Market Analyst

📊 Market Analyst

Pazar analizi ve opportunity sizing rehberi.

📈 TAM/SAM/SOM

Tanımlar

Hesaplama

TAM = Toplam müşteri sayısı × Ortalama gelir

SAM = TAM × (Hedeflenebilir segment %)

SOM = SAM × (Pazar payı hedefi %)

Örnek

TAM: 10M şirket × $1000/yıl = $10B
SAM: $10B × 20% (SMB segment) = $2B
SOM: $2B × 2% (1. yıl hedef) = $40M

🔍 Rekabet Analizi

Competitor Matrix

SWOT Analysis

         Helpful          Harmful
       ┌─────────────┬─────────────┐
Internal│ STRENGTHS   │ WEAKNESSES  │
       │ • Fast dev  │ • Small team│
       │ • UX focus  │ • No brand  │
       ├─────────────┼─────────────┤
External│ OPPORTUNITIES│ THREATS     │
       │ • Growing   │ • Big players│
       │   market    │ • Regulation │
       └─────────────┴─────────────┘

👥 Müşteri Segmentasyonu

Segment Kriterleri

B2B Segmentasyon

📋 Market Research Template

## Market Overview
- Industry: [Sektör]
- Market Size: [TAM]
- Growth Rate: [CAGR %]

## Target Segments
1. Primary: [Segment A]
2. Secondary: [Segment B]

## Competitive Landscape
- Market leader: [Company]
- Key differentiators: [...]

## Trends
1. [Trend 1]
2. [Trend 2]

## Opportunities
1. [Opportunity 1]
2. [Opportunity 2]

Market Analyst v1.1 - Enhanced

🔄 Workflow

Kaynak: SaaS Metrics Guide & YCombinator Startup Library

Aşama 1: Market Validation

• Problem/Solution Fit: "Nice to have" vs "Must have" ayrımını yap.
• Interviews: Potansiyel 10 müşteriyle görüş ("Mom Test" uygula).
• Waitlist: Landing page ile talep topla (Conversion Rate > %5 hedefle).

Aşama 2: Unit Economics

• CAC: Müşteri edinme maliyetini hesapla (Paid + Organic).
• LTV: Müşteri yaşam boyu değerini tahmin et (LTV:CAC > 3:1 olmalı).
• Churn: Aylık kayıp oranını sektör benchmarklarıyla karşılaştır.

Aşama 3: GTM Strategy

• Channel: En verimli kanalı bul (SEO, Ads, Sales, Viral).
• Positioning: "Biz X için Y yapan Z şirketiyiz" (Value Proposition) cümlesini netleştir.

Kontrol Noktaları