Marketing Lanzamiento

Generador de Playbook de Lanzamiento

Proposito de la skill

Generar un playbook de lanzamiento completo, semana a semana, para cualquier producto, servicio o feature. El output es un plan tactico con plantillas, checklists, secuencias de email, posts sociales y tracking de metricas — todo lo necesario para ejecutar un lanzamiento con exito.

Cuando usarla

• El usuario planea lanzar un producto, servicio, feature, curso o evento
• El usuario pide un plan de lanzamiento, go-to-market o checklist
• El usuario quiere coordinar una campana multicanal
• Se activa con /marketing lanzamiento o /marketing lanzamiento <descripcion producto>

Como ejecutarla

Paso 1: Recoger contexto del lanzamiento

Antes de generar el playbook, consigue del usuario estos inputs (preguntalos si no estan):

1. Que lanzas? (producto, servicio, feature, curso, evento)
2. Publico objetivo? (demograficos, pain points, tamano de lista actual)
3. Objetivo principal del lanzamiento? (ingresos, registros, descargas, awareness)
4. Fecha del lanzamiento? (o plazo deseado)
5. Canales disponibles? (tamano de lista de email, seguidores en redes, presupuesto de ads, partners)
6. Precio? (si aplica)
7. Clientes/usuarios actuales? (para beta, testimonios, casos de exito)
8. Presupuesto? (bootstrap, moderado, con inversion)

Paso 2: Determinar el tipo de lanzamiento

Paso 3: Generar el timeline de 8 semanas

Semanas 1-2: Fundacion

Objetivo: Fijar posicionamiento, construir assets, montar infraestructura.

Tareas:

• Definir statement de posicionamiento: "Para [AUDIENCIA] que [PROBLEMA], [PRODUCTO] es una [CATEGORIA] que [BENEFICIO CLAVE]. A diferencia de [ALTERNATIVA], nosotros [DIFERENCIADOR]."
• Crear one-pager interno de alineamiento
• Montar landing / pagina de waitlist
• Configurar analytics y tracking (UTMs, conversion goals, events)
• Crear segmento de email para el lanzamiento
• Redactar secuencias de email (ver plantillas abajo)
• Briefear a diseno sobre assets visuales
• Identificar 10-20 beta testers o early access
• Investigar 20+ comunidades, foros y grupos del publico objetivo
• Montar herramienta de calendario de contenido social

Entregables:

• Statement de posicionamiento
• Landing publicada
• Secuencias de email redactadas
• Lista de beta testers

Semanas 3-4: Construccion de audiencia

Objetivo: Generar anticipacion, crecer waitlist, reclutar beta testers.

Tareas:

• Siembra de contenido: 2-3 posts relacionados con el problema
• Behind-the-scenes en redes (building in public)
• Empezar a aportar en comunidades objetivo (valor, no pitch)
• Contactar a beta testers con invitacion personal
• Recoger feedback temprano y testimonios de beta
• Empezar outreach a influencers/partners (ver coordinacion abajo)
• Montar mecanismo de referidos para waitlist (viral con recompensas)
• Crear contenido teaser (sneak peeks, countdowns, agitacion de problema)
• Grabar video demo o walkthrough
• Redactar nota de prensa o pitch a medios (si aplica)

Calendario de contenido (Semanas 3-4):

Entregables:

• 4-6 piezas publicadas
• Beta testers onboardeados y dando feedback
• Waitlist creciendo
• Commitments de partners/influencers cerrados

Semanas 5-6: Intensificacion pre-lanzamiento

Objetivo: Maximizar anticipacion, cerrar assets, preparar infraestructura.

Tareas:

• Enviar secuencia pre-lanzamiento a la waitlist (plantillas abajo)
• Subir frecuencia en redes a diaria
• Publicar caso de estudio o resultados de beta testers
• Cerrar pricing y estructura de oferta
• Crear paquete de contenido para dia D (posts, emails y graficos listos)
• Briefear partners/afiliados con plan y swipe copy
• Montar chat en vivo o soporte para el dia del lanzamiento
• Testear end-to-end todos los flujos de compra/registro
• Preparar FAQ para soporte
• Crear mecanismo de urgencia (early bird, plazas limitadas, bonus expirable)
• Ensayar dia del lanzamiento paso a paso
• Montar dashboard en tiempo real para metricas

Entregables:

• Todos los assets cerrados y programados
• Partners briefeados
• Checkout/signup testeado
• Soporte preparado

Semana 7: SEMANA DE LANZAMIENTO

Objetivo: Ejecutar el lanzamiento con maximo impacto y coordinacion.

Dia a dia:

Lunes — Soft launch / acceso VIP:

• Email de early access a VIPs, beta testers y top waitlist
• Post en redes: "Ya estamos abiertos para early supporters"
• Recoger feedback y testimonios de primer dia
• Monitorizar bugs
• Objetivo: primeros 50-100 clientes

Martes — Anuncio publico:

• Email principal a toda la lista
• Post en el blog de lanzamiento
• Anuncio en todas las redes
• Subir a Product Hunt (si aplica, 00:01 PT)
• Activar promociones de partners/afiliados
• Arrancar campanas de pago (si aplica)
• Objetivo: maxima visibilidad y trafico

Miercoles — Push de social proof:

• Compartir primeros testimonios y resultados
• Repostear reacciones de clientes
• Email "mira lo que dicen"
• Post en comunidades (valor real, no spam)
• Responder a cada comentario, mencion o pregunta
• Objetivo: construir momentum via social proof

Jueves — Gestion de objeciones:

• Publicar FAQ o "todo lo que necesitas saber"
• Email abordando top 3 objeciones
• Live Q&A o AMA (LinkedIn Live, webinar, Twitter Space)
• Contenido comparativo (por que esto y no la alternativa)
• Objetivo: convertir indecisos

Viernes — Urgencia y escasez:

• Email "early bird termina pronto"
• Countdown en redes
• Ultimos testimonios y casos
• Activar escasez (plazas limitadas, bonus expira)
• Objetivo: ultima ola de conversiones

Sabado/Domingo — Cierre:

• Email "ultima oportunidad" para ofertas limitadas
• Compilar resultados de la semana
• Agradecer a early customers publicamente
• Empezar plan de contenido post-lanzamiento

Semana 8: Post-lanzamiento

Objetivo: Mantener momentum, recoger feedback, planear siguiente iteracion.

Tareas:

• Enviar encuesta post-lanzamiento a nuevos clientes
• Compilar y analizar metricas (ver seccion abajo)
• Escribir retrospectiva (que funciono, que no, que cambiar)
• Pasar de pricing de lanzamiento a pricing regular
• Montar secuencia de onboarding para nuevos clientes
• Planear siguiente calendario segun aprendizajes
• Seguimiento con medios y partners con resultados
• Identificar top clientes para casos de estudio
• Empezar a planear v2 basada en feedback
• Montar el motor ongoing (contenido, ads, nurture)

Paso 4: Plantillas de secuencia de email

Secuencia pre-lanzamiento (Semanas 5-6)

Email 1: El teaser (2 semanas antes) Asunto: Se viene algo grande... Proposito: Construir anticipacion Contenido: Insinua el producto, comparte el problema que resuelve, teasea la fecha. No reveles todo. CTA: "Mantente al tanto" o "Asegurate de estar en la lista"

Email 2: El reveal (1 semana antes) Asunto: Aqui esta lo que hemos estado construyendo Proposito: Ensenar el producto, generar deseo Contenido: Revela el producto con capturas/video. Comparte resultados beta. Anuncia fecha y oferta early bird. CTA: "Marca en tu calendario" o "Avisame el dia D"

Email 3: El social proof (3 dias antes) Asunto: "[Beta tester] consiguio [Resultado] en [Plazo]" Proposito: Demostrar que funciona Contenido: 2-3 testimonios beta con resultados concretos. Aborda la objecion "esto funciona de verdad?". CTA: "Prepara tu [dia del lanzamiento]"

Secuencia de lanzamiento (Semana 7)

Email 4: El lanzamiento (Dia 1) Asunto: Ya esta aqui — [Producto] es live Proposito: Impulsar accion inmediata Contenido: Anuncia lanzamiento. Oferta clara. Pricing early bird o bonus. Link directo a compra/registro. CTA: "Conseguir [Producto] ahora"

Email 5: Social proof follow-up (Dia 3) Asunto: Ya hay gente con resultados Proposito: Convertir por social proof Contenido: Testimonios de primeros clientes, capturas, stats de uso. Generar FOMO. CTA: "Unete a [X] que ya [outcome]"

Email 6: Gestion de objeciones (Dia 4) Asunto: "Y si [objecion comun]?" Proposito: Resolver dudas Contenido: Lista y responde 3-5 objeciones. Incluye garantia/risk reversal. FAQ. CTA: "Pruebalo sin riesgo"

Email 7: Cierre con urgencia (Dia 5-7) Asunto: [X horas] para [early bird / bonus / descuento] Proposito: Ultimas conversiones por urgencia Contenido: Recordatorio del deadline. Resumen de valor. Ultimo testimonio. CTA unico. CTA: "Ultima oportunidad de [oferta]"

Paso 5: Posts de lanzamiento para redes

Plantilla de thread en LinkedIn (B2B):

Post 1: Tras [X meses/semanas] construyendo, por fin anuncio que [Producto] ya esta aqui.

[Producto] ayuda a [publico] a [outcome] sin [pain point].

Aqui va la historia de por que lo construi (y que hace por ti):

1/

Post 2: El problema: [Describe el problema a fondo. Que sea identificable.]

Post 3: La solucion: [Que hace tu producto, en simple. Incluye captura o GIF.]

Post 4: Resultados tempranos: [Resultados de beta tester, numeros concretos]

Post 5: Que incluye: [features clave en bullets]

Post 6: Oferta de lanzamiento: [Pricing, early bird, bonus]

Post 7: Pruebalo ya: [Link] [CTA]

Plantilla de post en LinkedIn (unico):

Acabo de lanzar [Producto]. Te cuento por que importa:

[1-2 frases sobre el problema]

Tras [hablar con X clientes / X meses construyendo / sufrir este problema yo mismo], me di cuenta de que [insight].

Por eso construi [Producto] para [outcome concreto].

Los primeros usuarios ya estan viendo:
- [Resultado 1]
- [Resultado 2]
- [Resultado 3]

Si eres [descripcion de publico], me encantaria que lo probaras:
[Link]

Pricing especial durante los proximos [plazo].

#hashtags #relevantes

Plantilla visual (Instagram):

Imagen/Carrusel: capturas, antes/despues o grafica de resultados

Caption:
[Hook — primera linea que pare el scroll]

El problema: [1-2 frases]
La solucion: [1-2 frases sobre tu producto]
Los resultados: [outcomes concretos de beta users]

Oferta de lanzamiento: [detalles]

Link en bio para empezar.

[Hashtags relevantes — 15-20 para Instagram]

Paso 6: Outreach a prensa y medios

Estructura de nota de prensa:

1. Titular: [Empresa] lanza [Producto] para ayudar a [Audiencia] a [Outcome]
2. Subtitular: [Detalle con stat clave o diferenciador]
3. Primer parrafo: quien, que, cuando, donde, por que
4. Quote del fundador/CEO
5. Detalles del producto y features clave
6. Contexto de mercado (por que ahora, tamano, tendencia)
7. Quote de cliente o resultados tempranos
8. Disponibilidad y pricing
9. Sobre la empresa (boilerplate)
10. Datos de contacto

Plantilla de pitch a medios:

Asunto: [Angulo] — [Producto] lanza para [outcome]

Hola [Nombre],

Te contacto porque has cubierto [tema relacionado] y creo que [Producto] puede interesar a tus lectores.

[Una frase de que hace y por que es noticia]

[Una frase de traccion o resultados tempranos]

[Una frase de que lo diferencia]

Me encantaria ofrecerte [exclusiva / early access / entrevista fundador / demo].

Te paso mas detalles si te interesa.

Un saludo,
[Nombre]

Paso 7: Coordinacion con influencers y partners

Timeline de outreach a partners:

• Semana 3: Contacto inicial con mensaje personal
• Semana 4: Seguimiento, detalles del producto y demo
• Semana 5: Confirmar participacion, enviar swipe copy y links de afiliado
• Semana 6: Recordatorio con calendario del dia D
• Semana 7: Coordinacion en directo, notas de agradecimiento
• Semana 8: Compartir resultados, pagar comisiones, planear partnership ongoing

Que dar a los partners:

• Acceso al producto (cuenta gratis o sample)
• Swipe copy para email, social y blog
• Graficos y assets de marca
• Link unico de afiliado/referido con tracking
• Estructura de comision o promocion reciproca
• Calendario del dia D con peticiones concretas

Paso 8: Dashboard de metricas

Trackea en tiempo real durante la semana de lanzamiento:

Metricas de awareness:

• Trafico web (total y por fuente)
• Impresiones y alcance en redes
• Menciones en prensa y backlinks
• Open rates de email

Metricas de engagement:

• Tiempo en web
• Paginas por sesion
• Engagement rate en redes
• CTR de email
• Completion rate del video demo

Metricas de conversion:

• CR de signup/compra
• Revenue generado
• Ticket medio
• CAC
• Email-a-conversion rate

Metricas de retencion (post-lanzamiento):

• Retencion D1 / D7
• Adopcion de features
• Volumen de tickets de soporte
• NPS

Paso 9: Errores comunes a evitar

1. Lanzar a nadie — construye la audiencia ANTES de que el producto este listo
2. Sin urgencia — sin deadline, la gente guarda y olvida
3. Perfeccionismo — lanza al 80%; itera con feedback real
4. Un solo canal — coordina email, social, comunidades y partners
5. Sin follow-up — la mayoria de conversiones son en dias 3-7, no dia 1
6. Ignorar zonas horarias — programa emails segun el horario activo de tu audiencia
7. Sin plan de soporte — el dia D genera tickets; prepara el equipo
8. Confusion de pricing — la oferta tiene que ser clarisima
9. Olvidar el movil — testea email, pagina y checkout en movil
10. Sin plan post-lanzamiento — el lanzamiento es el principio, no el final

Paso 10: Guia de asignacion de presupuesto

Paso 11: Framework de analisis post-lanzamiento

Tras el lanzamiento, genera una retrospectiva cubriendo:

1. Objetivo vs real: alcanzaste los targets?
2. Performance por canal: cuales trajeron mas conversiones?
3. Performance de email: open, CTR, CR por email
4. Contenido top: que posts, paginas o ads convirtieron mas?
5. Temas de feedback: que dice la gente?
6. Que funciono: top 3 cosas que dieron resultado
7. Que no funciono: top 3 cosas a cambiar
8. Insights inesperados: sorpresas en los datos
9. Siguientes pasos: acciones inmediatas segun aprendizajes

Formato de salida

Genera un archivo PLAYBOOK-LANZAMIENTO.md con esta estructura:

# Playbook de Lanzamiento: [Producto]

## Fecha de lanzamiento: [Fecha]

## Tipo de lanzamiento: [Tipo]

## Objetivo principal: [Objetivo con target concreto]

---

## Plan semana a semana

[Tareas detalladas con checkboxes]

## Secuencias de email

[Plantillas completas adaptadas al producto]

## Contenido en redes

[Posts por plataforma listos para personalizar y programar]

## Plan de partners/influencers

[Plantillas de outreach y timeline]

## Checklist del dia D

[Plan hora a hora]

## Dashboard de metricas

[Metricas a trackear con benchmarks]

## Asignacion de presupuesto

[Cifras concretas segun presupuesto indicado]

## Plan post-lanzamiento

[Actividades semana 8+ y framework de analisis]

Principios clave

• Toda recomendacion debe atarse al producto, publico y recursos del usuario. Consejos genericos no valen.
• Incluye plantillas concretas que pueda copiar y personalizar, no solo frameworks.
• Si el usuario ejecuto skills previas (/marketing auditoria, /marketing landing, /marketing marca), usa esos hallazgos en el plan.
• Cuadra el playbook con la fecha objetivo y trabaja hacia atras.
• Incluye siempre opcion de "lanzamiento minimo viable" para usuarios con pocos recursos.
• Un lanzamiento es un evento, no un momento — la preparacion y el seguimiento pesan mas que el dia uno.