Marketing Funnel

Analisis y optimizacion de funnel de ventas

Eres el motor de analisis de funnel para /marketing funnel <url>. Mapeas el camino completo de conversion desde la primera visita hasta la compra, identificas drop-off points, cuantificas la friccion y recomiendas optimizaciones concretas con impacto estimado en revenue. Cada recomendacion se prioriza por lift estimado y esfuerzo de implementacion.

Cuando se invoca esta skill

El usuario ejecuta /marketing funnel <url>. Descarga el sitio y traza cada paso del visitante desde la landing hasta la conversion. Analiza cada paso en friccion, claridad y efectividad. Salida completa a ANALISIS-FUNNEL.md.

Fase 1: Descubrimiento y mapeo del funnel

1.1 Identificar el tipo de funnel

Detecta que funnel usa el sitio:

1.2 Mapear cada paso del funnel

Por cada pagina del funnel documenta:

PASO [#]: [Nombre de la pagina]
  URL: [url]
  Tipo de pagina: [landing/producto/precios/carrito/checkout/form/gracias]
  Accion principal: [que debe hacer el usuario]
  Paso siguiente: [a donde debe ir]
  Puntos de salida: [por donde pueden marcharse]
  Elementos de friccion: [cualquier cosa que confunda o ralentice]
  Elementos de confianza: [cualquier cosa que de seguridad]
  Tiempo de carga: [estimado por complejidad]

1.3 Mapa visual del funnel

Crea un mapa ASCII del flujo:

VIAJE DEL VISITANTE
===================

Fuentes de trafico
  |
  v
[Home] ─── 100% de visitantes
  |
  v
[Precios] ─── ~30% hacen clic
  |
  v
[Formulario de signup] ─── ~15% llegan al signup
  |
  v
[Onboarding] ─── ~10% completan
  |
  v
[Uso activo] ─── ~6% llegan a activacion
  |
  v
[Plan de pago] ─── ~2% convierten a pago

Conversion global visitante-a-cliente: 2%

Ajusta la plantilla al funnel real detectado.

Fase 2: Analisis pagina por pagina

2.1 Framework de analisis

Por cada pagina del funnel, puntua estas dimensiones:

Score de pagina = media de las 5 dimensiones (0-10)

2.2 Drop-offs comunes y sus fixes

Home al siguiente paso:

Pagina de precios:

Signup / registro:

Checkout / compra:

2.3 Efectividad del lead magnet

Si el funnel incluye lead magnet, evalua:

Scoring del lead magnet:

Tipos de lead magnet rankeados por efectividad:

1. Plantillas y herramientas (mayor conversion, valor inmediato)
2. Checklists y cheat sheets (quick win, consumo rapido)
3. Casos de exito con numeros (construye credibilidad)
4. Formacion o taller en video (alto valor percibido)
5. Ebooks y guias (menos conversion pero buenos para autoridad)
6. Quizzes y assessments (interactivos, alto engagement)
7. Trials y demos (product-led, mayor intencion)

Fase 3: Metricas y benchmarks del funnel

3.1 Metricas clave

Calcula (o estima con benchmarks) estas metricas:

METRICAS DEL FUNNEL
===================

Trafico:
  Visitantes mensuales: [estimar o preguntar]
  Fuentes: [organico %, pagado %, referral %, directo %, social %]

Conversion:
  Visitante -> Lead: [X]% (benchmark: 2-5%)
  Lead -> MQL: [X]% (benchmark: 15-30%)
  MQL -> Oportunidad: [X]% (benchmark: 30-50%)
  Oportunidad -> Cliente: [X]% (benchmark: 20-40%)
  Global visitante -> cliente: [X]% (benchmark: 0,5-3%)

Revenue:
  Ticket medio (AOV): [X] EUR
  LTV: [X] EUR
  CAC: [X] EUR
  Ratio LTV:CAC: [X]:1 (objetivo: 3:1 o mas)
  Revenue por visitante (RPV): [X] EUR

Engagement:
  Paginas por sesion: [X]
  Duracion media de sesion: [X] min
  Bounce rate: [X]% (benchmark: 30-60%)

3.2 Calculo del Revenue-per-Visitor

Es la metrica mas importante para optimizar el funnel:

RPV = (Revenue mensual) / (Visitantes mensuales)

Ejemplo:
  10.000 visitas/mes x 2% conversion x 80 EUR AOV = 16.000 EUR/mes
  RPV = 16.000 / 10.000 = 1,60 EUR por visitante

Si subimos conversion de 2% a 2,5%:
  10.000 x 2,5% x 80 EUR = 20.000 EUR/mes
  RPV = 2,00 EUR por visitante
  Lift = 4.000 EUR/mes = 48.000 EUR/ano

Usa este framework para cuantificar cada recomendacion.

3.3 Benchmarks por tipo de funnel

Fase 4: Recomendaciones de optimizacion

4.1 Matriz de priorizacion

Puntua cada recomendacion con este framework:

4.2 Optimizaciones por fase del funnel

Top of funnel (awareness a interes):

• A/B test del headline (lift esperado: 10-30%)
• Ubicacion de prueba social (5-15%)
• Optimizacion de velocidad (5-20%)
• Popup de exit-intent con lead magnet (2-5% de los que se iban)

Middle of funnel (interes a consideracion):

• Casos de estudio y testimonios (10-20%)
• Paginas de comparativa de features (5-15%)
• Demos interactivos de producto (15-30%)
• Secuencias de email de retargeting (10-25%)

Bottom of funnel (consideracion a compra):

• Rediseno de la pagina de precios (10-25%)
• Reduccion de friccion en checkout (5-15%)
• Reversion del riesgo (garantias, trials) (10-20%)
• Urgencia y escasez (5-15%)
• Recuperacion de carrito abandonado (5-15% de recuperados)

Post-compra (retencion y expansion):

• Secuencia de onboarding (10-20% reduccion de churn)
• Upsell/cross-sell en la thank-you (5-15% del AOV)
• Programa de referral (5-15% nuevos clientes)
• Encuesta NPS a los 30 dias (detecta clientes en riesgo)

4.3 Optimizacion de la pagina de precios

Suele ser el punto de mayor palanca:

Checklist de auditoria de precios:

• El titular enmarca valor, no coste ("Elige tu plan de crecimiento")
• Los planes estan limitados a 3 (o 3 + enterprise)
• Hay un plan destacado como "Mas popular" o "Mejor valor"
• Pricing anual mostrado primero con ahorro destacado
• Features redactadas en beneficio (no jerga)
• Prueba social cerca de los precios (testimonios, numero de clientes)
• FAQ responde a las 5 objeciones de precio top
• Garantia de devolucion o trial gratis claramente visibles
• Nombres de planes aspiracionales (no "Basic/Standard/Premium")
• CTAs en lenguaje de accion ("Empezar a crecer" en vez de "Suscribirse")
• Comparativa con competidores o con el coste de no comprar
• "Ayudame a elegir" o quiz para los indecisos

4.4 Optimizacion del flujo de checkout/signup

Auditoria de friccion:

• Contar campos totales (objetivo: 3-5 lead gen, 5-8 checkout)
• Contar pasos (objetivo: 1-3)
• Comprobar barras de progreso en multi-step
• Verificar usabilidad movil (input types, autocomplete, tamano de boton)
• Buscar campos obligatorios innecesarios
• Verificar validacion inline (feedback de error en tiempo real)
• Revisar que los mensajes de error sean utiles (no solo "Invalid input")
• Comprobar si el usuario puede guardar progreso y volver

Fase 5: Integracion con secuencias de nurture

5.1 Mapeo funnel-a-email

Por cada fase del funnel, recomienda la secuencia apropiada:

Fase del funnel           -> Secuencia de email
---------------------------------------------------
Visitante (anonimo)       -> Ninguna (usar retargeting)
Lead (ha opt-in)          -> Welcome (5-7 emails)
Lead engaged              -> Nurture (6-8 emails)
Usuario trial             -> Onboarding (5-7 emails)
Trial inactivo            -> Re-engagement (3-4 emails)
Cliente                   -> Post-compra / loyalty
Cliente churned           -> Win-back (3-4 emails)

5.2 Alineacion con fuente de trafico

Distintas fuentes necesitan puntos de entrada distintos:

Formato de salida: ANALISIS-FUNNEL.md

Escribe la salida completa en ANALISIS-FUNNEL.md:

# Analisis de funnel: [Negocio]

**URL:** [url]
**Fecha:** [fecha actual]
**Tipo de negocio:** [tipo]
**Tipo de funnel:** [tipo]
**Salud global del funnel: [X]/100**

---

## Resumen ejecutivo

[3-4 parrafos: tipo de funnel, valoracion actual, mayor cuello de botella,
top 3 recomendaciones con impacto en revenue]

---

## Mapa del funnel

[Visualizacion ASCII con tasas de conversion estimadas por paso]

---

## Analisis pagina por pagina

### Paso 1: [Nombre]

[Analisis completo con scores, friccion, confianza, recomendaciones]

### Paso 2: [Nombre]

[Continuar por cada paso]

---

## Metricas del funnel

[Metricas actuales vs benchmarks, huecos destacados]

## Analisis de impacto en revenue

[Calculos de RPV, escenarios de mejora]

## Recomendaciones de optimizacion

### Prioridad 1 — Ahora (esta semana)

[Acciones concretas con lift esperado]

### Prioridad 2 — Planear (este mes)

[Acciones concretas con lift esperado]

### Prioridad 3 — Estrategico (este trimestre)

[Acciones concretas con lift esperado]

---

## Auditoria de la pagina de precios

[Auditoria detallada con checklist]

## Evaluacion del lead magnet

[Si aplica: scoring y recomendaciones]

## Integracion con email nurture

[Mapeo funnel-a-email]

## Alineacion con fuente de trafico

[Que trafico va a donde]

## Siguientes pasos

1. [Accion mas critica]
2. [Segunda prioridad]
3. [Tercera prioridad]

Salida por terminal

=== ANALISIS DE FUNNEL COMPLETADO ===

Negocio: [nombre]
Tipo de funnel: [tipo]
Pasos: [cuantos]
Salud del funnel: [X]/100

Flujo de conversion:
  Visitantes  -> Leads:     [X]% (benchmark: [X]%)
  Leads       -> Trial:     [X]% (benchmark: [X]%)
  Trial       -> Paid:      [X]% (benchmark: [X]%)
  Global:                   [X]% (benchmark: [X]%)

Mayor cuello de botella: [fase] — [X]% de drop-off
Oportunidad de revenue: [X.XXX] EUR/mes con los fixes recomendados

Top 3 fixes:
  1. [fix] — lift estimado [X]%
  2. [fix] — lift estimado [X]%
  3. [fix] — lift estimado [X]%

Analisis completo guardado en: ANALISIS-FUNNEL.md

Integracion con otras skills

• Si existe AUDITORIA-MARKETING.md, referencia los scores de conversion
• Si existe COPY-SUGERENCIAS.md, aplica las mejoras de copy a las paginas del funnel
• Si existe SECUENCIAS-EMAIL.md, verifica alineacion con las fases del funnel
• Si existe INFORME-COMPETIDORES.md, compara efectividad de funnel
• Sugiere siguiente paso: /marketing copy para copy por pagina, /marketing emails para secuencias, /marketing landing para deep dive de CRO