
  "signaux": [
    { "signal": "Pas de DPO déclaré", "points": 30, "detail": "Aucun DPO trouvé dans le registre CNIL" },
    { "signal": "Secteur cible", "points": 15, "detail": "NAF 6201Z - Programmation informatique" },
    { "signal": "Cible NIS2", "points": 20, "detail": "120 salariés, entité importante" }
  ],
  "approche_recommandee": "email_personnalise",
  "talking_points": [
    "Pas de DPO déclaré — obligation potentielle selon taille/activité",
    "NIS2 applicable — échéance mise en conformité",
    "Aide France Num potentiellement éligible pour reste à charge 0€"
  ],
  "donnees_entreprise": {
    "naf": "6201Z",
    "effectif": 120,
    "region": "Occitanie",
    "ville": "Toulouse",
    "date_creation": "2005-03-15"
  }
}

Règles

• Toujours vérifier les 5 sources avant de scorer.
• Si une source est indisponible, noter "source_indisponible": true dans le signal correspondant et ne pas compter les points.
• Ne jamais inventer de données. Si l'information n'est pas trouvée, l'indiquer clairement.
• Le score est déterministe : mêmes données = même score.

Source: TheWatcher01/skills — distributed by TomeVault.