Marketing Propuesta

Generador de Propuesta para Cliente de Marketing

Proposito de la skill

Generar una propuesta profesional lista para cliente de servicios de marketing. El documento posiciona a la agencia/consultor como la opcion clara, enmarca el pricing con anchoring y opciones por tiers, e incluye proyecciones de ROI para justificar la inversion.

Cuando usarla

• El usuario quiere crear una propuesta para un prospecto
• El usuario cerro una discovery call y necesita formalizar la propuesta
• El usuario quiere una plantilla base para su agencia
• Se activa con /marketing propuesta o /marketing propuesta <cliente>

Como ejecutarla

Paso 1: Recoger inputs de la propuesta

Consigue estos datos del usuario (preguntalos si faltan):

Sobre el cliente:

1. Nombre del cliente y empresa
2. Industria y modelo de negocio
3. Situacion de marketing actual (que estan haciendo)
4. Pain points o retos principales
5. Objetivos (ingresos, crecimiento, leads, awareness)
6. Rango de presupuesto (si se conoce)
7. Timeline de decision
8. Stakeholders y decisores clave

Sobre los servicios:

1. Que servicios propones? (SEO, paid ads, contenido, social, email, full-stack)
2. Modelo de contratacion (retainer, proyecto, performance-based)
3. Timeline propuesto
4. Casos de estudio o resultados relevantes

Si existe data de auditoria: revisa los resultados previos de /marketing auditoria. Si existen, incorpora los hallazgos en la seccion de Analisis de la Situacion para una propuesta respaldada por datos.

Paso 2: Framework de preguntas para discovery call

Si el usuario no ha hecho la discovery call aun, dale estas 10 preguntas esenciales:

Entender el negocio:

1. "Cuentame el modelo de negocio. Como ganan dinero?"
2. "Quien es tu cliente ideal? Describemelo a fondo."
3. "Como es tu proceso de venta desde primer contacto hasta cierre?"

Marketing actual: 4. "Que marketing haces hoy y que funciona o no?" 5. "Cual es tu gasto mensual en marketing y que ROI te da?" 6. "Que herramientas y plataformas usas?"

Objetivos y expectativas: 7. "Si somos brutalmente exitosos, como se ve en 6 meses? En 12?" 8. "Que numeros concretos quieres alcanzar? (Ingresos, leads, trafico)" 9. "Cual es el LTV de un cliente para ti?"

Decision y proceso: 10. "Quien mas participa en la decision y que plazo manejas para elegir partner?"

Preguntas extra:

• "Cual es tu mayor frustracion con el marketing ahora mismo?"
• "Has trabajado antes con agencias o consultores? Que fue bien o mal?"
• "Hay algo que te haria decir que no a trabajar juntos?"

Paso 3: Construir el documento de propuesta

Seccion 1: Portada

[Logo de tu empresa]

Propuesta de Estrategia de Marketing
Preparada para: [Cliente]
Preparada por: [Tu nombre / Agencia]
Fecha: [Fecha]
Valida hasta: [Fecha + 30 dias]

CONFIDENCIAL

Seccion 2: Resumen Ejecutivo (maximo 1 pagina)

Un resumen conciso que:

• Reconoce la situacion y objetivos del cliente
• Plantea el problema core que vas a resolver
• Adelanta el enfoque recomendado
• Insinua el outcome esperado
• Crea urgencia para actuar

Plantilla:

[Cliente] esta en un punto de inflexion. Con [situacion actual — ej. producto validado pero generacion de leads inconsistente], hay una oportunidad significativa para [outcome — ej. escalar adquisicion hasta soportar tus targets de crecimiento].

Tras analizar [que has revisado — web, ads, competidores], hemos identificado [X] areas donde mejoras estrategicas pueden generar [resultado concreto — ej. un aumento del 40-60% en leads cualificados en 6 meses].

Esta propuesta plantea un engagement de [plazo] enfocado en [servicios principales], disenado para [outcome principal]. Nuestro enfoque se apoya en [diferenciador — ej. metodologia data-driven, experiencia en el sector, frameworks probados].

Recomendamos arrancar con [primera fase] para sentar baselines y obtener quick wins, y escalar esfuerzos segun los datos de performance.

Seccion 3: Analisis de la Situacion (2-3 paginas)

Presenta tu analisis del marketing actual del cliente. Aqui la data de /marketing auditoria es oro.

Estructura:

1. Estado actual — que estan haciendo y como funciona
2. Oportunidades detectadas — areas concretas de mejora
3. Panorama competitivo — como se comparan (usa /marketing competidores si existe)
4. Retos clave — obstaculos a resolver
5. Contexto de mercado — tendencias y benchmarks del sector

Importante: enmarca todo como oportunidad, no como fracaso. El cliente debe sentirse entendido, no criticado.

Bien: "Tu web convierte aproximadamente al 1,8%, por debajo del benchmark del sector (3,2%). Vemos un camino claro para cerrar ese gap con iniciativas de CRO."

Mal: "Tu web convierte fatal y necesita una reforma completa."

Seccion 4: Estrategia y Enfoque (2-3 paginas)

Presenta la estrategia recomendada. Suficiente detalle para demostrar expertise, sin regalar el know-how.

Estructura:

1. Framework estrategico — enfoque y metodologia
2. Fase 1: Fundacion (Mes 1-2) — setup, auditorias, baselines, quick wins
3. Fase 2: Crecimiento (Mes 3-4) — ejecucion de campanas core, optimizacion
4. Fase 3: Escala (Mes 5-6) — amplificar lo que funciona, cortar lo que no, invertir en ganadores
5. Ongoing: Optimizar — mejora continua, reporting, refresco de estrategia

Para cada fase:

• Actividades y entregables concretos
• Outcomes esperados
• Como se medira el exito

Seccion 5: Scope de Trabajo (1-2 paginas)

Detalla que entra (y que no).

Incluye:

• Entregables concretos con cantidades (ej. "8 posts de blog al mes, 1.500-2.000 palabras cada uno")
• Cadencia de reuniones (ej. "Calls estrategicas quincenales, reporting mensual")
• SLA de respuesta (ej. "24h laborables")
• Herramientas y plataformas incluidas
• Formato y frecuencia de reporting

Excluye explicitamente:

• Items fuera de scope para evitar scope creep
• Costes adicionales (ad spend, software, stock)
• Responsabilidades del cliente

Responsabilidades del cliente: Lista lo que necesitas de ellos para tener exito:

• Feedback y aprobaciones a tiempo (SLA concreto)
• Accesos a cuentas, herramientas y datos
• Punto de contacto designado
• Aprobacion de contenido en X dias laborables
• Ad budget (separado de fees de gestion)

Seccion 6: Timeline (1 pagina)

Timeline visual con fases, milestones y entregables.

Mes 1      | Mes 2      | Mes 3      | Mes 4      | Mes 5      | Mes 6
-----------|------------|------------|------------|------------|----------
FUNDACION  | FUNDACION  | CRECIMIENTO| CRECIMIENTO| ESCALA     | ESCALA
Auditoria  | Quick wins | Lanzamiento| Optimizar  | Amplificar | A maxima
y setup    | y baselines| campanas   | e iterar   | ganadores  | capacidad

Milestones clave:
- Semana 2: auditoria y documento de estrategia cerrado
- Semana 4: primeras campanas en vivo
- Mes 2: primer informe de performance
- Mes 3: recomendaciones de optimizacion
- Mes 6: revision integral y refresco de estrategia

Seccion 7: Inversion (1-2 paginas)

Presenta el pricing en estructura Good-Better-Best.

Modelo de 3 tiers:

Tips de psicologia del pricing:

• Presenta 3 opciones; la mayoria elige la del medio
• Nombres aspiracionales para los tiers (no Bronze/Silver/Gold)
• Ancla primero el tier mas alto para que el medio parezca razonable
• "Mas popular" o "Recomendado" en el tier medio
• Ensena la matematica: "Con tu LTV, solo necesitas [X] clientes nuevos al mes para ROI positivo"

Modelos de pricing de referencia:

Seccion 8: Proyeccion de ROI

Ensena al cliente el retorno esperado de su inversion.

Framework de calculo de ROI:

Estado actual:
- Trafico mensual web: [X]
- CR actual: [X%]
- Leads actuales/mes: [X]
- Tasa de cierre: [X%]
- Ticket medio: [X] EUR
- Ingresos marketing mes actual: [X] EUR

Estado proyectado (6 meses):
- Aumento proyectado de trafico: [X%] -> [nuevo trafico]
- CR proyectada: [X%] -> [nuevos leads/mes]
- Aumento de leads: [X%]
- Aumento de ingresos: [X] EUR/mes
- ROI proyectado 6 meses: [X]x

Inversion: [total 6 meses] EUR
Retorno proyectado: [aumento de ingresos] EUR
ROI: [X]x

Importante: se conservador. Promete poco y entrega mas. Usa rangos, no cifras exactas. Incluye disclaimers de que los resultados dependen de multiples factores.

Seccion 9: Equipo (0,5-1 pagina)

Presenta a los miembros del equipo que trabajaran la cuenta.

Por cada miembro:

• Nombre y cargo
• Experiencia y expertise relevantes
• Rol en este engagement
• Bio breve (2-3 frases maximo)

Seccion 10: Casos de Estudio (1-2 paginas)

Incluye 2-3 casos relevantes que demuestren resultados parecidos a los prometidos.

Formato de caso:

Cliente: [Industria y tipo — anonimiza si hace falta]
Reto: [1-2 frases sobre su situacion]
Solucion: [1-2 frases sobre lo que hicisteis]
Resultados:
- [Metrica 1: ej. "Aumento de trafico organico 287% en 6 meses"]
- [Metrica 2: ej. "CPL reducido de 40 EUR a 10 EUR"]
- [Metrica 3: ej. "Generados 150K EUR en ingresos nuevos"]

Seccion 11: Siguientes Pasos (0,5 pagina)

Que queda crisstalino que pasa despues. Reduce friccion.

Listos para avanzar? Asi sigue el proceso:

1. Firma esta propuesta (link de e-signature incluido)
2. Agendamos kickoff en 48 horas
3. Te mandamos cuestionario de onboarding y peticion de accesos
4. Arrancamos la fase de Fundacion inmediatamente

Dudas? Contacta con [Nombre] en [email] o [telefono].

Esta propuesta es valida hasta [fecha — 30 dias desde hoy].

Paso 4: Diseno y formato de la propuesta

Best practices:

• Maximo 15 paginas totales (sin apendice)
• Headers, fuentes y colores consistentes
• Logo del cliente junto al tuyo en portada
• Graficos y visuales en vez de texto denso cuando sea posible
• Negrita en numeros y outcomes clave
• Usa whitespace, no apelotones contenido
• Numeracion de paginas e indice para propuestas largas
• Exporta a PDF para presentacion profesional

Formato Markdown:

• H1 para titulo
• H2 para secciones principales
• H3 para subsecciones
• Tablas para pricing, timelines, comparativas
• Negrita para enfasis en puntos clave
• Blockquotes para testimonios

Paso 5: Secuencia de follow-up post-envio

Dia 0 (envio): Envia via email con cover note breve. Asunto: "Tu plan de crecimiento — [Cliente]"

Dia 2: Follow-up: "Queria asegurarme de que recibiste la propuesta. Encantado de hacer una call para recorrerla si te viene bien."

Dia 5: Valor anadido: comparte articulo, caso o insight del sector. Menciona la propuesta de pasada.

Dia 7: Directo: "Me encantaria escuchar que te parecio. Alguna duda que pueda resolver? Estoy disponible [horarios concretos] esta semana."

Dia 14: Ultimo empujon: "Queria hacer un ultimo check-in. Entiendo que el timing puede no ser el mejor — si es el caso, me encantaria reconectar cuando tenga sentido. Si no, avancemos."

Dia 21: Breakup: "No he tenido respuesta, asumo que el timing no cuadra. Cerrare la propuesta en [fecha de expiracion]. Si cambia la situacion, aqui estoy. Mucho exito a ti y a [empresa]."

Paso 6: Gestion de objeciones

Prepara respuestas para pushbacks habituales:

Paso 7: Terminos y condiciones esenciales

En apendice o documento aparte:

1. Pagos: Net 15 o Net 30, metodos, penalizaciones por retraso
2. Duracion: periodo minimo, auto-renovacion
3. Cancelacion: preaviso (tipico 30 dias), proceso de salida
4. Cambios de scope: proceso y costes adicionales
5. Propiedad intelectual: quien posee el trabajo, licencias
6. Confidencialidad: NDA, tratamiento de datos
7. Limites de responsabilidad: caps, fuerza mayor
8. Reporting y comunicacion: cadencia y formato acordados
9. Costes de terceros: responsabilidad del cliente sobre ad spend, software, stock
10. Disclaimer de resultados: no garantizados, contexto de performance pasado

Formato de salida

Genera un archivo PROPUESTA-CLIENTE.md con esta estructura:

# Propuesta de Servicios de Marketing

## Preparada para: [Cliente]

## Preparada por: [Agencia]

## Fecha: [Fecha]

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## Indice

1. Resumen Ejecutivo
2. Analisis de la Situacion
3. Estrategia y Enfoque
4. Scope de Trabajo
5. Timeline
6. Inversion
7. Proyeccion de ROI
8. Nuestro Equipo
9. Casos de Estudio
10. Siguientes Pasos

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[Contenido completo con todas las secciones pobladas segun datos del cliente]

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## Apendice

- Terminos y Condiciones
- Descripcion detallada de entregables
- Stack de herramientas

Principios clave

• La propuesta es un documento de venta, no un statement of work. Tiene que VENDER, no solo describir.
• Lidera con los problemas y objetivos del cliente, no con tus servicios. Haz que se sienta entendido antes de presentar soluciones.
• Cada precio debe anclarse al ROI que genera. Nunca presentes coste sin contexto.
• Usa el lenguaje del propio cliente (el de la discovery call). Devuelvele sus palabras.
• Si hay data de auditoria de skills previas, usala a fondo — las propuestas respaldadas por datos cierran 2-3x mas que las genericas.
• Concisa. Los decisores escanean. Negritas, headers y tablas hacen la info escaneable.
• Incluye siempre un siguiente paso concreto y con fecha. La ambiguedad mata deals.